神舟电脑董事长吴海军作客CNET中国,笑谈国货08怎夺江山

神舟电脑董事长吴海军作客CNET中国,笑谈国货08怎夺江山

我花了一个多小时，把整个视频砍完

致使我对神舟电脑的看法完全改变

以前，受网络上的枪手所骗，以为神舟电脑是很差的，价格低因为质量也低。

现在，觉得吴海军带领的神舟电脑的确厉害。

把市场上笔记本的价格拉低，使更多的人能接受笔记本电脑的价格。

以下是整个采访过程的记录 ：

各位网友：大家好! 12月7日上午10:00，神舟电脑董事长 吴海军先生将再次作客 CNET(中国)，参加在线视频直播。这是继2007年8月2日英特尔中国区总经理杨叙第二次作客CNET(中国)之后，我们迎来第二位再度作客的嘉宾，在这一年时间里，产业与市场发生着巨大的变化，神舟不仅推出了自主设计研发的唐朝一体式电脑，并且屡屡刷新笔记本的价格纪录，然而中国自主品牌也在这一年感受到国际品牌前所未有的巨大攻势。神舟电脑如何看待07年的风云变幻？08年的市场江山该如何夺取？欢迎广大网友12月7日上午10:00关注神舟电脑董事长吴海军第二次作客CNET(中国)联播。
:: 欢迎大家踊跃发言。
:: 主持人：各位中关村在线的网友大家好，
:: 今天是24节气当中的小雪，北京天气非常寒冷，特别对于海军来说，他本来就是从深圳过来的，我也是昨天晚上11点下的飞机，这么冷的温度但是现场很热烈，比现场更热烈的是这些网友，我们有来自30多个地区的网友对访谈进行发言和评论，我在访谈之前先介绍一下现场的情况。
:: 吴海军：大家好。
:: 主持人：网友问题非常多，我请来了我的助理，我跟海军在的位置是我们嘉宾区和主持区，我们现场还请来了爆米花网络的市场运营总监俞海涛，跟大家打个招呼。俞海涛：大家好。
:: 主持人：CNET的总编们也在现场，我的问题分为三个部分，一个是网友问题，一个是我们策划组的问题，然后是我们现场主编的问题，我看我们网友发言非常踊跃，我们整理了一些问题，把时间还是先留给网友，网友提问之前先请海军跟大家说几句话。
:: 吴海军：各位中关村在线的网友，我们有些日子没见面了，今年1月份见的，我看一年时间中关村在线的人气越来越旺了，我跟你们一样，是ZOL的忠实网友，每天无论多晚，一定会上网看看，它给我提供很多重要决策的资讯。这次到京城，一直盼望跟各位网友见面，回答各位的问题，跟你们共同探讨我们神舟电脑发展的历程，共同探讨2008年我们这样的品牌有什么发展的打算。谢谢大家。
:: 主持人：我纠正你一个误区，这并不是中关村在线的独立访问，我们在七个频道都做了标题，我们有面向企业的网站，专门面向产品的网站，SPN是面向渠道网站，PCP是面向产品的网站，还有上海的PCHOME的网站，还有ZOL的20家行业网站的联盟等等，应该说是108家网站的联播，加上爆米花网一共有109家，我想说中国可能没有这么大的联播了，所以你说话要谨慎注意了，准备好了吗。
:: 吴海军：我们两个方面都在探讨，在价格上面，我们神舟在全球范围内创造了价格奇迹，因为进入中国要加入关税，所以在中国价格并不很好，而神舟从一年前在海外的发展，从一年一万台，到现在只要有货就不怕卖不出去。
:: 主持人：那人民币在升值，会不会影响你？吴海军：影响不大，做一台电脑百分之七八十的价值都是由美金结算的。主持人：我知道了，人民币升值对IT产品影响不大。这个看起来是一个不利的条件，反而在人民币升值的时候变成一个有利条件。那现场的海涛你能不能提一个问题。
:: 俞海涛：我是来自爆米花网的俞海涛，我有一个问题，在现在硬件，笔记本电脑，IT竞争这么一个时代，你作为一个网上销售渠道方面有什么自己新的模式？
:: 吴海军：目前我们网上销售有一个直销事业部，负责网上销售，网上销售模式正在中国崛起，但是传统模式还是比较发展，中国发展极不平衡，导致我们要在中国得到很好的发展，尤其本土企业上升，必须扎根和深入本土市场，尤其是在四五级城市这样的销售市场还不太深入，所以我们需要花更大的力气。网络销售正在取得非常好的成绩，尤其是北京上海深圳这些发达地区。
:: 主持人：意思是说，网上销售渠道是有的，但是对价格控制要平衡。
:: 主持人：现在有一个网友叫梦前行，是辽宁省的，他说你的LOGO，hasee是什么意思？
