1020期床品：揭秘床上用品店如何只靠免费送年赚千万的商业秘密？

长话短说，我已迫不及待，让我们直接开门见山进入今天正题吧！

去年8月份的时候，被一家商场邀请去观看他们的床品三件套销售卖场，起初没太有兴趣，直到听说半年时间销售过六千万......

那一定要去！

车停在一个商场门前，抬头一看，醒目大字，赫然在历......，我就知道这次来，一定值了。

免费送被子！！！

直奔三楼，和他们蒙总交流起来（蒙恬后代），果然不出我所料，又是当下线下最时兴的商业模式：免费+预收费会员制的完美结合。

迫不及待？

不急，且听洒家慢慢道来！

当然，如果你还记得以前提过无数次的“营销导图”最好不过，记不得，也没事，抓潜——成交——追销。那么这家迄今一年已经销售1.6亿的

床品店如何通过送被子来完成自己的抓潜？实现自己的成交？铺垫下以后多次的追销的呢？

请继续看！

首先楼下醒目的“价值299元被子免费送”颇为醒目，可以为商场床品带来大量人流，同时还会派出很多业务员发出这种醒目的广告单，目的只有一个通过这种免费赠送的方式完成大面积的潜在客户到店

假设一个场景，你走在大街上，抬头一看广告牌（或路上看到发的传单），这家店价值299元被子免费送，要不上去看一下？至少有好事自己不会丢掉，当然要花钱，一走了之，岂不更好？

上到三楼，里面琳琅满目的满满半层楼，各种花色、布料让人眼花缭乱，目不暇接，于是你上前问导购免费送的299元的被子啥样的？

导购会给你指一下，哦，超赞！如何送？

是这样的，只需要你存上199元会员费，会给你免费办一张会员卡，以后进店消费还照样可以顶199元用，同时以后购买这里的所有的三件套，全可以打八折！

如果你是一个女人，如果你正需要床品，如果你看完了各处的床品花色、布料和价格，如果你一定要买的话，我想再这样强大的营销策略下，你只能缴枪投降了，因为：

该店采购量太大，所以床品价格基本半个中国难以与之抗衡；

花色、布料、品种多到，让你看完这一家店，不用再去任何别的店；最厉害的当然是一系列的营销流程巧妙地设计。

亲爱的你，看明白了吗？免费送抓取潜在客户进店，然后通过预收费办成会员制实现免费送（其实大批量那被子成本也就60元钱），你积攒起你的付费会员，同时完成圈人运动，提前把199元收入囊中，而他下次为了花掉199必然会再来店内，那么

尤其女人买这个，一般没有买一件两件的，作为顾客的上帝，就这样一步步给设计进入巧夺天工的多米诺营销流程，完成成交，并且完美铺垫好了以后的多次追销......

ok,今天的分享到此结束，明天给大伙分享一个我自己参与设计的营销案例。

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