在线直播：优质内容取胜，有效引流促进用户转化

近几年，在线直播行业发展迅猛，据统计，目前我国在线直播平台已经超过200家，用户数量达2亿，预计到2020年在线直播市场规模将突破3000亿元。直播主要分为To C和To B 两大类。To C面向广大网民用户，以娱乐直播为主，如斗鱼、花椒、映客等；To B以企业用户为主，常见应用场景如企业培训、会议直播、行业大会、活动直播、远程医疗等，这类平台为企业提供专业的直播服务，如微吼、目睹、云视互动等。相较于To C 平台高调张扬，经常会有娱乐明星助阵直播，To B平台就属于闷声干大事，为企业用户创造价值，默默赚大钱。

在线直播内容为王

直播迎来爆发式增长，企业也不再局限于传统的图文营销，视频直播的媒介宣传方式为企业提供新思路，连接用户，提升品牌知名度，扩大传播范围，帮助企业降本增效，直播和企业融合越来越密切，现在直播逐渐成为企业营销新标配。

直播不仅仅是传播信息的渠道，也是内容产出与创造者。最开始各种新奇的方式可能吸引一部分用户关注，但企业要想通过直播平台长期发展引流积累用户，转化变现，优质的内容是必不可少的。只有当直播内容为观看用户创造价值时，用户才会持续关注，慢慢沉淀转化为忠实用户。

从企业角度来看，优质的内容已成为品牌营销主战场，依靠内容传播，获取用户的信任，为用户带来有价值的信息。通过生动形象的企业品牌故事，真实可见的产品发布会，专业的知识幽默风趣的直播风格……提升品牌传播效果，助力品牌营销升级。一般来说，优质的内容需要具备专业性、价值性、互动性，通过直播平台的互动性和传播力，提升用户对品牌的认知，助力企业深度挖掘内容营销价值。

助力企业引流变现

企业可以建立自己的直播间，通过微信、qq、微博、APP、短信等渠道引流获客，在线直播高效触达千万受众群体，观众可以零距离实时同步观看现场，打破时空限制。企业的新品发布会，行业交流会、论坛峰会等，若采取线下模式，场地费，人员费用，成本高昂，更重要的是，能去现场的人员毕竟有限。而通过线上直播的方式，不仅降低了企业获客成本，同时全网发散式传播，精准用户推送，直播间万人以上观众同时观看，在线实时互动，投票、连麦融屏等方式积极活跃直播间用户，可以帮助企业获取客户流量。

在直播结束后，沉淀用户数据，针对通过直播引流的用户进行大数据分析获取价值用户，专业的销售团队及时跟进，根据用户需求，提出解决方案，达到精准营销的目的，缩短变现周期。

现在直播应用领域趋于广泛化，覆盖教育、医疗、企业服务、互联网、金融、科技、文化等各大垂直领域，涉及会议直播、高峰论坛、企业发布会、远程培训等场景。随着科技的进步和直播技术的完善，直播逐渐贯穿企业营销的曝光、引流、互动、转化、数据各个阶段，平台提供直播技术支持和用户引流，企业负责优质内容宣传，共同建立企业的流量池，引入源源不断的用户，持续精准营销转化，同时利用多渠道的传播提升品牌知名度，为企业创造价值。
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