:: 吴海军：取的这个名字是为了让这个品牌走向世界，原来起的名字是天堂的名字，但是海外注册的时候到处遇到障碍，99年的时候网络迅速崛起，我们也想做网站，就找域名，发现四个字的域名都被注册到了，我们就用五个字母，当时取hasee，是因为我们用了很多五的字母的，看哪个比较好记，而且不能在其他的国家有别的意思，让人一看就能记住，所以我们取了hasee，至于含义，神舟正在给它注入含义。
:: 主持人：说到hasee，下面有些网友也对神舟有些问题，我先放一放，你知道不知道神舟在网友心里是什么印象？
:: 吴海军：当然想知道。
:: 主持人：我们对网友在吴总到来之前做了采访，好象是北京和成都的采访，我们一起来看一下，请导播切一下。
:: 主持人：你感觉如何？好象都是正面的。
:: 吴海军：比我想象的好。
:: 主持人：希望下一次我们采访的时候，也采访一些负面的问题，比如你不买神舟电脑是为什么？
:: 主持人：希望下一次我们采访的时候，也采访一些负面的问题，比如你不买神舟电脑是为什么？可能你更爱听。下面我们把问题放给网友，这个网友问的问题是排第二位的，神舟最后一款的AMD笔记本退市了，是否意味着神舟告别AMD阵营，投入英特尔呢？
:: 吴海军：神舟选择跟哪家合作，完全取决于消费者的需要，AMD在台式机方面发展很好，很强烈，但是笔记本方面似乎离的越来越远，两年前我曾经50%的量是AMD的笔记本，但是过去两年它跟英特尔的距离越来越远，加上英特尔在过去一两年当中价格也有大幅度的下降，现在英特尔的迅四已经压到30美金了，而且英特尔现在用的低价的解决方案，低价的CPU已经到了19，但是AMD没有这么多解决方案，价格性能方面跟英特尔越来越远了。
:: 主持人：我听一个人评价你，说你是业界所有电脑老总里面最了解产品的，
:: 主持人：我听一个人评价你，说你是业界所有电脑老总里面最了解产品的，刚才那一番话，我确实感觉到，一般访问的时候，老总不太知道产品的价值，配置，性能，你对这方面比较了解，其实你有别的CTO什么应该了解，你为什么了解？
:: 吴海军：我觉得电脑产业是发展变化非常快的产业，我要求像我这样的CEO必须知道这些，才能最迅速的整合资源，最快速的把它们推向市场，我对这个产业努力的去了解，因为做电脑这个产业，英特尔的人员曾经把我当字典查，查任何一款CPU，曾经英特尔总裁问我哪个CPU好，我说当时2.8G的。
:: 主持人：我对你的赞美是很由衷的，下面对你的批评也是非常由衷的，我对你的了解并不多，但是我看到你好象什么都在管，我认为这不是一个老总应该做的，比方说市场你管，产品你了解，我对你很佩服的，你的这个企业虽然是民营的，但是有点像集权的感觉。
:: 吴海军：你的理解不全面，我在公司主要是管产品，主要是上下游的产品，财务，收钱什么的，销售我不管，渠道我不管，很少有客户能看到我，我就管产品，我认为产品是内涵，你所有销售部门都是需要产品的，尤其是电脑，你做家电三年变化一次，你做电脑三个月变化一次，一个型号卖三个月，三个月当中每一个型号都在不断变化，每天你都要思考这些问题。我出来表现的时候是我的产品，如果你不懂市场就没法做产品，而我对市场了解主要就是通过中关村在线，天天看，看对手有什么信息，网友对我有什么评论，尤其是对我产品的评论，我任何一款产品，我一定会把每个评论看下去，你骂也好，说好也好，我最不放心的是说我们产品哪方面设计有缺陷。
:: 主持人：我明白，有些CEO抓科研，有的CEO抓渠道，你抓产品。
:: 吴海军：IT产业上都是CEO抓产品才能得到发展，从比尔盖茨到德罗夫。这个产品变化太快了，需要你一把手迅速的作出反应，作出整合。
:: 主持人：我知道了，我们把问题给现场主编吧。
:: 提问：我来自CNET科技资讯网，曾经有人说过，笔记本电脑市场国产厂商相比国外厂商差距正在拉大，台式机市场，可能与之抗衡的势头在延续，您对这种论调怎么评价的。
