隐性动机|失效的激励，是怎么产生的？

正面激励是“奖赏”，负面激励是“惩罚”。它作为日常中达成目的的一种手段，大部分情况下是行之有效的。但也有失效的时候，今天我们主要聊聊它为什么会失效。

并不是所有的激励都能产生正面效应，达到预期的效果。来看个例子

高中时候不交作业，就会连累小组评优。这时候我们心里会有着愧疚感...这是违规要付出的“成本”。

如果老师宣布新规， “现在不交作业的，一次罚5元做班费噢！”

这种负面的激励机制，看起来让我们“违规”的成本更加高了。又是愧疚又是罚钱的，真是如此吗？罚钱作为一种量化的负面激励手段，抵消了部分的“愧疚感”。这时候，更加多人不交作业了。

违规的成本被量化，我们做价值判断的时候，就会趋向对自己更有利的一面。

反正我不差钱，罚款就付款咯。
我都罚款了，还想我怎样呢？
（愧疚感，被“付款5元”抵消了）

越有钱的人，愧疚感价值越高。他不差钱，更愿意用钱来抵消愧疚感，抵消自己违规的成本。

违规成本（愧疚感）>违规成本（罚5元）
更加愿意花小钱，抵消大的愧疚。

这就是，量化违规成本，使负面激励手段失效的原因。