韩小兔微商实战日记20170319——微商成交策略

今天分享和尚成交法，什么叫做和尚成交法呢？有位世界第一销售训练大师有人去请教他。说，哎~这个汤姆老师：请问你卖房子每天可以卖掉一栋。你这么厉害，你成交这么棒！可是我遇到的问题你一定没遇到过。他说那请问你遇到的是什么问题？他说我卖的产品全是卖给和尚的，这些和尚问我。他说我们这个庙里面什么都是化缘化来的，你看这整栋庙都是别人施舍过来的？都是化缘化出来的。请问你这个佛器、这个产品、能不能免费给我们呢？各位，如果你每天的顾客都说你的产品能不能免费给我？请问你怎么办？ 这个销售大师，他处理的方法是什么？他说：哇~我是觉得实在是。太不可思议啦！他说：这位大师出家人慈悲为怀，对吗？那我家里上有八十岁的老母要养，下有十几岁的孩子需要我供他上学、供他吃饭。我还有老婆要养，如果把我的产品免费给你用，那我的孩子就会没饭吃，我的爸爸妈妈就会饿死，我的太太就会过着很可怜的生活。请问：你们忍心看到我为了服务你而变成这个样子吗？各位忍心吗？不忍心！好~这个叫什么——和尚成交法！

这是让人跟你产生一种同理心，同情心，让他站在你的角度为你考虑。从而理解你的处境，各位、这种成交方法用在很多产品的销售当中，是非常有效的。因为曾经有这样一位顾客跟我分享。说有一次一个客户跟他要回扣。各位要回扣这一件事情，我觉得现在中国这个社会已经是很普遍的现象。但是我坚决反对，当时他说：客户跟我要回扣，怎么办？他说如果你给我回扣我就跟你买。怎么办？要不要给回扣呢？坚决不要给！而且你要让他不要回扣也和他成交。当时教他怎样说呢？哎~这位先生你想一想哦，我家里也有人要养！我有爸爸妈妈等着我拿钱回去孝敬他们！我有孩子需要上学，我有老婆需要吃饭。如果我赚的这一点点工资，我赚的这一点点佣金，我把回扣给完你啦，那好，我家人就会没办法吃饭！我就会变成一个不称职的男人。对不对？同时，我的家庭照顾不好，我心情不好，我也没有办法照顾你！也没有办法服务你了！对不对？你是希望我长期为你提供良好的服务！来真正的服务你、来支持你，还是希望你现在拿了点回扣。但是接下来我再也没有办法服务你！而且没有办法跟你保证服务的质量、没有办法长期的支持你、帮助你。你是希望我要长久呢，还是只要现在的。客户说：当然我希望你能长久支持我、服务我了！ 这个时候客户自己不好意思再跟他要回扣了，所以各位伙伴一定要知道：在销售当中你赚的钱。是天经地义的。你赚的钱是你应该赚的！而这一部分。一定永远都想尽一切办法告诉客户，站在你的角度来理解你！同时，你要让他知道。它让你的生活变好之后。能够改善你的服务质量，能够长久的照顾好他的生意。照顾好他的工作，这是他长久的利益，你赚的一点点钱是长期对他服务的经费。所以你知道这是你长期的服务经费，你赚的这一点钱，你就会很心安理的了！这个时候你的销售就会很强大。这就是和尚成交法！用他的同情心、用他的同理心、让他来理解几的处境！从而来进行成交！

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