房地产行业销售技巧，开单成功客户变媳妇！

公司是房地产行业的，我是一名销售人员，接触客户就成了家常便-饭。

在我众多的客户中，唯一一名女性客户，第一次陌拜该客户我利用了利益驱动，把当前房产形势分析得头头是道，客户有购房需求，双方就交换了联系方式。

我不确定客户是否能狠下心来购房，因为她的需求方向与公司的房型相差无几，于是我利用联系方式的方便性，每天把房地产行业新信息在某个固定时间发给客户，周五加上周末愉快的短短几个字，给客户发过去。

第二次拜访的时候，我就特别注意客户周边环境，一出客户公司大门，我就拿出小本子记录当天的拜访时间、客户办公室情况、客户的品味，在与客户的聊天中不经意使用麦凯66来套取客户的信息。回头方便建立客户的销售档案。

我始终相信，房地产这个行业要开单，讲究的是人情和利益，我不会一上来就和客户推销产品，我首先要做的就是取得客户的信任度，要取得客户信任度，我的第一件事就是做人情。

人情有很多的花-式做法，我主抓三点：愉快短信、增值服务、客户需求，让我一一道来。

愉快短信：每个周五我都会给客户发送周末愉快短信，两个月后增加养-生信息。只有关心客户，客户才会反过来关心你。

增值服务：这方面我主要抓的是客户职业，客户对自己的职业肯定非常熟悉，我去了解她的行业信息。做一份市调报告，她是搞家具的，我就去大量寻找资料，搜寻了50个成功的销售案例，和行业经典信息，精编成册给她送过去，市调过程肯定原原本本告诉客户。这叫用心。

客户需求：满足客户的需求，我从小礼-物下手，在平常利用麦凯66的过程中已经得出了客户信息，针对客户的需求购买一些东西送给她，花小钱办大事的做法，满足客户的需求。

长此以往，跟客户的关系越来越熟，我不用刻意介绍产品她就会主动询问，看准一个购房好时机，成功与客户谈妥。顺利开单。大家都知道，销售以后才是销售的开始，我继续保持着这些销售动作，也就是维护客情关系。

这是一个销售过程，也非常的像“恋爱”的过程，找到客户（瞄准目标）—建立关系（取得信息）—取得信任（暖心动作）— 开单成功（在一起）。

客户直夸我做销售非常用心，难得遇到这么好的人，便主动询问我的情况，大家不用猜，你情我愿的事自然而然就在一起了。沟通产生的共鸣，自然就走下去了。

我是如何开单的，如何让客户成为自己媳妇的，就是大概的一个过程，打出来和大家一同分享喜悦。

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