销售小白快速赢得尊敬的捷径——销售必知的穿衣原则

每天学点销售学——连续第102天

要成为一名牛X的销售人员，必须掌握正确的穿衣之道，应该遵循TOP原则 ： T-Time（时间），O-Occasion(场合)，P-Place（地点）。

1）遵循时间原则-Time。

所谓时间原则，就是着装要随着时间的变化而变化。 这里的时间主要指以下三个部分:

第一，工作时间和业余时间的着装。假如销售人员在工作日的白天与刚认识不久的客户会晤，一般要穿着比较正式的服装，这样可以展现出自己的专业水平。假如是在晚上、周末或者休闲时间与客户见面，则应该穿得休闲一些。因为这几个时段都是休闲时间，要给客户营造一种放松的感觉，如果这时销售人员的穿着非常正式，会让人觉得过于刻板。

第二，着装要与季节的变化相协调。一年四季分为春夏秋冬，每个季节都应有适该季节特征的服装。如果在冬天穿得比较单薄，在夏天穿得过于厚重，这都是不合时宜的。所以，在选择服装时一定要选择与季节相协调的服装。

第三，着装应顺应时代潮流。服装除了随时段和季节的变化而改变之外，还应顺应时代的潮流。

2）遵循场合原则-Occasion。

着装要随场合的变化而变化。 场合一般可以分为正式场合、非正式场合以及半正式场合。正式场合 ， 包括宴会 、婚礼、丧礼、正式会见、晚间的社交活动等。

出席正式场合时，男士应该穿深色西装加白色衬衫，领带的花纹或图案的颜色对比不宜过于强烈。女士的着装相对来说可以有更多的选择。当然，这要视具体场合或情况而定。一般来说，女士并不需要穿着很正式的西服套装，不过如果从事的业务涉及高端产品（比如金融产品），那么最好还是要穿正装，如此一来，可以提高自己的可信度。

非正式场合，包括旅游、访友等。这时，男士可以选择样式华美、色调明朗轻快的西装；衬衫可以随意搭配，也可以穿T恤衫；领带的颜色也可以自由搭配，但切忌搭配鲜红或朱红色领带。女士的着装也可以相对随意一些，以展现自己的个性和特点。

半正式场合，比如上班、午餐、高级会议、一般性访问或白天举行的比较隆重的活动等。在这种场合，男士可以选择穿浅色或者深色西服，衬衫颜色要与西装保持协调，领带的颜色或者花纹要素雅一些。如果是女士，则不宜穿着过于男性化的服装，因为那样看起来太过精于，缺乏亲和力。

3）遵循地点原则-Place。

着装要入乡随俗，因人而异。无论如何，销售人员只要能够博得客户的好感和共鸣，增加彼此的信任感和亲切感，才是着装最根本的原则和目的。

辉叔有话说：

1、“衣如其人"，合适的着装不仅会让自己觉得舒服，也会使别人觉得可敬。一个在着装上尊重别人的销售人员，才能赢得客户的尊重。

2、谨记本文提示的穿衣原则，并以此严格要求自己。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------说了那么多，我也是做销售出身，五年销售经验，曾经小白过，创过业，当过管理，做过销冠。有很多别人没做过的销售技巧，希望能跟大家一起交流。

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