人性千古不变，管理要与时俱进。操控人性的三大感觉，认同感，自我价值感，安全感，只要满足这三大感觉，管理并非难事。三十六计，攻心为上。
度心术擒心篇，所谓擒，就是捉拿，捕获，擒心就是捕获人心。（美国狙击手）这部电影是描写伊拉克的战争的影像，我看了八遍，有个场景，我深深的印在记忆深处，小儿子被欺负了，哥哥勇敢地打了欺负的人，一家人在餐桌上，父亲说了一段很经典的话，这个世界上只有三种人，绵羊，牧羊犬和狼，绵羊是被欺负的，牧羊犬是保护者，狼是吃肉的。人都有能力选择自己的角色，哥哥在伊拉克战争中，英勇无比，被称为美国传奇和美国英雄，弟弟在伊拉克战争中表现懦弱，最后退役后，精神萎靡。针对不同角色的人，要看透人心的本质，才能捕获人心。让适合某个角色的人扮演某个角色。
德不悦上，上赏其才也。品德不能够让上司喜悦，上司欣赏的是人的才能。我们一直提倡建立自己的核心竞争力，人与人之间交往，一直都是利益的交换。没有利益的感情是不值得信任的，人是趋利避害的动物，这是本质，在职场，你想靠品德去讨好上司，那是不现实的。在上司眼中，你能创造多少效益才是最重要。你能创造多少效益，才有多少价值。多少曾经一起创业打天下元老，在事业稳定后，不断被踢出局。德不悦上，上赏其才也，这就是被踢出局的核心原因，所以要打造自己不可替代的核心竞争力。
才不服下，下敬其恕也。才能并不能让下属信服，下属敬重的是他有宽恕的胸怀。老板特别能干的公司，大多数都是小微公司和创业型公司。曾经就有人调查过，你为什么离开原公司。答案是老板太能干了，感觉自己什么也学不到，没有职业发展前途。这个原因占了很大比例。员工无非是为求得金钱和自我发展。为了能够获得下属死命效力，就是保持一颗宽容的心和一个博大的胸怀。比地宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是人的胸怀。
王者之心，当藏污纳垢。没有人能永远小心谨慎，没有人能永远不犯错误，因为是人，就有七情六欲，有七情六欲就会有弱点。楚王开庆功会，有人企图占楚王妃子的便宜，被妃子抓住了把柄，妃子让楚王抓出企图占她便宜的人。楚王选择了宽恕和容忍，说今天不醉不归，都把头上的櫻拔了，不拔，表示不拔就是没喝好，然后点灯，大家尽兴而归。后来大战，有人异常勇猛，楚王表示都是他的功劳，他说这都是楚王的功劳，。他就是那个企图占便宜的人，感谢楚王的宽容。这就是楚王绝櫻，将士死命效力的故事。
用人之道，在于任长，就是使用对方的长处，规避对方不擅长的方面。才高不堪贱用，贱则失之。能微莫付权贵，贵则毁己。有才能得人不能忍受轻看和低价值使用，轻看他就会失去使用他的机会。才能低下的人，不能给予高职位，给予高职位便会把事情搞糟。
三国诸葛亮就智慧无双，用人与人才培养方面无疑是失败的，据（资质通鉴）记载，魏延提出几次很有谋略的奇计，都被诸葛亮以风险太大缘故给pass掉了，以弱击强，必须使用奇计，方可取胜，曹操烧了袁绍的粮仓，官渡之战胜了，就是以弱击强，以奇计取胜。兵贵神速，奇计取胜，对三国形势的认知和思考，魏延也有独特的谋略，一直贱用，最后以至于逼反魏延，才高不堪贱用，因为这个原因，诸葛亮为了控权，一直防着魏延。
挥泪斩马謖，又一个诸葛亮用人失败的案例，以至于给蜀国带来巨大的伤害，本来就弱，现在更弱了。马謖本来就才能低下，长于辞令，不懂军事，用不擅长的人，去做他不擅长且重要的事，必然引火烧身，危及自身。能微莫付权贵，贵则毁己。
才大无忠者，用之祸烈也。才能大却不忠心的人，重用他会带来很大的祸害。赵高导演的指鹿为马的戏，彻底让他名垂历史。这场权利测试的游戏，说鹿的外放或者杀掉，说马的全部重用，之后变本加厉，加速了秦王朝的灭亡，篡改遗诏，逼死扶苏，逼死秦二世，灭亡了大秦帝国。才大无忠者，用之祸烈也。
人不乏其能，贤者不拒小智。智或存其失，明者或弃大谋。不患无才，患无用焉。每个人都有一定的能力，品德好的人不拒用那些能力低的人。智计有时候也许会有失误，明智的人或者也会放弃大的计划。不必忧虑身边没有人才，需要忧虑的是自己没有使用人才。
每个都有自己的才能，都有自己擅长的方面，有些人强化了自己的优势，所以才能脱颖而出。智者千虑，必有一失，愚者千虑必有一得。有个很经典的案例，有个牙膏生产厂家，苦于市场饱合，业绩无法提升，把所有高管智囊精英聚在一起，苦苦想如何提升业绩，百思不得答案。一个清洁女工说把牙膏口增加一毫米。原来的牙膏包装又小口又细，每天挤出来一点点，加大之后，人们不自觉地挤出更多牙膏。投放市场，果然提升了业绩，扩大了产能。贤者不拒小智。
权术家历来以手段闻名，真正的高手往往是不用手段，因为对人性和社会规律掌握的智者而言，你所有的手段都是透明的，而且智者心机更加深沉。如果你对智者使用计谋，反倒搬起石头砸了自己的脚。历史有名的煮酒论英雄，曹操刘备就是如此。曹操对刘备说天下只有你和我是英雄，来试探刘备，没想刘备依靠打雷掩饰过去了，刘备技高一筹。后来有人建议弄死刘备，郭嘉说刘备素有仁名，杀一人而失天下心，不值得，曹操听从了建议。刘备心机比曹操更加深沉，有机会借兵就跑了，然后回过头来打曹操。只是为了天下人心，不杀刘备，也知道留不住刘备。智者或存其失，明者或弃大谋。
历史上有个经典用人案例，有个庙堂官员，有一天朋友的儿子来拜访投靠，宴席期间，一直不说话，看起来很愚钝，然后就把他安排到仓库任职，整天坐在那里一动不动，然后士兵进出仓库，就没有以前那么随意了。人从来没有废物，而在于智者如何使用人，人尽其能，物尽其用。不患无才，患无用焉。
技显莫敌禄厚，堕志也。情坚无及义重，败心矣。才技突出不能抵挡俸禄的丰厚，金钱销蚀人的志向。感情深厚比不上义节的重要，义节改变人的思想。
三国时代，天下十三州，曹操独占九州，曹操何以如此强大，这和曹操的用人观念有莫大的关系，唯才是举，而且曹操有博大的胸怀。人活一世，草木一秋。活着就有所求，曹操部下有所求，多赏多给，给的让你出乎意料，给的让你感恩戴德。忠心耿耿并且死命效力。技显莫敌厚禄，堕志也，人总是遵从于某一习惯，并且久久不能自拔。
刘关张桃园三结义，关张为刘备打天下立下了汗马功劳，起着不可或缺的作用，关于千里寻找刘备，更是口口相传深入人心。关羽放弃曹操的高官厚禄，去追居无定所，风雨飘摇的刘备，是义气在驱使关羽这么做。情坚无及意重，败心矣。
人性千古不变，获得人心，有人给你卖命，这是崛起的根本，我们不得不了解其中的智慧，并且运用到生活当中，让我们更快发展，更快崛起。