学习《先发影响力》

这是我的第14篇读书心得，本周所读书目《先发影响力》。

我总是很好奇为什么有些人讲事实总能让人觉得心悦诚服；而同样是事实，有些人讲出来就让人觉得心生厌烦？读过这本《先发影响力》我才明白过来，原来讲话和做事都是需要铺垫的。用作者罗伯特•西奥迪尼的话来说：如果你想要hold住别人的注意力，首先你要在他人的脑中植入一个无法拒绝你的“开关”。

那么，影响力和先发影响力不同。影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。而先发影响力，就是让我们了解说话和行事的最佳时机，掌握注意力转移的技术。

换句话说：掌握注意力就是掌握先发影响力的第一大武器。首先要制造“特权瞬间”，其次明白“焦点最重要”，再次了解“焦点就是原因”，最后把握“注意力开关”和“注意力吸铁石”。

书中，给我们举了一个很令人匪夷所思的例子：1973年的一天晚上，18岁的彼得.赖利聚会后回到家里，惊讶的发现自己的妈妈躺在血泊中。他立刻报了案，然而警方却怀疑是赖利残忍的杀害了自己的母亲。原因是赖利的妈妈性情十分暴躁，对赖利的态度十分恶劣。事实上赖利身高一米七，体重55公斤，全是上下都毫无血迹，怎么就成了杀人凶手的？警方从赖利报案时露出的疲惫神情的瞬间坚持认定赖利是杀人凶。警方把赖利带回警察局并对赖利进行长达16小时的审问，4名警察对他使用手段逼迫他认罪，赖利承受不了巨大折磨签下认罪书。但是赖利在第二天清醒后，意识到自己犯下大错，然而为时已晚。在此后的庭审中，再也没有人理会他的抗争。直到两年后，当时的首席检察官去世，人们才在文件柜中发现了赖利的不在场证明，这才使得赖利从监狱中获释。

这个例子说明了：当我们的把关注的焦点放在某件事或某个人身上时，会先入为主的从多方面来证实自己认定的这件事或这个人就是自己认为的那样，哪怕认定的这件事有悖事实和常理，我们还是会义无反顾的坚持自己的想法，就如 “邻人偷斧”那样。这些都是“焦点就是原因”这一大要素的有力证明。从另一方面也说明：关注的第一焦点非常重要。

书中指出掌握先发影响力的第二大武器就是：联想。

这里的联想包括：语言联想、情境联想。举个很简单的例子：暑期热播的宫斗剧“延禧攻略”中，娴妃在纯妃面前说起富察皇后的嫡子何等尊荣何等受皇上重视。简短的几句话挑拨起纯妃的嫉妒之心，从而心生歹念。娴妃最常说的一句话便是：“我什么都没做过，我重头到尾手上都是干干净净的。”分析娴妃的行为我们就能清楚明白：她重头到尾都在不断地用语言挑拨，从而让被挑拨之人产生联想。这也凸显了语言联想和情境联想强大的威力，它能让人产生强大的心理暗示，让人顺着提示想象出画面。

在我读完这本书，知道了这一系列套路之后，我才明白：要想做一个有影响力的人，要想不那么容易被他人的话语左右，则需要我更加认真学习这本书介绍的方法来认清事实，认清原理。在遇事时要多问“为什么”。当他人抛出问题带领思考时，更应该冷静下来想想：我真这么做之后会导致什么后果。毕竟：世界很大，学会成长，学会保护自己才是最重要的！