“人很多时候在后悔，买股票也这样，明明说好了要低买高卖，却始终在重复着高买低卖。”说这话时，薛掌柜创始人薛峰的脸上收敛了笑容，显得认真而严肃。
上世纪90年代初，薛峰穿上“红马甲”，成为中国第一批证券从业人士。入行的时间，用他自己的话说“恰比上海证券交易所开张晚了一年”，彼时，中国的资本市场刚刚拉开帷幕，薛峰作为与中国资本市场共成长起来的“老革命”，理应对其饱含感情，并立志为其舍命终生，可就在联合证券工作的第10年，他越来越感觉“干不下去了”。
股民基民赚钱的不到10%？
在联合证券任职期间，薛峰分析了公司100多万客户的投资数据，出乎他意料的是，在一个完整的牛熊周期里，可以赚钱的投资者不到10%。如果说，个人因无法对抗大市，炒股亏钱尚在情理之中，但通过机构投资，购买“相对稳健”的基金也会持续亏钱，实则令人诧异不已。
基金投资有两个特点：第一，持有时间越长，盈利的概率越大；第二，如果用定投方式或者长期持有方式，基本上都能跑赢指数。但在中国实际的情况并不是这样。”中国人买基金跟买股票一样，钟爱短期炒作，今天买了，过几天又卖了。”
为了更深入地研究这个问题，薛峰甚至带领团队做了大量客户调研，结果显示：接近四分之一的投资者没有任何专业投资知识背景。而在2014年中国证券基金投资业协会的一份报告中也显示，有75%的投资者表示需要专业的投资顾问服务。
看着中国资本市场上的散户们前赴后继的亏损，薛峰从巴菲特的“能力圈法则”中找到原因。原理很简单，对于投资理财，个人投资者再努力可能没有办法达到专家的水平。对个人投资者而言，成为专家，不如选对专家，选择比努力更重要！
同时，薛峰也感受到行业急需转型。因此如何改变“销售”的思维，以“服务”的形式，帮助投资人赚到钱，成为薛峰下一步探索的方向。
美国式基金组合在中国“水土不服”
“事实上，从1997年开始，我们就经常去海外学习先进的资产配置理念，从而接触到基金组合理念，在发达国家资本市场，基金组合已经运作几十年，是非常成熟的投资方式，这样的投资通常伴随投资人一生，让众多美国工薪阶层成功跨入中产阶层，实现财富增值。可以说，是基金组合服务造就了美国一代中产。“薛峰如是说。
美国的基金组合（FOF基金）起源于上世纪八十年代，凭借着自身在资产配置、基金筛选以及风险分散等方面的优势而迅猛发展。截止2016年，美国基金组合（FOF）资产管理规模已达到18703亿美元，在整体基金（共同基金）投资总额中规模上涨205倍。
美国基金组合的规模、种类以及市场的成熟度都有着很大的代表性，这样的投资模式能否嫁接到中国？带着这样的疑问，2006年，薛峰再次到美国游学，系统地学习基金组合在国际投资市场上的应用。回国后创办了众禄金融，首次打出“基金组合服务”的招牌，并组建了国内首个基金组合研究院。
虽然，在10年前，薛峰这个理念是有点超前，中国投资者还处于起步期，基金组合理念不太被他们所接受，甚至有投资者误解问,“我同时购买了5只基金，算不算基金组合？”至今薛峰想起，还会淡然一笑。
基金组合中国化的十年
为了得到投资者的认可，薛峰和他的研究院团队默默耕耘十年，在投资策略和服务模式上进行五次本土化迭代，在基金组合投资策略本土化上做了大量的探索、优化与迭代。
“因为国内没有关于资产配置、组合，里面各类资产如何组合，平衡、调整的规律，我们都只能自己一步步摸索过来。”
中国整个市场所依附的经济环境、投资者构成不同，散户居多，另外中国政策对市场的呵护程度不同，这些变化因素会导致国外的资产配置方式照搬到中国来将会水土不服。所以薛峰这十年是不断通过海外和国内的结合，然后实战、验证、优化，循环式的摸索最适合中国投资者的基金组合服务形式。
基金组合服务：10年平均年化收益11.3%
