穷查理宝典

芒格认为生活的决定比投资的决定更重要。他那来自各种学科的思维模型反复地出现，却从不关注“企业组合投资策略”、“beta系数”或者“资产定价模型”，而是以基本的公理，人类的成就，人性的弱点和通往智慧的崎岖道路为中心。

不断学习，不断提高自我

本杰明富兰克林是芒格的偶像：勤奋工作的劲头，永不满足的求职欲望和从容不迫的生活方式。除此之外，他头脑聪明，乐于接受新事物，所以每当选择新的钻研领域，他很快就能融会贯通。

查理不会对一家公司的财务信息进行肤浅的独立评估，而是对他打算要投资的公司的内部经营状况及其所处的、更大的整体“生态系统”作出全面的分析。他将他的评估工具称作“多元思维模型”。
“你必须知道重要学科的重要理论，并经常使用它们—要全部都用上，而不是只用几种。大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题。你知道谚语是怎么说的：‘在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。’这是处理问题的一种笨方法。”

这些学科包括历史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学等。几乎每个系统（包括公司经营的“生态系统”）都受到多种因素的影响，要理解这样的系统，就必学熟练地运用来自不同学科的多元思维模式。

芒格的思维模型（据他估计，大概100种），如工程学的冗余备份模型，数学的复利模型，物理学和化学的临界点、倾覆力矩、自我催化模型，生物学的现代达尔文综合模型，以及心理学的认知误判模型。
Lollapalooza效应：两种、三种或四种模型力量共同作用于同一个方向，当它们联合使用时，就会产生核爆炸式的临界效应。所以你必须拥有各种模型，你必须弄清楚各种模型的相互关系以及它们的效应。
 

查理的检查清单

（查理在《穷查理宝典》全书一共推荐了四种基本的检查清单，它们的内容有所重叠并相互加强。）
1. 双轨分析
首先，理性地看，那些因素真正控制了牵涉的利益？（例如，打桥牌时，认准真正的利益，找对真正的机会。）
其次，当大脑处于潜意识状态时，有哪些潜意识因素会自动以各种方式形成虽然有用但往往失灵的结论？（本能、情绪、贪婪等等的影响，造成人类作出错误判断）
2. 投资和决策检查清单（查理的非正式清单，详细地列出了各种值得考虑的因素。）
a) 风险----所有投资评估应该从测量风险（尤其是信用的风险）开始

• 测算合适的安全边际
• 避免和道德品质有问题的人交易
• 坚持为预定的风险要求合适的补偿
• 永远记住通货膨胀和利率的风险
• 避免犯下大错；避免资本金持续亏损

b) 独立----“惟有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服”

• 客观和理性的态度需要独立思考
• 记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你----唯一重要的是你的分析和判断是否正确
• 随大流只会让你往平均值靠近（只能获得中等的业绩）

c) 准备----“唯一的获胜方法是工作、工作、工作、工作，并希望拥有一点洞察力。”

• 通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者；培养好奇心，每天努力使自己聪明一点点
• 比求胜的意愿更重要的是做好准备的意愿
• 熟练地掌握各大学科的思维模型
• 如果你想要变得聪明，你必须不停地追问的问题是“为什么，为什么，为什么”

d) 谦虚----承认自己的无知是智慧的开端

• 只在自己明确界定的能力圈内行事
• 辨认和核查否定性的证据
• 抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望
• 最重要的是，别愚弄你自己，而且要记住，你是最重要被自己愚弄的人

e) 严格分析----使用科学方法和有效的检验清单能够最大限度地减少错误和疏忽

• 区分价值和价格、过程和行动、财富和规模
• 记住浅显的好过掌握深奥的
• 成为一名商业分析家，而不是市场、宏观经济或者证券分析家
• 考虑总体的风险和效益，永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响
• 要朝前想、往后看----反过来想、总是反过来想

f) 配置----正确地配置资本是投资者最重要的工作

• 记住，最好的用途总是由第二好的用途衡量出来的（机会成本）
• 好主意特别少----当时机对你有利时，狠狠地下赌注吧（配置资本）
• 别“爱上”投资项目----即使你投入巨大心血，也要依情况而定，照机会而行

g) 耐心----克制人类天生爱行动的偏好

• “复利是世界第八大奇迹”（爱因斯坦），不到必要的时候，别去打断它
• 避免多余的交易税和摩擦成本，永远别为了行动而行动
• 幸运来临时要保持头脑清醒
• 享受结果，也享受过程，因为你活在过程当中

