会“讲故事”的珠海

2016年9月1日周四

30日晚我们到的珠海，本此行程事先没有说在珠海停留，结果8月31日早5点就让起来，每人发的面包5:20就出发，这么早干什么去？当然是购物去，继续玩着“老鹰抓小鸡”的游戏。不到六点就到达了罗西尼手表展览馆，这次导游倒没“强迫”购买，但价格却越走越低，人就是这样看便宜就有购买欲望，一块手表一两千元，大家都能接受，结果还是有几个人购买了手表。

第二站去家纺买蚕丝被，把大家领进屋里，又是一顿上课讲解，结果已经被“榨干”的游客再也没有了购买力，讲解员就把经理找来，加大优惠送赠品，还是没人买，虽然讲解员一直微笑着，没有半点强迫，只说：你们要是一点都不买，经理就训我，让我下岗，我一个外地人多么不容易，大叔、大妈、大哥、大姐一个劲地叫，打的是“催泪”战术。

我们团“首富”两口子受不了了（男士和我同龄，据说是大庆某邮政分局的副局长，媳妇是移动公司的大客户经理）带头买了一套床上用品，大约3000多元，另外还有一位女士买了一套。我们团队才被放出来，出来一看别的车全都走了。看来出门参团富人多还是好呀！关键时刻能挺身而出解围啊！有的人还不识时务，回到车上议论如何如何不值这个钱，我心想，咱不买就别说三道四给买的人添堵了。一个队伍没有几个这样的人，大家都出不了门。

中午简单吃了午饭，然后又拉着去了最后一站玉石店。这家玉石店销售手段更“高明”，开始给游客“讲故事”“演小品”，忽悠的你真假难辨？我简单叙述故事内容：先把大家领进房间坐好，一位小女孩端茶倒水，嘘寒问暖，“大爷、大妈，大哥、大姐，港澳是不是把你们洗劫一空啊？”大家七嘴八舌回答：“可别说了，已经洗刷刷了，一分钱也没有了”小姑娘笑着说：还是咱祖国社会主义好！资本主义就是太坏！”齐声回答：对！小姑娘说：咱们这里不绝不强迫购买，我就给大家介绍玉的鉴定方法，领着大家欣赏名贵的价值连城的宝玉。我们的老板不给我们定销售任务，就是普及常事....大家乐得掌声一阵一阵地。

就在这时一个像保安模样的人走进来，对着大伙问：她给没给大家推荐商品？回答：没有，只是介绍鉴别方法。保安说：如果有推荐商品，强迫购买你们立即举报！大家说：好的！谢谢！窃窃私语，还是咱们国家好啊，那香港真是“万恶的旧社会”资本家逼死穷人啊！大家这下放松了警惕性，配合着讲解员有说有笑的。

突然保安又推门进来了，说：我们老板来看望大家了。一阵掌声欢迎。一个打扮精致的30多数的女士走进屋里，说着蹩脚的普通话，开始介绍自己的身份。我们是家族企业，我爷爷在澳门开三个赌场，是澳门第三大富户，这家玉石店是奶奶送给我练手经营的，我的妈妈是大老婆，五个女儿没有儿子，我是最小的女儿，妈妈受奶奶气，爸爸又娶了二房三房，我们家兄弟姐妹十个，我要为我的妈妈争口气，一定要把这份事业做大做强，争取参加广东最佳企业家的竞选，我不用大家买东西，我就想让大家投我一票，大家能不能做到？

齐声回答：能！老板说：太感谢大家的热情了，我阿珍虽是南方小女子，但我有着咱东北人豪爽，我给每人送一块玉扣当作答谢，好不好？声更大的回答：好！气氛已经被她调动起来。然后阿珍对保安说：你看看咱东北的客人就是豪爽，阿珍被感动了，你赶紧去把高档展厅准备好，一会儿我要领着他们去参观欣赏。保安下去了，阿珍回头对大家说：你们今天来真是时候，我就今天来店里检查工作，半小时候，我还要赶回澳门，今天晚上我们十个孩子都要回去祭祖，我的奶奶91岁了，她是女强人，我们家族如今的兴旺全靠她。

不一会儿保安来了说：老板准备好了。阿珍对大家说：走和我一起去展厅欣赏价值连城的玉吧！然后大家跟随又进了另一个屋。门口有人看着，一个不进去也不行。到了屋里讲解员又是云山雾罩地一顿说，这个几千万，那个上百万，这个几十万，那个几万，总之哪个你也买不起。最后阿珍又出场了，为了大家能选我一票，为了更大力度的感谢你们，大舍大得，不舍不得，我今天就把这款一套价值三万元的项链和手链打个打折只卖十套，时间就十分钟，过时不卖了。讲解员说：3000元。阿珍眼睛一瞪，高声一喊，300元！全场轰动，一下蜂拥而上，天上掉馅饼一样疯抢（我们是两台车上的人，大约有60多人）。十多分钟后阿珍说：停！全场安静。

阿珍继续说：刚才阿珍在后面听有人说阿珍的坏话？阿珍生气了，所以优惠停止，阿珍是差钱的人吗？阿珍要的名？要为家族争气，拉的是选票？大家为不为阿珍投票啊？回答：投票！阿珍说：好，大家这么支持阿珍的事业，阿珍就不和个别人计较了，再投放一款价值30万的一对龙凤金镶玉五对，售价4999元，也是仅售十分钟。不一会儿就售完了。那场面就如“中国大妈美国抢购黄金”一样火爆。

我们团有个老太太钱不够了（平时在一起关系不错）向我接钱，我说：我可没有那么多现金，她说，你给我刷卡也行？我说：咱俩只有一面之交，借钱不妥？她说：我找老柴担保。老柴说：谁给你担保，你有钱就买，没钱就不买。老太太气哼哼地不高兴了，于是给女儿打电话：用支付宝给汇过来的。问题才得到解决。你看看老太太们都疯狂到什么程度了。

头一次经历这种“讲故事”“演戏”的经销手段，也是非常奏效的。香港“强迫”澳门“煽情”珠海“催泪”“讲故事“。范伟说了”防不胜防啊“。最后一站珠海的“榨干机”大获全胜。

一路走来的“港澳”之行，让我领悟到了过去没有领悟到的东西，“商场如战场，刺刀见红，鲜血淋漓，能人辈出”，别说咱挣不着大钱，咱确实没人家那两下子？佩服“五体投地”。