随着基金行业的发展，品种越来越多，全市场已经有4000多只基金产品，亦有一二家基金公司推出类似的组合产品。从外部看来，薛掌柜与它们似乎并无多大区别。
“举个例子，你去购买基金产品，就像去服装店买衣服，每个人的身材气质千差万别，挑到真正适合自己的很难，但你去服装定制的话，他通过为你量体裁衣等服务，定制最适合你的服装，这就是产品和服务的差异。我们的基金组合服务提供的就是一种专家理财服务。”薛峰说。
薛掌柜的定位是基金组合专家，核心就是以资产配置理论为基础，判断大类资产趋势，在宏观、大类中把握机遇。“例如，2015年年初买股票是赚的，年中买房子肯定也是赚的，这就是大类资产配置“。
再选取符合大类配置趋势中具有优势的公募基金产品，构建一个基金组合，通过评判基金的收益能力、风控能力、团队激励等，“从4000多只产品中选出优质的10%，筛到400只以后再到基金公司做尽调，跟基金经理谈未来投资想法，看公司的投研能力，再从中选择40只，最后筛出4-6只。也就是只精选市场上千分之一到二的基金产品进入投资组合。”
同时，薛掌柜的专家团队还会实时根据宏观经济及市场情况、基金产品的变化，帮投资者进行动态调整，提供中长期稳健的投资价值。
对于10年平均年化收益11.3%的成绩，薛峰强调，虽然11.3%对普通个人投资者而言属于高收益，但是证券市场中充斥着1年113%之类的一夜暴富的神话，然而，就是这种急功近利的心态，导致过去10年无数的“股神”如今都已销声匿迹。基金组合服务不追求短期的绝对高收益，才能取得10年11.3%的中长期稳健收益，这正是薛掌柜与众不同的投资理念，也是基金组合服务这种投资方式真正的价值。
薛峰：“我拿自己赌明天”
十年磨一剑，2017年中，薛峰隆重推出第五代基金组合服务，同时，用“薛掌柜“命名。
用个人IP感那么强的品牌名，薛峰的理由是“这样做只为让客户对这个品牌放心。”同时，他笑道“但是这样我就失去自由了，我想以后出去是要戴帽子？还是戴墨镜？这是比较痛苦的事情。“
薛峰还做了一个大胆的，更是行业首创的行为“不达超额收益，不收任何服务费”，根据投资者风险测评结果设定服务费起征点（7%-9%），如果收益不达服务费起征点，不收任何服务费。作为一个独立基金销售机构这么做无疑打破了自己的“铁饭碗“。
“让投资者先赚钱，我是这个行业中第一个这样做的，原先都是不管投资者赚不赚都收服务费。”说这句话时，看到的是薛峰为投资者利益优先考虑的初心，但更多是感受到他的信心和底气。
未来10万亿的可能
据BCG统计，2016年中国个人可支配投资的金融资产规模达到126万亿，仅次于美国。未来3-5年，个人金融资产规模能够达到220万亿。
薛峰提到，他们曾走访全国35个城市，调研了3000多个投资者，“70%左右的人选择8%的目标收益，证明他们不再一味追求高收益，开始走向成熟“。但是市场上能满足投资者预期的稳健投资标的越来越少。
过往的数据表明，房产投资还是一个投资回报率较高的投资产品，但房产投资门槛过高，一般工薪家庭难以负担高昂的房价。随着人口红利结束，房价也会趋向稳定。
股票受市场影响大，波动大，对专业度要求高，个人投资者难以获得收益，散户们也越加清醒的认识到“7亏2平1赢”的道理。
就固定收益理财来看，过去是一个吸纳资金的大户。近年来，随着中国进入资产荒时代，固收类收益不断下调，固定收益类局限已经显现。
在种种趋势和政策的催化下，能为投资者带来中长期稳健收益的基金组合服务或将成为未来理财市场主流。
“资产配置的春天来了！我们预测，未来5年，基金组合服务市场规模将突破10万亿“。同时，薛峰坚定地认为中国基金组合未来必将迈向全球化配置时代，为此他已提前做出布局。据悉，团队将引入海外顶尖专家，把当前以本土资产配置为主的基金组合研究院升级为全球基金组合研究院。
未来，薛掌柜将走得多远，值得期待！