:: 吴海军：国产厂商和国际越来越拉大，我相信这个价格比例还是比较大的。我们神舟不是，神舟今天销量排在前五名左右，为什么会导致这样的情况呢？因为笔记本的时代，整个产业许多人觉得拿来就能卖，没办法创新了，神舟为什么会保持，因为神舟一直在创新，神舟从2003年发布第一款笔记本开始，每一待笔记本变化都是神舟在里面做了改进，2003年刚进入笔记本市场的时候，基本上都是为欧美设计的，神舟加入了自己的思想，比如把猫去掉，太多人骂我了，现在神舟把PCMI，1394这个东西，欧美认为有用，大陆认为没有用的东西去掉，神舟在产品上加入自己的思想，比如我们最新发布的笔记本，我们把外观上的喷漆这个去掉了，如果刮了一下就可以看出来，所以我们学习IBM，看它们多少年都是这样。然后我们最新的2999，又把后盖，因为原来国内有很多小厂商要开后盖，放硬盘什么的，我们改成一体结构，降低成本。
:: 主持人：我们神舟为了给客户省钱，降低成本，提高质量。
:: 吴海军：而且之前很多屏幕都是15.4的，神舟大量都是14.1，我认为华人的身高14寸才是合理的大小，这个种子现在开花结果了，以前动不动都是15.4，现在很多国际品牌都是拿剩下的15.4来中国卖，神舟都是用14.1这样的产品在中国卖，而且我们思想不仅在中国大陆开花结果，在南美市场也是开花结果，所以南美市场现在都是我定的规格在那里卖。
:: 主持人：不到半个小时我们就明白了非常重要三件事，我总结一下，第一人民币升值不会对我们出口造成影响，另外一个神舟笔记本为什么会便宜，因为去掉了大量了为欧美人设计的配置和包装。第三点就是CEO以产品为核心才能成功。
:: 吴海军：我打断一下，您总结说神舟为什么便宜，是去掉了国外不需要的性能，其实不是这样，神舟便宜有三大原因，第一就是创新，把外观不喷油漆是神舟第一次做的，你怎么刮都没问题，刮坏了还可以用，它不仅便宜了，而且更好，这是一个。第二个我们模具的开发，在结构上也有很多新思想进去了，不需要的东西去掉，需要的东西加进去。第三个就是快，我是CEO兼CTO主导整个公司，所以我们非常快，上游按照神舟供应的生产，神舟以最快的速度反应最好的价值。今年二月份英特尔双核CPU1.6G给我们8.5美金，4月1号给我们7.8美金，如果那时候你还有8.5美金的库存你这钱就扔水了，到了6月份，他说我明年1.6G不卖了，我给你2080，他给你6块多美金，这样你怎么办呢？只有迅速对这个决策作出对策，得到消息之后五分钟就得开会，作出决策。
:: 吴海军：如果实在不行，我可以用我笔记本的CPU，你发现台式机上还在用214的1.6G的双核，笔记本早就跑到1.8G了，所以2060就用到台式机上了。
:: 主持人：这个就是CEO懂产品作出的决策了。
:: 吴海军：CPU从68美金调到62美金了，这时候你就要反应出来了，库存产品要卖掉了，到了8月份他说2080不卖了，卖2130，原来是1.86G的，他卖什么价呢，那个是62，这个卖56。很简单，8月26号，55美金左右的2130出来，你手上还有很多2080，那怎么办？
:: 吴海军：所以这个市场里面，你只要看英特尔产品出来之后一个星期这个公司有没有跟上，如果三个月还没有跟上这家公司就死定了。
:: 吴海军：我2130上来了，你2180就很难卖了，而且我还可以卖的便宜，成本低啊，而且不仅是8月6号2130调到50多美金，把迅驰4的2110也调到这个价，神舟一看直接就用迅驰4，所以神舟那个时候就卖3999，他们认为我们不赚钱，其实我们是赚钱的，因为它价格是更低的，原来不是62，现在是55。
:: 主持人：我听的也是刀光剑影，非常精彩。
:: 吴海军：如果你的总裁还在打球，度假，还在风花雪月，这就是一个刀光剑影，你有责任把上面的价值迅速的反应给消费者，神舟有这个责任，消费者会说为什么它变化你不变化。这次变化是12月3号，今天是12月7号，12月3号英特尔把2330降到和2130一样的价格，降了10美金，还有一款降了10个美金，你就看，一个星期之内神舟电脑会升级上来，为什么？因为我们12月3号一天，所有老产品都淘汰，原来用5250的，全部升级到双核，原来用2310全升2330。
:: 主持人：太棒了，我们为吴总为我们上了一堂生动的课鼓掌吧。我原来不知道神舟为什么降价，以为是抽风，现在真的是知道了，非常快。现在网友问题非常多，有一个网友说，你们明年神舟会推出相应产品进入西藏吗？
:: 吴海军：我们西藏有卖啊，可能不是很多，主要是从成都过去的。
:: 主持人：谢谢这位网友问题，他说他要1999的笔记本，问你什么时候能出？
:: 吴海军：未来半年到一年之内。而且配置不低于现在的2999。
