李克营销96

2017营销最佳实践论之九十六：

有家企业特别善于打败行业第一名。

1，在镍氢电池领域，业内有一个亚洲第一、全球第三的品牌，技术水平高，同行普遍不如它，怎么办？

起初，同行的技术能力有限，行业潜规则是作假、虚标：实际容量2000毫安的，标成2200毫安；2200毫安的，标成2300毫安。

反其道而行！采用反向虚标策略，把高容量标成低容量：2300毫安的标成2200毫安，2200毫安的标成2000毫安。

在价格策略上，标注同样容量的电池，定价上略低于行业龙头，这看似一个小花招，但是，用户慢慢感知了品胜的性价比，形成口碑，慢慢地，在数码相机电池和摄像机电池领域变成中国销量第一。

2，继续进军插座行业。

插座的用材非常重要，他们发现，领导者的用材存在短板。

因此，制造选材完全按标准用铜。但，消费者根本不会去拆解插座，怎么办？

设计一组会战，组织年轻人比赛拆解插座，在微信朋友圈等渠道进行对比，用材优势一目了然。

3，结论：关注对手对待用户、经销商等利益相关者在产品服务细节上的破绽。努力解决用户、供应商、经销商等利益相关者的购买理由。

把产品做到极致，其他的东西就会纷至沓来。