20170919 今日思考 你努力的一切，就是告诉别人凭什么。

听到一句话：“人的本质不是单个人所固有的抽象物,在其现实性上,它是一切社会关系的总和.”。

这句话理解起来其实有两层意思：

人在社会中 内在和外在 等关系。

内在，就是社会对个体内在的关系，这决定了外部环境对我们个体的影响，之前思考过一个逻辑，就是生存环节决定了知识结构，知识结构决定了我们的思维模式。我们每个个体之所以是今天这样，就是因为我们生存的社会环境，我们为了生存下来，就产生了适配关系，从而导致了现在这样。我们的饮食，我们的语言，甚至我们的性格，都是因为社会环境的影响导致的。我们为了活下来，就必须学会适配环境，才可以更长久的延续下来。

还有一个就是外在，如果说内在是活下来的基础，那么外在就是对生存质量的保障。所谓外在则是指个体对社会的影响。内在是从外到内，外在则是从内到外，个体在社会中的表现。我把起称为价值交换。我们今天之所以这么忙碌，都是为了让其在群体中产生更高价值的交换，形成更强的影响力（即个体能力在群体中被认同的范围）。

人类从200多万年到现在，生存所必须有的资源基本都是基于群体交换来获得的，因此我们也就在漫长的进化中形成了所谓的存在感，要面子，自尊心等群体情绪，这些的形成都离不开自己必须要在群体中展示出自己被需要的能力有关。

价值交换，是我们在群体协作中的基础，无论是搞互联网，创业做产品，搞制造业，又或者务农，都离不开这个“交换”二字。交换的核心就是被对方需要，而再继续推进，那就是对方不光是需要还要能够愿意在众多选择中，愿意选择跟你交换价值：

通过金钱交换你提供的能力来解决自己的问题，这便是交换的逻辑关系。

在个人努力成长奋斗的过程中，有一个坑是很高频的，我通常称其为自嗨坑。所谓自嗨坑就是自认为很厉害但对方却认为没卵用的能力。

我们做很多事情，最容易产生自我陶醉的就是自嗨。自己认为对方需要，但到头来却发现对方并不买单。这其中最大的盲区，就是缺乏思考：

对方凭什么选择你？

“凭什么”是我们成长路上始终要思考的命题，是自嗨的靶向药。我们学什么能力，做什么产品，都要想清楚，这个能力，这个方法对方之所以选择是“凭什么”。又或者说：

其实我们努力的一切，不过是解答别人选择自己的凭什么。

我们的产品，我们的技能，都是“凭什么”的一种方法，我们投入任何注意力，一定要建立在可以交换获取资源的基础上的，努力本身就是凭什么的理由。“凭什么”的核心是对方选择自己的理由，而理由的核心就是：

刚需+效率，我们所有的努力，就是希望自己能够习得对方需要的那刚需+效率的能力。而这能力就是被对方需要的“凭什么”理由。

刚需意味着真正对方有需求，效率意味着你是最优选。

如此看来，我们每天忙碌，其实很多并不是个体生存需要，个体交换需要的那些刚需+稀缺能力的刻意练习，聊个八卦，刷个朋友圈，惯性被动的执行，这些并不能因此帮助自己获得跟多的资源，更强的环境适配能力。

“凭什么”是我们时时刻刻追问自己的好声音，学会提前准备，换位思考，真正做一个对对方有价值的产品，成长几项获取资源刚需+效率的能力，毕竟我们努力的一切，不过就是告诉别人，我们成为最优选的“凭什么”。

今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。