:: 主持人：就是因为吴总懂产品，所以把节奏控制的特别好。有主编有问题吗？
:: 提问：吴总您好，我想问一个问题，昨天发布的2999的Q540X，因为配置很好，价格非常低，吸引很多网友目光，有网友就说，对这个价格和配置都很满意，为什么只有黑色，而没有白色。
:: 吴海军：我们做过销售，笔记本电脑上用五颜六色是神舟第一个搞的，2004年我发布优雅笔记本的时候，就有白色，红色，但是结果销售的时候，发现白色太难卖了，红色也不好卖，橙色更不能卖，我们换成黑的，我们有一个白色的预期很好，但是后来卖不掉，一天卖几个，然后后来改成黑的，一天卖几百个。我跟你说，很的看起来黑乎乎的，你看你们这用的，有几个用白的，什么颜色最多，黑色，都是黑的，你看看这，只要用的电器产品，你看是什么颜色。
:: 主持人：冰箱，微波炉就是白的。
:: 吴海军：那是白家电，这些都是黑家电，从摄像头到电视，都是黑色的。
:: 主持人：可能跟有些人穿衣服一样，穿黑的显得庄重。
:: 主持人：可能跟有些人穿衣服一样，穿黑的显得庄重。
:: 吴海军：对啊，我也没办法啊，基于你的要求，我们会再推一次白的，做一次尝试。
:: 主持人：我们访谈已经进行40分钟了，网友已经达到19000多人，但是回答问题太小了，我们回答的人和地区才有10个，我们都要加油，我们策划组的问题还没有问，我现在问一下。2007年渠道建设方面有哪些进展，为什么用户还是反应神舟电脑的销售网点少，直销模式进展怎么样？进入国美，苏宁等3C卖场对销量贡献增长如何？
:: 吴海军：我们在2007年正在做渠道更深入的发展，首先我们做了大学校园的创业计划，我想全国已经有很多大学开了这个神舟电脑店了，我们已经开了20多个店了，到明年为止，我们将开500家大学校园店让大学生创业，这个店是我们出五万块钱资金给他们装修，让大学生团队自己经营，让他们自付盈亏了，但是资金这些都是我们提供的。另外我们做创业店培训，从县级，镇级，招募那些人到我们公司培训，我们提供奖学金，而且学回去之后你回去开店，我们无偿提供5000到1万块钱资金，就是说如果你在我们学了之后，你回家说我要开一个神舟店，我就给你们提供门店装修什么的，而且我们还提供维修，因为现在县级的店维修很重要。
:: 吴海军：现在敢拆开笔记本，弄弄再装回去的人都很少，我们就准备这样的培训，让他们回去开店，这样星星之火就可以燎原了。
:: 主持人：中等城市是省会以下的城市吗？
:: 吴海军：对，基本上这些学生良好以上会占50%，所以基本上我们都有付钱，前两个月学一些知识，后两个月去专卖店学习销售，后两个月回来学维修。
:: 主持人：我请教一些问题，我刚从深圳回来，我发现深圳做电脑销售都转向房地产跟股票，有什么评价了呢？
:: 吴海军：这不奇怪，商人是牟利的，哪有利益就去哪，但是企业家是为理想和梦想，不是为钱做事的，神舟不是为钱做事的，而且中国做房地产太多了，根本不需要神舟了，我们只是为这个梦想。
:: 主持人：我们回答了19个问题，这19个问题来自中国12个地区的，我们看现场主编有哪些问题。
:: 记者：我是来自SP的记者，我们知道月初TCL的业务也开展了，TCL他号称在全国生根有三年了渠道，但是现在他们剥离了，您对他剥离之后怎么看？
:: 吴海军：中国其实不缺这些市场，星星之火燎原了这么多渠道，从专卖店到小店面，所以TCL剥不剥离对我们没有影响，神舟依照它的模式发展，神舟模式跟随神舟多年，我们文化相通，只有适应神舟文化的人，才能做这个渠道，神舟文化改变不能贪婪，不能坑消费者。
:: 吴海军：有些人可能进来说做神舟太难赚钱了，但是做神舟有量，很多人需要，如果他存在一种服务心态，积德行善的心态，这样的渠道才能成为神舟的渠道，如果一上来想从这里赚取暴利，从消费者身上谋取暴利的，我们不欢迎这样的人。
:: 主持人：有一个网友，说这个主板换上去是废主板换上去的吗？
:: 吴海军：废主板换上去还不是坏的嘛，我们更新换代这么快，你今天拿迅驰4的本子回来，我们肯定给你换新板子，你让我拆旧的我也拆不到，我都是新机器，但是任何备的板子都有数量，有日期，我不相信需要还有厂连迅驰一待的板子备在那。等换的时候，他可能就是修好了，换别的，那你这个板子就可以给他用。
