故事思维

4月8日，晴。

阅读书目：《故事思维》。

作者：安妮特•西蒙斯，美国研究故事思维在营销和团队中应用的管理专家，集团流程顾问公司的总裁，该公司的客户包括美国国家航空航天局（NASA）、美国国税局（IRS）、微软公司等。西蒙斯的著作很多，包括《故事的力量》等。安妮特•西蒙斯曾受邀录制美国全国广播公司财经频道（CNBC）的“午间财经”栏目和美国国家公共电台（NPR）的“市场观察”栏目，《财富》杂志、《华盛顿邮报》均有她关于故事思维的研究报道。

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金句 ：

你不需要说服人们，说他们错了，事实上，如果你极力让别人承认他们错了，那你就输了，因为这样做，你就是在向他们的自尊宣战。

最好的故事就是你自己的故事。

真正的力量并非来源于完美，而是来自于认识到自己的不足之处。

故事是思想的烙印，故事可以对观念产生影响，故事可以触摸心灵最深处。

世事难求尽善尽美，如果容不得瑕疵，也就容不得真实的生活。有缺憾的故事才具有感动人心的力量。

如果你没能影响别人，通常是因为人们不相信你的话。

记录及感悟：这本书为我们呈现了故事所带来的影响和说服力，让我们学会如何用故事影响他人技巧。影响力的魅力不在于我们说了什么，而在于我们如何去说以及我们是谁。作者通过自己将故事思维运用于商业领域的经验，提出了每个人都会说的六类故事，如何讲故事才更有影响力。运用这些方法与技巧，通过刻意练习，人人都能成为说故事的高手。学会这六类故事，你也能成为故事高手。我是谁的故事：你向别人传递一些信息时，你首先要让别人知道你是谁，你为什么在这里。讲一个故事，让他们看见你想让他们看见的那个你；我为何而来的故事：真实地表达你来到这里的目的，在讲听众可以从中怎样受益之前，最好先告诉别人自己能从中得到什么好处。你的坦诚是建立信任的基础；愿景的故事：当别人已经知道你是谁，你为什么会来，她们为什么还会继续听你讲故事呢？你能给听众带来什么有价值的东西呢？你可以描绘一幅未来的图画给听众。；授人以渔的故事：故事的高明之处在于并不说透一个道理，而是用暗含的隐喻，让人们从故事中得到领悟，那要比说教要深刻的多；自己经历的故事：会让别人更想进一步了解你是一个什么样的人，你有着什么样的价值观，你传递的精神是令人钦佩还是值得信任的。当你说出自己经历的故事，就拉近了与听众之间的距离；“我知道你们在想什么”：事先对听众有一些预设，你知道他们想要的是什么，他们想听到什么，你懂他们，你讲的故事与他们息息相关，这样，他们就会喜欢上你的故事。

故事的影响力是潜移默化，循序渐进的。它通过真实、真诚的故事与他人建立信任，吸引人们去倾听、去理解、去领悟，从而极大地提高影响力。故事将两个人放在了平等的位置，让对方放下了防御。故事比那些枯燥的道理有趣多了，这也会吸引对方认真的聆听。这就需要你了解人性，能够挖出他最核心的需要。同时，故事要打动别人的内心，还需要呈现出复杂的人性。通过故事的人物与听众之间建立联系，让听众可以在故事中寻找到一种力量，并对他目前的困境有所启发。

一个好的故事首先是能激发人们的兴趣，吸引别人的注意力，最重要的打好你自己这张牌。你所讲的故事并不仅仅是语言本身，而是集合了视觉、听觉与动态的综合表演，并且传递的是一致性的信息。我们在讲故事时，口头语言只能起到15%的作用，人们更多地是通过非语言的信息，比如你的表情、姿势、手势、着装、眼神、语气、步调等方面去捕捉信息。所以，讲出一个好故事，更需要关注这些非语言的部分。讲故事前，你要充分地发挥自己的想象力，融入丰富的情感，同时还需要把握节奏。有时故意停顿一下，这种戛然而止的感觉，会把听众的味口吊上来，给他们一个思考的空间，让他们展开自己的想象。

如何去寻找故事：寻找模板，也就是不断地帮助你定义你是谁。寻找结果，也就是过去经过努力得来的最好或者最坏的结果。寻找经验教训，也就是你人生中所犯的错误，给你带来什么样的教训，或者成功所带来的经验。寻找有效可用的资源，也就是改变你的故事。寻找弱点，也就是你的软肋，你脆弱的故事。寻找未来的经验，也就是未来你会变成什么样的人，如何实现自己梦想的故事。寻找故事的回忆，就是过去令你难忘的故事，并赋予它意义。

故事思维，助力未来！