h) 决心----当合适的时机出现时，要坚决地采取行动

• 当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪
• 机会来临的次数不多，所以当它来临时，抓住它
• 机会只眷顾有准备的人：投资就是这样的游戏

i) 改变----在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性

• 认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你
• 不断地挑战和主动地修正你“最爱的观念”
• 正式现实，即使你并不喜欢它----尤其当你不喜欢它的时候

j) 专注----别把事情搞复杂，记住你原来要做的事

• 记住，声誉和正直是你最有价值的财产----而且能够在瞬间化为乌有
• 避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪
• 别因为过度关系细节而忽略了显而易见的东西
• 千万要排除不需要的信息：“千里之堤，溃于蚁穴”
• 直面你的大问题，别把它们藏起来

3. 超级简单的普遍观念

• 先解决那些答案显而易见的问题
• 利用数学运算能力
• 逆向思考（反过来考虑问题）
• 应用基本的跨学科智慧，永远不要完全依赖他人
• 注意多种因素的共同作用----也就是lollapalooza效应

4. 基于心理学的倾向
他那著名的人类误判的25个标准原因

人类误判心理学
总结了如下倾向：
一、 奖励和惩罚 超级反应倾向
激励机制的威力是无穷大的，它能改变个人/集体的行为（甚至是变为极其愚蠢的行为）。
例：
施乐公司创办人在离开公司进入政府部门一段时间后回到公司，他无法理解为什么施乐的新机器总是卖得不如那些性能低下的旧机器好。回到施乐之后，他发现根据公司和销售员签署的销售提成协议，把旧机器卖给客户，销售员能得到很高的提成；在这种变态激励机制下，劣等的旧机器自然被更卖力地卖出。
又如，糟糕会计制度激励下的公司丑闻。
“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
但同时，不能唯激励机制论，人还受到其他心理倾向影响。注意思维定势下的“铁锤人倾向”：在只有铁锤的人看来，所有问题都特别像钉子。
另外在变态的奖励机制下，这种偏差会导致人们在做坏事的时候觉得自己是正当的；并且人们存在为了获取回报而给糟糕的行为寻找正当理由的强烈倾向。
经济学家为激励机制引起的偏见所产生的后果命名为“代理成本问题”。
人天生倾向于钻各种制度的空子，因此设计制度时需避免奖励容易作假的事情。
二、 喜欢/热爱倾向
这种倾向促使人们：

1、忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；

2、偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动；

3、为了爱而扭曲其他事实。
喜欢/热爱会引发倾慕，反之亦然。倾慕也会引起并且强化喜欢/热爱倾向。喜欢/热爱和倾慕交织在一起并相互作用往往在许多和男女情感无关的领域具有巨大的现实意义。
例如，吸引许多令人敬爱、值得倾慕的人进入教育行业就是很明智的做法。
三、 讨厌/憎恶倾向
这种倾向促使人们：

1、忽略其讨厌对象的优点；

2、讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；

3、为了仇恨而扭曲其他事实。
四、 避免怀疑倾向
人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。
引发避免怀疑倾向的因素通常是：