:: 主持人：还有一个深圳网友问，这个威盛芯片组和SIS的芯片组都不太好。
:: 吴海军：威盛的芯片组我们有用一些，英特尔的我们也在考虑，笔记本的CPU是不贵，甚至比台式机更偏便宜，但是笔记本的芯片组没有什么竞争，所以价格比较高，所以一般芯片组要三十四十美金，这大大增加了笔记本的成本，在笔记本芯片组上CIS的我们最近做了一个测试，我们法并不输945和965，950这样的芯片组，只是各种指标层次不齐而已，可能这个长一点，我这个长一点。但是由于CIS芯片组不像英特尔品牌那么强势，在某些消费者心中有一些品牌的差异，有一些影响，但是我认为我们作为职业的厂商，在产品上市之前的品质和性能是有一定的评估的，我们很多产品就用的CIS的，在过去的三个月，我们卖了近十万CIS芯片组的笔记本，这次2999和3999用的主板和芯片组是一样的，经过十万多台的销售证明它兼容性，各方面都很好，你们完全可以放心，不信你们可以拿2999的进行测试，有些东西是价值上的差异产品了心理上的差异。
:: 主持人：我们策划组有问题说，你们是不是要打显卡的牌子？
:: 吴海军：我们独立显卡的笔记本一直卖的很好，告诉大家一个秘密，笔记本上独立显卡的性能比台式机更好，因为笔记本CPU的高速缓存比台式机更多，CPU高速缓存量大，对性能就是一个提高，所以当时我们发现笔记本的性能已经不输给台式机了。
:: 提问：现在PDA的市场非常强劲，包括UMPC，手机都有巨大的市场，神舟相对而言在整机和笔记本方面都很大的优势，神舟有没有计划进入这个市场呢？
:: 吴海军：有这个趋势，我认为手机是很有市场的，但是UMPC和PDA是夹在中间的市场，未来会淘汰的。
:: 吴海军：从英特尔低价笔记本的方案，他的方案就是把CPU和手机做在一起，而且芯片大小只有现在内存颗粒那么大，那么这样的速度功耗只有一瓦，那时候英特尔的低价解决方案就到了手机上面。
:: 主持人：那你的一体机呢？
:: 吴海军：我们说的是一个移动产品，笔记本可以放在车上，如果今天你的手机能上网，能上Vista，XP系统，能有1G的内存，你还会用PDA吗？多拿这么多东西没必要，什么东西就解决了，到2010年的时候，3G开通了，所有东西都来了，所以那时候一定是智能手机取代PDA，取代UMPC了。
:: 主持人：网友问题很多针对EPC和你们的比较，就是说你对此有什么看法？这是河北省石家庄市清风提的问题。
:: 吴海军：EPC是很好的产品，到2009年一瓦的产品出来，就会用到手机上，所以未来会有这样的产品，但是华硕作为这样的探索是值得我们认同的，但是他在规划这个产品的时候，为了赚钱把他的某些最重要的性能去掉了。
:: 吴海军：他最大的缺陷就是屏只有七寸，太小了，无论是小孩看，还是大人看，如果当一台电脑用，都会使你的视力非常疲劳，
:: 吴海军：它只有支持到800 280，如果他支持1024 768的话，就可以所有的网页都上去，就不会出现现在这么痛苦的状态。第二个，它定的2999价格太高了，这个价格不能接受，我们觉得任何一个境外企业到中国卖这个产品。
:: 主持人：你觉得价格太高，卖多少是合理的？
:: 吴海军：卖1999，我神舟也在研究这个东西，我们研究这个产品，可能比他迟一点点出来，半年之内就会出来，我开始就说一定要在九寸以上，小于九寸没法用，你不能让人变成近视眼，做企业家赚钱要有良心，高速缓存要在8G以上，内存要1G以上。所以我们为什么这时候推出来，因为高速缓存的价格在不断的变化。
:: 吴海军：就比如说点13制程到点65制程转换的时候就是有一个应用，现在英特尔已经45纳米了，说明了65纳米的产能全部会空出来给虚拟化的内存，这必然导致内存到95纳米才能提高一倍，同样大小的内存颗粒，1G就便成了2G，然后CPU就变成45纳米制程，这样的转变，很多人找出很多理由，但是你只要懂半导体你就知道，英特尔只要转入45纳米的制程就一定可以空出很多空间来，
:: 吴海军：原来1G就变2G了，所以你还不赶快甩，价格已经一半了。这就是摩尔定律。所以我们做电脑什么时候知道价格会变，只要上游半导体厂利润不超过80%就会跌了。所以神舟就是做出消费者实用的好产品，我们明年上半年推出1999，内存1G以上，缓存8G以上，屏在9寸以上，但是不能装硬盘，为什么不能装呢？因为硬盘会被虚拟化淘汰，32G的动画已经进入研发，现在虚拟化是半导体，每年都会往前提升一倍，价格降低一半，就是2G变成4G，但是4G的价格是2G的一半。这就是摩尔定律。
