#卫龙食品营销策略#

卫龙食品网络营销组合策略分析

（一）卫龙食品的产品策略　

1.改造升级，做好产品，重拾信心。危急关头，卫龙企业开始花巨资新建产房。2014年，卫龙搬进了新修建的厂房，采用全自动化的生产车间，对原材料的选择更加精细入微，加强对供应商的选择标准。基于企业一贯的“健康”精神，进入生产车间的工人都要消毒，并身着统一生产服，带上头套、鞋套，全面保障食品安全。 　　为了洗清“垃圾食品”的印象，卫龙食品邀请专业的摄影团队进入车间拍摄公司的宣传片，同时邀请媒体和网络红人在车间做直播，现代化的生产车间和专业生产设备，增加了消费者的食品安全信心，对卫龙食品更加信赖。

2.品牌产品创新、多样化。早在2008年开始，面对日益壮大的公司规模和食品行业层出不穷的新产品、食品产业的不断升级，卫龙管理层就已谋划二次创业，经缜密的市场调研和认真的消费习惯分析，最终决定以豆干作为突破口，描绘二次创业的宏伟蓝图。其投资5000万元进军豆干市场，用于建设现代化、自动化的厂房，市场开发，进行技术和产品研发等，现已形成蒸蛋糕、点心面、魔芋爽、豆干等产品的多元化出击。

（二）卫龙食品的产品定价策略

1. 低价定价。

借助互联网进行销售，比传统销售渠道费用低廉。在互联网上可采用直接低价定价、折扣低价定价和促销定价策略三种。由于卫龙食品本身成本低廉，定价本身不高，单个产品可采用直接低价定价，组合套装可采用限时折扣低价定价或者促销定价策略方式，以增加销售数量。

2. 定制生产定价。

卫龙食品作为休闲微辣食品，也可以采用个性化服务，可根据顾客的需要来进行定制生产。不同的顾客需求不同，此时可采用定制生产定价

三）卫龙食品的产品促销策略

1. 网上折价促销。

折价也称为打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。本身卫龙食品价格低廉，可以适当的促销，采用网上折价促销方式。

2. 网上赠品促销。

此方式可用于卫龙食品出新的品种或者新包装，此时可采用网上赠品促销的方式来吸引消费者尝试新的食品，可以快速的提高新产品的知名度，鼓励人们喜欢接受新产品。

3. 网上抽奖促销。

此方式可增加消费者的粘性。采用此方式，不仅可以增加活动的知名度，吸引消费者，也会增加新的消费群体，提高销售量。

4. 积分促销。

卫龙食品也可以采用积分促销的方式，每一次消费者购买的的食品数量和价格总量都换为积分，当积分达到一定数值的时候，便可以用积分换取食品。此方法可以增加销售量。

（四）营销渠道策略

卫龙食品适用于网络中间商策略。

1.卫龙食品可采用“网络零售商”的方式。卫龙食品适用于“电子零售型”，即产品加工包装完成后，可通过天猫这一平台来推广销售，将天猫作为网络中间商，将产品通过其到消费者手中。

2.卫龙食品可通过“搜索引擎服务商”的方式，通过利用百度、谷歌等搜索引擎来为消费者提供关键词的搜索服务，以便消费者更加了解卫龙食品。

卫龙食品网络营销推广策略分析

（一）搜索引擎推广

卫龙食品可通过百度这一搜索引擎来推广其产品，通过百度收录和排名来实现企业的推广目标。通过增加搜索引擎结果页呈现度的方式，或者通过搜索引擎的内容联播网来推销产品。更新关键词，以便消费者更清楚的通过关键词来了解卫龙食品。

（二）网络广告推广

卫龙食品可利用互联网这一载体，通过发布新产品的图文介绍或者多媒体方式来发布盈利性商业广告。互联网具有传播速度快，受众人群广的特点，采用网络广告推广的方式，可以高效率的实现产品的推广，以达到预期目标。

（三）网络图片营销

由于卫龙食品为包装类食品，利于用图片的形式来向消费者展示产品的样子。所以，卫龙食品采用网络图片营销的方式，是最为简单，且高效率的推广方式，利于达到企业的目标。

（四）微博推广

微博具有流动量大的特点，所以，卫龙食品可以在微博上营销推广新产品，浏览量可以达到很好，利于企业达到推广的预期效果。

（五）社会化媒体推广

社会化媒体营销是集广告，促销，推广于一体的营销手段，是典型的整合营销，是在精准定位的基础上展开的，适合卫龙食品。

 

卫龙食品营销战略启示

（一）反向思维，不走寻常路。 　　辣条起源于湖南平江，自从辣条走红后，无数企业都来平江开厂生产辣条。但平江离原料产地过远，且竞争激烈，因此，刘卫平远赴700多公里之外的河南漯河，这里面粉供应充足，而且劳动力资源丰富。卫龙利用这两个优势，迅速脱颖而出，从小工厂变成了大企业。

（二）打造优质产品 。　　产品是企业的根本，有好产品的企业才能在激烈的竞争中存活下来。卫龙通过巨额投入，从生产环境到产品外包装都重新设计打造，以优质的产品赢得了消费者的信赖。

（三）贴近消费者，做好互联网营销 。　　好的产品，需要好的营销，好的营销，就必须贴近自己的消费者，并且善用互联网。可以说，卫龙辣条的逆袭，除了食品本身既好吃又安全，更因为他们擅长造势，做热点营销。     （四）准确的市场定位 。　　卫龙辣条给其自身定位属于中高端休闲食品，口味独特，价格亲民，符合大众需求。

（五）形成自己的营销风格 。　　在模仿学习中，对营销战略不断进行战略调整，了解消费者喜爱，并形成自己的营销风格。