（篇01）企业如何软件商业化？

企业如何软件商业化？

【记2010-02-15 清晨 晨跑回】

      偶看了多篇商业化的文章，前辈们的思路确实令人佩服！晨跑完，突有想法，觉得有必要谈谈自己心中的软件商业化——企业该如何软件产品商业化？

      正如Beacher_Ma所言，作为一个软件设计师，我同样经历过野生派阶段—— 学院派阶段——商业派阶段三个阶段的变迁，如今正为周立功公司服务。周立功公司虽然不算纯粹的软件公司，但也有不少的软件产品和软件项目。规范之言虽不敢说，但是却也有可以商业化的软件、也有可商业化的平台。

      在我看来，软件企业的主要投资方向有两种，一种是软件定制项目——称为服务型软件，一种是战列型软件——称为产品型软件。服务型软件挣钱快，周期短，生命力并不旺盛。当您接到一个定制项目的时候，该如何进行商业化呢？如下来谈谈服务型软件如何商业化?

      1、风险评估、认准了才下手

       服务型软件即定制项目的需求都是千变万化的，存在很大的风险。如果一个定制项目破产，企业的前期投入将付出东流！这无疑将带来很到的损失。当一个服务型软件投入的新技术占整体技术的10%以上，那么这个定制项目将存在风险，利率在大也无须过分留恋。

      2、合理的成本预算，实现利率最多化

      一些大型的软件公司认为其实最不挣钱的就是定制项目，为什么呢？因为客户一旦还没付清定制项目费用，我方仍然会出于保持合作或其他关系来瞒住客户的需求，往往这部分的预算未能列入其中，其实依据个人经验，这部分的投资至少要占整体投资的30%。如果忽略了这部分的预算，那么整个定制项目将无利率可图。

      3、多用通用模块、提高开发效率

      很多软件公司都意识到定制项目的钱很难挣，周期虽然短，但成本很高。似乎提高效率是唯一的办法，如何提高效率呢？模块的软件思想已经盛行很多年了，但是很多公司却未能做到，包括我服务的公司。每一个定制项目总是从头再来，这样的效率岂不是很低，现在的软件应该需要站在巨人的肩膀上去构造，巨人的肩膀就是公司的技术沉淀，如果软件公司不早些抽出通用模块，必将抵不过市场的竞争。如果公司不多用通用模块，效率将无法提高。

      4、制定服务，延续行业关系

      很多公司可能认为，定制项目做完了，收了钱，就不管了。其实这样做大错特错，关系在这个社会是何等的重要啊，软件定制项目如何来维护客户端关系呢？只有定制服务，不断提供升级。其中还能挣到不少的服务费用。曾经有个老师跟我说过了，只要那家公司用过我的软件，那么他们这一辈子都跟我有扯不清的关系。

      5、专业需求捕捉，做到行业通用化

      我一直很欣赏用友软件公司，他们公司的用友财务软件做的堪称中国财务软件之最。其实用友软件的前身不过就是一个定制项目，然而这个定制项目确闯入了财务行业，形成规范。很多公司都在做财务软件，但是为什么没有成功呢？好好检讨吧，如果你扎住点点需求就瞒住了，如果你做完一个项目就不再去研究这个行业了，那么用友公司将踢你出局。需求捕捉不仅是因为项目需要才进行的，  它也不应该因为项目结束就结束。

 

     服务型软件的公司务必做到上述几点，小生不自量力！现在就写到这里了，待续。