:: 主持人：实际上我们时间已经到了，我问一下你能不能延长半个小时，各位网友欢迎大家继续提问题。
:: 吴海军：我把刚才的问题再解释一下，因为这种小笔记本用硬盘第一是发热问题，第二是损坏问题，第三是耗电，第四是增加重量，易损坏，增加重量，耗电，增加体积，所以有很大的坏处，所以绝对要移掉，未来笔记本都没有硬盘。
:: 主持人：我也同意这个观点，我11年前跟一个编辑讨论过，但是那时候容量不行。
:: 吴海军：而且省电。所以未来电脑里面装闪存就可以了。
:: 提问：我有两个问题问您，第一个可能还是关于PC的，华硕推出EPC的时候，他就定位于台式机跟笔记本之外的产品线，而且他们说独立于两个产品之外，神舟把新产品定位为笔记本，但是这两个产品好象并没有冲突的地方。昨天您发布会上说神舟采用四层的PCP的主板，这种主板层数越少是不是代表稳定性越差，您怎么看待这个问题的？神舟笔记本电脑已经开始使用这个主板了吗？
:: 吴海军：他们虽然宣称是独立于这两个之外的，但是国内媒体宣传都是笔记本，如果你放到手机频道，UMPC频道，这个产品是按照它的定位去做的，但是事实上是他暗度陈仓，他根本就不是笔记本，所以很多人感觉是笔记本，所以最后买回去就不是了，而神舟的2999确实是一个笔记本，我们跟他的对比就不用说了，而且太平洋做了华硕还是神舟，2999笔记比你选谁，他们254票，我们6000多票，昨天晚上去看我们3万多票，他们4千多，所以会选神舟是三万多，现在是多少我不知道了，这就说明人心所向，消费者是明明白白，是忽悠不了的，毕竟这一档有很多很多的需求，我们已经决定，昨天看到很多网上评论，说我们缺一个光驱，所以我们准备把Q530C加一个光驱降到2999，明天开始执行。所以需要光驱买Q530C，不需要光驱买540X。
:: 主持人：刚才您的一番激情演讲，网友称赞你了，网友反应非常厉害，说你说的3到5年里面硬盘被淘汰，不错，说会支持你的观点，现在我们累计关注人次达到32329人，20个地区30个问题，我们争取多回答一些问题。
:: 主持人：但是我向各位网友解释，吴总其实一个问题回答了很多问题，而且派生出很多问题，我看我们策划组还有一个问题一定要让我问。有网友问你用的什么机，我替你回答，就是一体机，但是为什么卖不好呢？
:: 吴海军：我们一体机现在卖的已经越来越好，新事物有一个过程，而且还有竞争对手在诋毁，但是现在卖的越来越好，尤其是商业运用上，我现在用的都是一体机，无论是办公室还是家里。我现在办公室用的是370的CPU，512兆内存，80G硬盘，家里用了双核2130，100G硬盘的，就是H400的，17寸的。
:: 主持人：吴总说了他家里和办公室用的都是一体机。下面一个网友说，神舟的星梦系列认为你是在刻意模仿是吗？
:: 吴海军：所有电脑机箱都是三箱的。
:: 主持人：还有一个网友说，说神舟小毛病多。你能不能说说是哪些小毛病呢。
:: 吴海军：笔记本肯定比台式机毛病多，他的接口，各个地方，但是从维修店来看，笔记本的小毛病的修理程度是在15%左右，因为你随身携带，无意当中可能摔了，可能泼上水了，我们为这些小毛病做了一些应对措施，比如不喷漆，这样减少了刮伤，然后整盖也减少了螺丝松动，然后把键盘变成了防水键盘，你无意当中碰上水不至于这个笔记本马上坏了，这些问题都会减少这些小毛病，但是笔记本是随身携带的，肯定会有一些毛病，这些人可能不会说是自己弄坏的。
:: 吴海军：就算是泼上可乐了，他也不说是自己弄的，所以笔记本面临的环境比台式机恶劣的多，所以难免有一些毛病。
:: 主持人：后面有一个主编有问题。
:: 提问：第一个问题就是说2008年我们迎来奥运会，奥运会对整个中国IT产业未来会产生哪些变化和影响吗？第二个问题就是说，神舟来讲，如何应对联想，惠普这些品牌他们对2999，3999这些市场是否对神舟带来一些影响，神舟应对是哪些呢？
