2014年还在惠州开网络公司时,那时的主要业务在公众号第三方建站.
有个业务员联系一家做教育培训的客户,因为没经验,就让我一起去拜访客户.
去之前详细了解这家翰林教育,发现他们每个月推广的费用非常高,效果甚微,光在惠州日报上做整幅平面广告每个月花掉2万左右.
而我们当时做个微网站价格只要3000.
到了客户那里见到了他们校长,大概了解情况后,
我跟她分析了目前传统推广渠道的缺点:
1.线下请兼职派发传单,现在的人反感接头派发小广告,就算不好意思勉强拿着,转身随手扔进垃圾桶,转化率非常低
2.商家联盟,客户消费意愿不高,无法形成规模
3.平面报纸广告,价格昂贵,时间有限,没有用户积累
校长听了我分析目前的情况后,连连叫苦说,我们就在报纸上做广告,价格太贵,效果很差,下个月不打算花钱给报社.
听到这心里暗喜,还好来之前做功课了.
我趁热打铁,介绍了注册公众号,建微网站的好处:
1.公众号能够圈住用户,及时接收推送内容
2.能够很好的与家长互动,及时了解孩子的学习情况
3.微网站能够对学校环境,课程,学生学习的收获全面地展示
4.投资不大,收获巨大
好了,签单,付定金,整个交流不到40分钟.
总结:这次合作有个重要细节,就是我去拜访客户前详细了解他们目前推广渠道,然后分析这些渠道的缺点,直击客户痛点.
跟客户谈业务时,不是你多么能说,专业知识多丰富,就能拿到订单,有时只需一个细节打到客户的痛处,这单生意就成了.
我是肖念楷,微信号 393507904 希望能给你不同的声音
肖念楷简介:现居武汉,曾担任外企电声工程师,参与设计【美国BOSE MM3】扬声器单体，【美国Tivoli流金岁月】所有系列扬声器单体设计者．０９年自主创业，创办声科扬声器配件厂，11年成为广州飞达,Philips 合格供应商. 1４年互联网创业, 资深互联网爱好者,秦王会商学院学员．
