每天一点心理学I90-2 禀赋效应-因为拥有而喜欢

名字解释

禀赋效应（endowment effect）指的是同样一件商品，一旦人们拥有这件商品，相对于还未拥有这件商品的人而言，会对此商品估计一个更高价。

Richard Thaler理查德·塞勒 ， 2017年诺贝尔经济学奖获得者，塞勒提出了“禀赋效应”

理查德•泰勒教授，曾经找了一些加拿大的学生做过这样一个实验：

　　第1组：泰勒教授准备了几十个印有校名和校徽的马克杯，这种马克杯在学校超市的零售价是5元，在拿到教室之前，教授已经把标价签撕掉了。泰勒来到课堂上，问学生愿意花多少钱买这个杯子（给出了0.5元到9.5元之间的选择）。

　　第2组：泰勒教授同样地来到第二个教室，但这次他一进教室就送给每个同样这样一个杯子。过了一会儿教授说由于学校今天组织活动开大会，杯子不够，需收回一些。老师让大家每人都写出自己愿意以什么价格卖出这个杯子（给出了0.5元到9.5元之间的选择）。

　　实验结果显示，在第1组中，学生平均愿意用3元钱的价格去买一个带校徽的杯子；而到了第2组，当需要学生将已经拥有的杯子出售，出价陡然增加到7元钱。

　　相对于获得，人们非常不乐意放弃已经属于他们的东西。泰勒把这种现象称为“禀赋效应”。

是什么造成了禀赋效应呢？是人们高估了他们所拥有的东西的价值，还是与自己拥有的东西分开会带来痛苦？

简单点说“禀赋效应”就是因为拥有而喜欢。因为禀赋效应的关系，人往往会对自己拥有的东西赋予过高的价值，扔掉就会觉得可惜。

　    再看另一个实验。

　　首先，要求学生们对6种赠品的吸引力进行排序，然后将一种不太有吸引力的赠品，是一支钢笔发给了班上一半的学生，另一半的学生可以选择一支钢笔或者两块巧克力。只有24%的学生选择了钢笔。

　　接下来，早先得到钢笔的学生如果愿意的话可以将钢笔换成巧克力。尽管大多数学生将钢笔的吸引力排在巧克力之后，56%早先得到钢笔的学生并没有选择将钢笔换成巧克力。

从这里可以看到，人们似乎并没有高估自己所拥有的东西的价值，人们可能更多地是受到放弃自己的东西而产生的痛苦的影响。

      这说明当人在作出决策时，对[避害]的考虑远大于[趋利]。这个概念有点类似经济学中的沉没成本的概念。

我再直白一点讲，生活中如果你丢了100元，你的感受往往比你赚了100元来的更强烈。

禀赋效应是损失规避的一种表现形式。

每天一点心理学，让生活越来越好。