将同一份时间卖出很多份总述

所谓财富自由是指，我们不用再为了生活被迫出售自己的时间。刚开始，我们能力有限，不得不出售自己的时间。我们将自己的时间卖给公司，公司付我们工资。在工作期间，我们的产出属于公司，公司将这些产品卖出去，卖的越多，赚的越多。个人财富自由之路的第二个阶段，就是将同一份时间卖出很多份。当然，这是一个比喻，我们卖的是凝结了自己时间的作品。

产品要卖出很多份，就是意味着有很多人要买。那么怎么才能让很多人买呢？

YC创业课上，Sam讲，成功 = 运气 ✖️想法✖️产品✖️团队✖️执行力。运气的取值在0-10000。运气是不可控，如果我们做好其他四个方面，我们仍然有很大的机会成功。我认为个人财富之路的第二个阶段和创业很多相似的地方，我们每个人都可以是一家创业公司。李笑来有个绝妙的比喻，一个人其实有很多方面的能力或者技能，你会交流，能写作，能开发，能解决用户问题，那么你就是销售，就是文案，就是研发，就是客服。你就是你一个人的团队。

现在问题已经清楚了，我自己就是一家创业公司，我们面对的问题是如何才能把产品卖给很多人？这个问题有两个重点，一是卖出去，二是很多人。

卖出去就意味着用户喜爱我们的作品，以至于他们愿意付费。刚一开始就做出一个让大部分人喜爱到付费是不可能的，但是我们可以做到的是，让极少数人喜爱，虽然这也挺难的，但是它是可以实现的。作品可以从一个非常的功能开始，再亲自去找几个亲戚朋友或者是陌生人，问问他们能不能适用一下你的产品。yc在课程里提到有人为了找到最初的极少数的客户，在被苹果的工作人员赶出来之前，去问问苹果店里的顾客愿不愿意试用他的产品。当有人使用之后，下面要做的事，就是快速迭代，迭代的速度甚至可以以小时为单位。当用户及时收到我们的反馈改进时，他或许会乐意继续给出改进意见。就这样，进入快速迭代的循环。这时候，我们所有的注意力全部要放在产品上，放在与自己的少数用户的交流的交流上，产品的改进上，做其他任何事情都是错的。随着作品的不断迭代和优化，少数用户如果喜欢的话，他推荐给其他人。

很多人，则意味着一个比较大的市场。我们需要知道的是，1 我们不可能创造一个新的市场出来，恰恰相反，是这个市场出现了，我们去满足它， 2 二是，现在明面上的大市场都是那些巨无霸公司的地盘，我们是没有机会的。所以，在开始做简单的功能之前，我们要仔细考虑一下，如果这个点子做成的产品，而且做的特别好，将来到底会有多少人需要它？这样想是非常重要的，一个好的点子不一定成功，但是一个坏的点子肯定失败。现在的市场有多大不重要，重点是未来这个市场有多大。一开始就从用户和市场的角度考虑问题，我们的起点就已经高出其他人一个量级了。

最后，我想用yc创业课中的一句话来结束，成长是决定创业公司能否活下来的关键。