:: 吴海军：第一个问题是奥运会对IT产业产生的影响。这个众所周知啊，一个国家举办奥运会，必然对这个国家经济，民族文化传播，民族自信心带来巨大的帮助，曾经二战之后日本是战败国，很破落，整个日本的财阀被压抑了，但是60年代之后，尤其是60年代之后日本出的产品在全世界都是第一的，他是从东京奥运会之后，日本迅速的崛起，日本的产业，民族自信心空前强大，从那之后，日本就买自己的产品，只有日本制造的品牌在日本是最好卖的，这是民族自信心提高了。同样在韩国，他们在六十年代很落后，然后开始和平，七十年代开始发展，到八八年的汉城奥运会之后，韩国民族自信心开始崛起，加强，到了九十年代三星，LG开始走向世界，成为世界上很强大的韩国品牌，而中国2008年北京奥运会之后，一定会带来中国民族自信心的崛起和增强，看到自己奥运健儿在自己赛场上一点不输给人家，难道我们中国比人家差吗？我们中国造的电脑比人家差吗？一点都不差，因为全世界电脑都是我们中国人造的，那时候民族自信心起来，民族文化在全世界会得到传播，我们产业文化，商业文化会得到全世界的认同，这时候我们民族品牌带来巨大的机会。第二个问题神舟如何缩短跟惠普戴尔的差距。今天神舟跟他们，电脑产品已经同治化了，用的同样CPU，同样的硬盘，甚至都是中国人制造，同样的生产线，同样的工厂，但是为什么我们跟他们有价格差异，任何一个产品并不是产本的本身，而是产品的品牌文化加上民族文化，这就是为什么美国品牌可以卖起来，越南品牌怎么都卖不起来，我们到越南去卖，人家觉得神舟是好牌子，到尼日利亚人家觉得好牌子，他们觉得中国文化是优秀的，中国东西都是好东西，如果某一天，全中国人民认为中国品牌是最好的，如果打中国品牌就比美国品牌贵500块钱，我神舟就发死了。
:: 吴海军：所以要借助这个品牌，我们企业目的就是提升民族文化，使我们民族文化提高。
:: 主持人：有两个网友问你们什么时候上市？我不知道这个可不可以说。
:: 吴海军：大概明年上半年，奥运会以前吧。
:: 主持人：还有你谈到海外市场的时候，你怎么开拓海外市场的渠道？
:: 吴海军：怎么开拓海外渠道，其实很简单，全世界都知道物美价廉，都需要好东西，怎么开拓韩国渠道呢？是因为他们从东北把我们产品拿过去卖，上面贴的中文标签，就有人找我们。
:: 主持人：是走私的吧。
:: 吴海军：我不知道怎么过去的，我不能发表意见，在俄罗斯，在蒙古，然后东亚五国，说连阿富汗都有神舟笔记本，怎么去的我不知道，东亚我知道，越南各种渠道都去了，全世界都知道hasee是好产品，价格低。
:: 主持人：你用的是当地渠道商吗？
:: 吴海军：然后这个名气越传越大，全世界都要找好产品，找物美价廉都来找我们，另外我们在国外网站上做广告，也参加一些展览。
:: 主持人：当地渠道商进的货，不知道从哪进的。
:: 吴海军：现在南美，韩国都是我们直接代理，现在我们已经卖到80多个国家，200多个海外代理。
:: 吴海军：上次我看中央电视台，人家打电话给我，说一个约旦人在那说，中国制造不错，我用的神舟电脑掉到地上两次现在还是好的，中央电视台的《中国制造》去约旦访问，采访到神舟电脑，我确实一看真的有这个，我们没有做任何工作。
:: 主持人：海外卖的多，还是国外多？
:: 吴海军：国内多，国内占70%左右。
:: 主持人：一年有100万吗？
:: 吴海军：今年突破100万了，海外突破30万了。
:: 主持人：我们还有一个做产品的记者。
:: 提问：我们杂志关注领域是技术方面，我们知道英特尔能领先AMD这么多，要突破他们一年的费用，刚才您说神舟压缩利润空间更消费者，那这个是不是会影响你们研发上面投入的力量，长此以后，你们怎么跟其他产品竞争。
:: 吴海军：神舟价格低并不是压缩利润，神舟利润还不错，我们今年也有一个多亿，我们每年都创新，神舟从诞生到今天，没有人给我们钱，我们活的很好。这个你不用担心，神舟没有压缩利润，我们只是赚合理的利润，超过20%就降价，低过15%就不爱做了，昨天跟中央电视台签了70万的广告，这些费用都不能省的啊。所以我们不靠压缩这个，也不靠过分的节俭，你看我们公司还是盖的挺漂亮的，我们靠什么，第一快，比别人快一步，第二就是创新，我刚才一创新就给我一台笔记本增加四五十美金的利润差价，一个月十万台，就是四五百万美金了，每个月挣500万，一年是多少啊，我根本不奢侈一个月赚500万，至少现在200万左右就满意了，还有300万让利给消费者。
:: 主持人：江苏一个网友，他说2999的电脑装什么样的软件，操作系统？
