职场销售话术：报价开单的秘密！

邻居晓明做销售两年了，业绩都不好，在公司排名倒数。晓明可是地道的山东人，为人憨厚朴实，那么的业绩为什么一直都不好呢？通过和晓明聊天，发现因为性格太过朴实，总是实话实说，和职场新手都犯了同一个毛病，问题基本都出在报价的环节，价格一出客户就跑了。那么怎样报价才可以让我们的业绩飞升呢？

牛奋大叔

1、报价要讲求原则性

一般客户都会先通过电话来询价，这时，你报价还是不报价？报的高了或者报的低了，结果不用我多说，做销售的朋友都超清楚。那么，用什么方法能反客为主，主动引导客户呢？

我经常对朋友说，做销售要时刻掌握销售主动权，价格对于售卖双方都比较敏感，奉劝做销售的朋友要遵循一个原则：关系不到，价格不报。假如到了必须要报价的地步，那就要用订单数量、付款周期等来做为交换的条件。

牛奋大叔

满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。

找咱们会有一个报价的客户，不一定真的会成为我们的客户，彼此都会有一个筛选的过程，所以，做销售要有自己的态度，不能太过朴实，要有原则性。行就是行，不行就是不行。不要担心客户会跑，如果客户真想跑，你免费也不一定留得住。所以，要敢于跟客户讲条件！

牛奋大叔

首先，你要对要报价的客户有一定的了解，如果你对他毫不了解，直接报价，客户拿到报价后不理你，也是很正常的了...

报价前，我们要敢于向客户提出问题：

你们公司的付款方式是什么样的啊？

你们首批的订单出货量是多少？二次订单计划多少？

什么时候要货？

...

我们对客户了解的越多，就越能把我销售的主动权，报价不一定成交，所以没有必要损害公司利益的前提下去讨好客户。

牛奋大叔

2、学会运用销售话术

正常情况下，跟客户谈价格都要根据订单量、交货日期、售后等相关联。如果连着几个点都搞不清楚，客户想要谈价格，呵呵……

我们可以这样来回复客户:

我要是报价2万，你要是嫌贵了，估计我连解释的机会都没有了，其实我们行业内的竞争很激烈，像a公司、b公司等等，都在用我们的产品，而且非常认可我们的服务，您这次的采购订单计划是多少呢？

牛奋大叔

报价时，一定要把做自己说的很委屈，让客户觉得，说得很有道理。

销售话术是在实战中不断锤炼出来的，只要有了思路，剩下的就是执行了。一次不行，改过后再试，两次不行，再改，再继续……等把一件事做到了极致，你的业绩还会差吗？