六期复训-D13-做生意的完整周期

做生意就要让钱周转起来，钱生钱才能产生利润。

一般流程可以分为五步：

1、购买原材料

2、工厂生产产品

3、产品存入仓库

4、销售产品

5、收回货款

流水图如下：

图片发自App

从购买原材料到销售产品阶段，实际产品未出库房，因此称这段时间为“平均在库天数”。

从销售产品到收回货款，是产品变现的阶段，因此称这段时间为“平均收现天数”。

所以得出：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

做生意的周期越短，周转次数越多，说明经营能力越出色。

MJ老师总结：如果一家公司的做生意的周期小于35天，经营能力相当出色。

公司从上游供应商那里购买原材料，并不都是马上付清货款，因此在整个生意周期中间会出现供应商要求付款的情况。

从购买原材料到给供应商货款的阶段，称之为“应付账款付款天数”。

给供应商付了货款，自己产品没有卖出或未收回货款的阶段，称之为“缺钱天数”。

图片发自App

所以得出：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=应付账款周转天数+缺钱天数

如果应付账款周转天数足够长，甚至可以大于做生意的完整周期，好比做好一轮生意，钱都赚到了，还可以在怀里捂几天，才给供应商付款。

相当于，拿了供应商的钱就可以做生意，这就是不用钱就可以做生意的方法，快收慢付。

并不是每个供应商都愿意拉长付款周期，也不是货款很快就能收上来，这取决于公司在市场上的地位，地位越高越强势，才能这么玩。

图片发自App