1、困惑；

2、压力。在面对宗教问题的时候，这两种因素当然都存在。因而，大多数人的自然状态就是需要有某种宗教信仰。
五、 避免不一致性倾向
为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变。
于是比如人们总是很难改变自己的坏习惯。
人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而不经常去检查和改变，即便有大量的证据表明它们是错误的。
如果精于运用避免不一致性，就能控制别人的态度。例如本杰明富兰克林本来是费城一个默默无闻的小人物，当时他想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。从那以后，那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了，因为一个不值得欣赏、不值得信任的富兰克林与他借书给富兰克林的行为中暗示的赞许并不一致。
同样的，如果有个人受到操控，故意不停地去伤害另外一个人，那么他就会倾向于贬低甚至憎恨那个人。许多看守会虐待囚犯，这种做法使他们更加讨厌和憎恨囚犯。
避免不一致性倾向是如此强大，乃至一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。（自我暗示的力量）
六、 好奇心倾向
人天生具有好奇心倾向。而保持好奇心还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。
七、 康德式公平倾向
康德式命令是某种“黄金法则”，它要求人们遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。（应该就是公德吧）
同时，当人们期待然而没有得到公平分配时，往往会表现出不满的情绪。
八、 艳羡/妒忌倾向
如果某个物种在进化过程中经常挨饿，那么这个物种的成员在看到食物时，就会产生占有那食物的强烈冲动。如果被看到的食物实际上已经被同物种的另外一个成员占有，那么这两个成员之间往往会出现冲突的局面。这可能就是深深扎根在人类本性中的艳羡/妒忌倾向的进化起源。
但也因为妒忌，人们不允许远远超过行业标准的薪水。可以说妒忌在生活中无处不在。巴菲特指出：“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”
九、 回馈倾向
以德报德、以牙还牙
生活中采购员的回扣
销售员善意行为会引起你额外多付出钱
谈判中，自己有所让步对方也大多会作出让步
情感关系中，正反馈会引发美好的感情互动
十、 受简单联想影响的倾向
相当于条件反射，由某个东西简单联想到另外一个东西从而产生影响。
比如，古代波斯人会把送来坏消息的信使杀掉。
十一、 简单的、避免痛苦的心理否认
十二、 自视过高的倾向
人们倾向于夸大各种与自己相关的人事物的价值。
十三、 过度乐观的倾向
德摩斯梯尼说：“一个人想要什么，就会相信什么。”
十四、 被剥夺超级反应倾向
一个人得到10美元的感受和失去10美元的感受分量是不同的。失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。除此之来，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样的东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。
十五、 社会认同倾向
即从众心理倾向
十六、 对比错误反应倾向
心理锚定造成对现状的妥协以及微小错误积累导致悲剧结局，即“小错不补，能沉大船”
十七、 压力影响倾向
根据巴甫洛夫最后的关于狗的“压力—错乱；压力—恢复”实验（好奇，想知道他的研究记录），人在被邪教洗脑后，也可以在压力下恢复。（只是猜想，尚未试验过。）
十八、 错误衡量易得性倾向
别只是因为一样事实或者一种观念很容易得到，就觉得它更为重要。
十九、 不用就忘倾向
提醒人们，对于任何技能，需反复练习才能熟练掌握；需终生练习才不会被遗忘。
二十、 化学物质错误影响倾向
二十一、 衰老-错误影响倾向
二十二、 权威-错误影响倾向
跟随权威倾向
二十三、 废话倾向
二十四、 重视理由倾向
二十五、 Lollapalooza倾向—数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

查理芒格的推荐书目
“我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人），没有不每天阅读的----没有，一个都没有。沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我。他们觉得我是一本长了两条腿的书。”
1、【英】约翰 葛瑞本：《深奥的简洁：从混沌、复杂到地球生命的起源》
2、【美】弗兰克 帕特诺伊：《诚信的背后：华尔街圈钱游戏的真相》（又名《泥鸽靶》）
3、John&Mary Gribbin：《Ice Age》
4、【美】亚瑟 赫曼：《苏格兰人如何发明现代世界：西欧最穷的国家如何改变世界的真实故事和详尽内幕》
5、【美】赫尔伯特 A 西蒙：《我生活的种种模式：赫尔伯特 A 西蒙自传》
6、【美】吉诺 沙格瑞：《温度，决定一切》
7、【美】贾雷德 戴蒙德：《枪炮、病菌与钢铁：人类社会的命运》
8、【美】杰拉德 戴蒙德：《第三种猩猩：人类的身世和未来》
9、【美】罗伯特 西奥迪尼：《影响力》
10、本杰明 富兰克林《富兰克林传》
11、加勒特 哈丁：《生活在极限之内：生态学、经济学和人口禁忌》
12、理查德道金斯：《自私的基因》
13、荣 切尔诺：《洛克菲勒：一个关于财富的神话》
14、戴维 兰德斯：《国富国穷》
15、罗伯特 哈格斯特朗：《沃伦 巴菲特的投资组合：掌握集中投资战略的秘诀》
16、马特 里德里：《基因组：人种自传23章》
17、罗杰 费希尔、威廉 尤里等：《谈判力》
18、安迪 格鲁夫：《只有偏执狂才能生存》
19、《勒斯 施瓦伯：因业绩而骄傲》
20、《凡人与大亨：经商的故事》
21、《筚路蓝缕的先行者：1840年至1900年的西部大开发》

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