034:价钱值钱吗

如果我们问不同的供应链经理，他们公司或者老板对他们规定的KPI是啥，我相信大部分都会说是降本，成本没有最低，只有更低。这让我们在降本的道路上渐行渐远。成本一降再降，供应链还是得不到高层的认可，其实认真思考下，就是我们奔着任务而任务，没有系统地认真思考老板真正想要的事什么，在实现他的目的的过程中，又希望我们能做出什么样的贡献。在搞清楚这些问题之前，所有的盲目努力都是徒劳。有时候甚至会变成伤害，大家都知道决定一个企业竞争力的有两个要素，一个是市场份额，一个是利润率，前者说的是，和竞争对手相比，你有多强，后者是说明一个公司的经营水平。一个公司要想做大做强，两个要素缺一不可，我们供应链从业者，除了关心后者,比方说降本，大家都会认为这是我们的天职，我们更不可忽略前者。两者兼顾，才是我们竞争力的真正体现。

我们大部分的局限是，对好多事情，我们看了，但是没有看到，或者看到了，但是没有看懂，甚至自己以为看懂了，但是没有看透。

其实，我们如果细想下，公司经营的核心目的就是要用更少的钱，赚取更多的钱，用更少的钱主要包括两部分，较少的固定资产(外包）和较少的流动资金（和供应商们谈一个交长的帐期），赚更多钱主要是指，用较合适的成本卖个更好的价钱（这里就是一个采购成本和其它一切要素平衡的问题，我们的销售价格除了受采购成本的影响之外，更被其它一切非成本因素所决定，比方说，质量，交期，服务等，这些非成本因素又和成本因素满足二律背反的原则，所以，决定一个公司最终能否盈利的，不单单是成本，还有更重要的除了成本之外的其他要素）其实，我们在帮助老板追梦的路上，还是大有所为的。

我们今天不妨举一个在一定程度上比成本重要的多的指标，就是供应商的交货绩效，注意，我这里不是大家常说的OTD，因为OTD有几个天生的缺陷:

1.这里只强调供应商有没有说到做到，而忽视了客户满意，比方说，供应商的交货的otd很好，但是客户的满意度很差，当然，可能的原因会有很多，比方说，不同的标准和不同的考核方法等

2.只能看出结果，而看不出详细信息，比方说，延迟一天和延迟100天，计算结果都是一样的，都是miss OTD。

3.看不出改善需要的努力程度，比方说两个供应商都是miss otd。而且具体都是late.delivery,但是供应商a在100行的订单交付中，但是晚一天，而供应商b交货晚的天数，从1天到20天，对这两个供应商的管理的复杂程度和改善难度可想而知。

其实供应商的交付绩效不能只看otd，要系统地从以下要素结合来看

1.看计划参数，周期。比方说，供应商给你的交货周期和客户给你的交货周期，有多大差别

2.看一个物料和一个供应商的库存是多少，分清哪些是主动库存，哪些是被动库存。

3.建立物料从客户的采购订单开始到向客户交付的时间分配，这里要从两个纬度进行分析，第一就是按成分构成进行划分，比方说，pr审批，供应商生产，来料检验等，第二在第一种分析的基础上时间序列，看每种时间构成的近期变化，通常这也是从数字角度发现改善机会的一个绝佳突破口。

4.按物料和供应商进行缺料影响的数据收集，比方说，没影响，客户不满，客户投诉，客户取消订单等，看看她们的影响是什么，其实影响才真正是让我们痛的地方