【Day5+陈焱】关注新一代消费者

        8090消费群体'、'城市新中产阶级'等，到底想要什么？” 叫兽的假设：他们担心错过美好的人生。要获得这届新中产阶级的喜爱支持，最关键的就是：为他们想象中的美好人生，提供新的答案。这篇文章为你提供了4种视角，帮助你寻找到”阻拦他们美好人生的因素“，并且提供更好的答案：

一，太拖延，不去做重要不紧急的事情——提供“带领”；通过这些方法克服他们的拖延：

（1）制造时间压力，提供开始的契机：你可以寻找这些消费者一直想做但一直没开始的，重要并紧急的事情，通过活动让他们开始。

（2）提供短期反馈

过去这些消费者很多重要不紧急的事情没有做，还有原因就是：缺乏短期反馈。任何重要不紧急的事情，往往都意味长期才有结果（比如读书的好处），但是长期的反馈往往不能刺激短期的行为，这就需要外部服务者能够提供一些短期的反馈来帮你做这件事。

二，缺乏决心（比如形象问题），不去做想做的事情——提供“号召”；决心的缺乏——因为很多他们想做的事情不得不克服一定的“不好意思”、放下一定的“社会形象”。你就可以发起某种活动或提供某种服务、产品，来帮他们转移动机、提供群体匿名性，从而刺激他们的参与。

三，缺乏某种能力（包括金钱成本），而无法获得少数人获取的东西——提供“可达性”；去体验那些过去少数人、某些人才能体验的东西。中国的新中产们一定有想做的事情（担心错过美好人生），也有想模仿的生活方式，因为能力、成本等原因无法做到（就像当年的美国高尔夫），如果有人提供这样的服务或产品，就更有可能成功。

四，注意力被浪费，感觉耽误了体验——提供“节约注意力”的服务。对这些新一代消费者来说，金钱不再是最大的成本，他们更加愿意为注意力和时间付费。

结 语：这一代消费者则更多把消费选择，当成美好人生的答案，去寻找想做但没有去做的事情。因为对他们来说，最为担心的并不是人生任务没有完成（比如没有传宗接代），而是人生的过程并不美好。