曾国藩和他的军队1

1.确定战略方向——思想教育

 曾国潘案例治军重在思想教育，而不是技术性格斗。曾国潘鉴于清朝经制兵八旗、 绿营积弊深重，久已不堪任战，地方团练亦非起义军对手，曾国藩决定按照儒家思想并参考戚继光"束伍成法"，重建一支有战斗力的军队--湘军。首先曾国潘利用目标细分将湘军分为技术性，治军、思想教育等横向划分 ，重点单爆的是思想教育，所以思想教育是尤其重要的！曾国藩灌输的方式通过不同的方式，以及数量级来达到思想教育的目的。

  大型操演时，曾国藩必到校场演讲。每次都讲一个时辰之久。那么曾国藩还将封建礼教、军纪、营规编成通俗易懂、易记的顺口溜似地歌曲，教兵俑们传唱，使之深入人心。比如：陆军得胜歌、水师得胜歌、爱民歌等。通过反复的唱使得士兵的观念潜移默化的吸收，然后根据这些通俗易懂的歌曲，然后在结合儒家思想进行讲解灌输，对湘军天天讲，时时讲，人人讲，以忠君勤王、捍卫封建礼教为建军灵魂。把太平天国宗教信仰独尊上帝、反对孔孟儒学以及政治上主张平等、经济上主张平均的思想，看成是大逆不道。指斥为彻底破坏了中国数千年来所奉行的儒家的社会秩序和道德规范的根基。声称镇压太平军不单是替君王分忧，也是为了捍卫性命所系的封建纲常礼教。故对湘军将士的选择，部队的思想灌输以及维系官兵关系都要贯彻这一思想。以儒家精神宣传鼓动“读书识字者”和“乡野老实之人”投到湘军的旗帜之下，以儒家精神练兵，让大家都统一思想，以数量级彻底改变湘军整体的思维！

 

 

实施思想教育战略

     2.1以招募士兵标准利于灌输思想：

 ①军官选择标准。主要招募士绅文生，德才兼备是主要标准；

②兵为将有。

③募兵只招湖南人作士兵。兵于兵语言相通，习性相同。

以"忠义血性"的儒生为军队骨干，"朴实少心窍"的山农为军队基础，为建军的组织基础。①选将标准是德才兼备以德为主。所选将领不仅同籍同乡，且多有师生亲友私谊，以此作为维系内部统一、团结的纽带，选择将领大多数德才兼备，由于长期的自我学习养成了一定的基础，更加方便于灌输儒家思想教育，然后以将领灌输给下属。而实行募兵制，以壮健、朴实的山区农民为对象，取保具结，以便灌输封建伦理思想，严格控制部队，适应残酷的战争环境。②大多数士兵都属于湖南人，语言，习性都相同，不是家人就是亲戚朋友更加有利于大家的团结和灌输思想得热潮风，一个家人思想灌输了然后会相互之间灌输这种思想武器，久而久之，形成了羊群效应。这样就好比咱们716圈子，充满着正能量，灌输着716精神，即便现在没有716精神得思想，一个一个得相互传递着这种精神，在这个圈子中潜移默化得灌输了思想，得到了改变~③军大帅挑统领，统领挑营官，营官挑哨官，哨官挑十长，十长挑士兵。口粮虽出自公款，而丁勇感营官挑选之恩，临阵自能患难相顾，不忍弃“恩主”而去，从而确保兵为将有。 强调将必亲选、兵必自招。 把统领归大帅调遣，自统领至兵勇逐级自选、层层节制的优点概括为"譬之木焉，统领如根，由根而生干生枝生叶，皆一气所贯通。 大家统一思想，做事方法一样。由此，湘军就建立起了一支，诸将同心、万众一气、呼吸相顾、痛痒相关、赴汤蹈火在所不惜的军队！

2.2高额奖励来捆绑士兵，便于更加统一思想教育的灌输

      以给薪饷、广赐翎顶来固结军心和激励士气。认为"加粮拔缺"是鼓舞士气的有效措施。鉴于绿营兵丁薪饷过低，影响操防，决定实行优厚饷制，使士兵安心服役。以"养将士之廉"为名，给予将领以更优厚的待遇。以物质方面捆绑士兵的利益，即便士兵暂时不接受思想教育，但是因为高物质的奖励而留下来，这样就会有利于儒家思想得灌输！久而久之在物质和精神武器双方面的武装下，湘军战斗力可谓的惊人，常常以三、五千人就能抵挡或战胜数万甚至十几万太平军。

2.3用儒家的三纲五常的礼教、尊卑上下的等级制度与同乡共里的乡土观念灌输

   要求将士恪守"仁礼"、"忠信"和"君臣父子"、"上下尊卑"，"秩然如冠履之不可倒置"的封建秩序，在军内形成一种"辨等明威"的"军礼"，以维系上下之间的等级关系；同时要求将领以父兄待子弟一样的仁爱之心关怀士兵，使他们知恩知威，从而有效地控制部队。军队应首重忠君教育，而忠君必先敬畏长官。在观念中又期望将领之间以诚相待，诚朴求实，在军队中强调军人行为以"勤恕廉明"和"谦慎"为准则。要求各级官长勤以治事，恕以待人，廉以服众，明以应务，身体力行，知人善任，使部队保持紧张、融洽的气氛。告诫部属务必谨慎谦虚，戒骄戒惰，因为军队有了骄气、惰气，必然要打败仗。稻盛和夫的做法其实都大体相同，灌输敬天爱人思想，实行我为人人，人人为我，以创业心态打工，大家相互坦诚，领导以身作则，员工尊敬领导，领导告诫员工做事准则，告诫员工对待乘客如自己得亲人一样，最终以这样的观念挽救了日航！

思想武器的重要性

 ① 思想是行动的先到，指引着行动的方向，有什么样得思想就有什么样的行动！通过思想武器的武器，使得湘军上下同心，从而改变自身的行为， 表现出勇猛的战斗风格和坚强的战斗意志，从而打造出湘军“吃得苦、霸得蛮、舍得死”的湖湘精神 ！稻盛和夫案列也是推崇敬天爱人，以抱着崇高的思想和强烈的愿望以及一心一意，聚精会神的坚韧不拔地干到底！将思想传递给员工，从而打造出完美的服务，倘若没有思想得灌输，员工行动上也不会做出改变。

②案列论证：太平天国著名将领——翼王石达开。能征惯战呐，不仅屡次战胜湘军，甚至还曾逼得曾国藩跳水自尽，但是由于后来石达开取消了拜上帝会教义，太平天国将士们的信仰缺失。不知为何而战，为谁而战,导致队伍分崩离析，人心涣散，战斗力急剧下降！而曾国潘却不断灌输封建忠君思想，军队万众一心！石达开由强到弱，湘军由弱倒强，都是由于思想武器的灌输差异化，这里可以看出思想精神武器的重要性！做为销售最重要的一点也是敬天爱人的哲学思想，咱们有了思想就不会想到我如何赚取客户更多的钱，而更多的是想着我如何将产品优势找出来，然后讲给客户听，我如何为客户做些什么使得他信任我，即便客户不下单也觉得心甘情愿。有了敬天爱人的哲学思想，咱们在销售中不会在什么功利心强，很自然的模糊销售了，而不是刻意的。在和客户聊天沟通中也表达出自然流露着真情实感，每一个动作和每一句语言都充满着深深地爱传递给客户，客户自然会感觉到你的真诚！