:: 吴海军：XP，正版的Windows。Q540X卖2999，是赛扬1.86G的，80G的硬盘，再加上13.3寸的静变高量，还加上Windows XP的正版，下周一，我们会把Q530C也降到2999，是60G的硬盘，加上13.3寸的高粱宽屏，加上CDROM。
:: 主持人：有一个北京的网友问你说人不能被猪宰这句话什么意思？
:: 吴海军：我们消费者都是聪明的，如果一个企业赚了很多钱，又不生产，又不开发，又不创新，那这个企业跟猪有什么区别，一个企业为什么不赚钱，养的猪多了就不赚钱了。
:: 主持人：刚才谈到100万的销量，我想问一下，整个研发经费占你的营业额的多少？
:: 吴海军：大概2%左右。我们不会省这个费用的，我们笔记本也有自己做的，只有一两款。而且我们现在正在跟英特尔全面合作，做我们14.4的笔记本，大概明年跟英特尔同步推出，我们小笔记本也是跟英特尔共同开发，我们前面已经开发过六款笔记本了，这些都是已经过期的产品，因为以前我们采购跟不上，周期比较长，等我们推出来的时候，产品已经过时了，这次我们就抢先了，跟英特尔一块儿。
:: 俞海涛：吴总刚才我想问的几个问题您已经回答了，我有一个问题想问你，爆米花网是一个娱乐视频网站，我们定义就是网友上传视频，看视频，听音乐，您也说了神舟笔记本电脑一些东西拿掉了，个人娱乐方面，产品其他方面你是不是增加了一些东西，更广大中国用户，特别是学生群体，是不是给他们提供更大的附加值呢？如果这个上面做好了产品，刚才一直说民族自尊心，大家喜欢用自己的产品，刚才谈的CPU也好，主板也好，这是一个方面，其他方面是不是有一些产品呢？
:: 吴海军：你们有什么需求提出来，我们可以帮你们实现，我现在还没有发现有什么需求，我们现在8800的显卡做到笔记本里也在研究之中，甚至下一代N9P，最顶级的我们也会用进去，但是特殊需求，我们对市场了解可能不够，在产品评论里面，我们看到服务的投诉，对我们公司建议都可以提出来，我一定可以看到。
:: 主持人：还有一个问题是我抓住的，秦皇岛的网友，说你为什么不用1000兆的网卡。
:: 吴海军：一般国内很少用1000兆的，神舟还是为主流的大部分人做，少部分人可能就没有照顾到。
:: 主持人：您谈到跟中央电视台的合作，我问到英特尔，他说英特尔要把80%~90%的费用放在互联网上，我也问他们为什么会这样，他说网络是我们接触的客户，而电视不是。
:: 吴海军：英特尔毕竟只是一个CPU方面，现在CPU方面的需求通过网络就可以了，一个不上网的人了解CPU很少。但是神舟电脑更大的事是普及，更深入的把他的县市级，镇级给推出，尤其现在2999推出，笔记本比台式机更便宜了，在同样，性能更好的情况下更便宜。现在台式电脑要做到2999，只有17寸的显示器。
:: 主持人：神舟会不会出DIY的笔记本？
:: 吴海军：神舟不会出，因为笔记本的生产过程跟台式机不同，随时要带在身上走，它对每个螺丝松紧，内存条的捆绑，各个方面都很重要，如果你的散热出问题就会死机，内存松了就不亮了，所以DIY的笔记本是不现实的。
:: 主持人：好，各位网友我们采访进行了90分钟，累计关注人数达到39568人，这是我们主机厂商里面刷新的一个记录，以上90分钟里面回答41个地区60个问题，当然我们还意犹未尽，但是我们访谈时间就要到了，结束之前请吴总说几句心理话。
:: 吴海军：我希望国内网友更加爱戴神舟这样的本土企业，我向你们承诺，神舟笔记本跟国际品牌是没差，大家都是在长三角的工厂里生产着，如果你们有机会看看，神舟笔记本跟他们一样在同样生产线上，同样的产品你们应该更爱戴中国的品牌，有你们的爱戴神舟才能走向世界，有你们支持，神舟走向世界的路途才不至于过分的忐忑，疲惫和蹒跚，感谢你们的支持，神舟一定会走向世界，将来神舟一定是国际品牌，而不是把总部迁到美国去的国际品牌。
:: 主持人：通过对吴总访谈，我们知道国际上80多个国家和地区的网友都喜欢神舟品牌，我们更没有理由不喜欢自己的品牌，中国是一个改革开放的大环境，我们爱戴国内品牌，自主品牌同时，也欢迎外商跟我们的竞争，我们访谈结束之前，助理给了我一个新数字，访谈人数已经突破四万。祝贺你，谢谢你，但愿你能经常能到这里来给我们一些活力和激情，谢谢。