【观察】金山云全面降价释放新信号，中国公有云头部格局已确立

12月12日，金山云D轮融资3亿美元以及全线产品降价的消息，不仅刷爆了整个朋友圈，更引发了整个行业新一轮的震荡。

当天，金山云宣布完成由民生投资者及骊悦投资者领投、金山软件跟投的3亿美元D轮融资，金额为云行业单轮融资最高，投后估值达到19亿美元，成为国内估值最高的独立云服务商。

与此同时，融资后的金山云宣布全面降价，其中CDN、云数据库Redis价格创行业新低，最大降幅分别达到50%、60%；云服务器价格最大降幅超过30%；对象存储产品KS3流量价格一降到底，存储价格再降10%。

众所周知，从美国公有云市场的发展来看，正是通过一次次的价格大战，让美国公有云市场在过去几年中，从“群雄混战”发展到了如今仅剩头部的3家公司在主导市场。可以说，价格战无疑是加速美国公有云市场进化的重要导火索之一。

在我看来，这次金山云加入阿里云发起的价格战，不仅是强者恒强、“马太效应”在中国公有云市场的体现，更关键的是，它也将进一步确立由阿里云、腾讯云、金山云三强组成的中国公有云头部格局。由此观之，整个中国公有云市场未来的行业洗牌已难以避免。

全面降价背后，释放三大信号

价格战永远是商业竞争当中的最大利器，因为没有人不喜欢“物美价廉”的东西，云计算市场也不例外。

在美国市场，亚马逊AWS、微软Azure及谷歌云都在为争夺市场份额而“混战不休”，如果亚马逊AWS在某天下调了价格，那么微软或谷歌也会紧随其后采取相同的降价策略。

在中国市场，云计算的价格战激烈程度较之美国同样不遑多让。以阿里云为例，来自阿里巴巴集团2016年财报显示，仅去年阿里云就曾17次下调价格。今年11月22日，阿里云又再次宣布CDN降价25%。

紧随其后，腾讯云也宣布旗下云服务器CVM、CDN、对象存储COS、消息服务CKafka等多款核心产品大幅降价，部分产品价格降幅达40%以上。

同样，融资之后的金山云在降价方面也“底气十足”，其中CDN价格最大降幅50%、云数据库Redis最大降幅60%、云服务价格最大降幅超过30%，对象存储产品也降价10%。从降价幅度角度来看，不难发现金山云本次的降价力度似乎更大。

对此，金山云CEO王育林认为：“云计算本身是一个不断发展的行业，随着规模越来越大，技术不断升级，一定会带来成本的优化。同时，不断下调价格，也是最快的能够让客户感知到云计算好处的方法，客户会衡量将获得什么样的好处。当然，能够调价的本质原因，还是因为你的能力允许你可以这样做。”

确实如此，三家云计算公司之所以敢打价格战，也愿意互相跟进彼此的价格战，背后的推动因素，其实可以从三个维度来做观察：

首先，这是技术红利集中释放的体现。摩尔定律早已告诉我们，科技行业迭代的成本每18到24个月就要降低一半，底层技术的更新则会更加频繁，而在云计算行业，这种迭代和进化的速度则更加快速。

其次，这也是云计算规模效应的印证。规模效应体现了云计算共享经济的本质，规模越大成本越低。换句话说，对公有云服务商而言，随着平台规模的不断增大，用户数越来越多，其边际成本只会越来越低。

其实，这同样是行业巨头们为何屡屡发起价格大战的重要原因，因为以价格战圈住更多用户快速扩大规模，又通过规模效应获得成本优势并释放给用户，正在头部云服务商中形成一种正向的循环。

最后，这更是一场行业实力的综合检验。从某种程度上可以说，价格战一直以来都是巨头之间的“游戏”，背后较量的是技术、资本、人才、生态等能力。所以，价格战也是促进云计算行业加速洗牌的一种重要手段，这无疑有利于中国的云计算市场从“无序”走向“有序”的理性发展。

 

中国公有云，头部格局已确立

如果我们站在更高的角度来看，可以发现阿里云、腾讯云、金山云三家掀起的价格大战，其实不仅抬高了中国公有云入场的门槛，也标志着中国公有云市场头部格局的基本确立。

此前，由IDC发布的《2017年上半年中国公有云服务市场追踪报告》显示，中国公有云IaaS市场2017年上半年整体规模超过10亿美元，同比去年增长近七成。而在中国公有云厂商的份额排名中，阿里云占47.6%、腾讯云占9.6%、金山云占6.5%，三家公司居于市场前三的位置。

不过，对于金山云的“异军突起”，外界曾感到十分的吃惊，如果仔细分析过去五年金山云的成长史，不难发现金山云位居“中国公有云三甲”，其实自有其道理。

第一，从投入看，金山云“真金白银”的投入在业内无疑是绝对领先的。2014年在进入市场初期，雷军就宣布豪掷10亿美元“力挺”金山云，此后阿里云和腾讯也相继宣布投资60亿元和100亿元在“云”上加速布局，以抢占市场。

除此之外，从融资看，金山云A轮融资2000万美元，B轮融资6666万美元，C轮融资1亿美元，D轮融资3亿美元，每一轮金山云都有不断的融资投入进去。所以，无论是从投入还是融资力度来看，金山云在云计算上的投入和其他任何竞争对手相比，都是不逊色的。

第二，从时机看，金山云抓准了时代的风口，成功实现了和众多“原生互联网公司”共同的成长。按照王育林的说法，那就是在中国云计算的上半场，金山云新增的每一个客户都是新客户，而下半场则需要从别人的口中“虎口夺食”，加上下半场是互联网之外的行业，其难度更大，无形中同样也加大对其他云服务商的考验。

第三，从市场看，金山云牢牢抓住了垂直行业，尤其是互联网领域的视频、游戏行业的机会，建立了属于自身的阵地和“票仓”，为金山云长远的发展奠定了坚实基础。

目前，金山云为90%的互联网、媒体及广电等行业头部客户提供服务，业务覆盖直播、短视频、长视频、OTT等多种视频业态。在游戏领域，金山云为国内90%的重量级游戏发行商和CP提供一站式云服务解决方案。这种优势，无疑也是其他云服务商短期内很难追赶上的。

第四，从决心看，金山云早在五年前就认准了云计算的这条路线，并坚定的进入该市场。此外，金山云作为一家独立的云服务商，团队始终保持着创业精神。正如王育林所言：“业界说雷军是最勤奋的，在云计算行业，金山云同样也是国内最勤奋、最具有创业精神的一个团队。”

由此可见，金山云通过在技术、市场、资本方面的不断积累，打造了属于自身特有的竞争力，并跻身中国公有云市场头部的位置，无疑有利于其在未来的云计算下半场之争中占据更加有力的位置。当然，这种变化，也将让行业的洗牌在所难免，众多二、三线的云服务商在未来或许将迎来更大的挑战。

不止前三，金山云目标更远大

展望未来，王育林还确定了一个新的目标：那就是力争未来三年，金山云收入超过百亿元，占据中国公有云IaaS市场30%份额，这也意味着金山云不止要做“中国公有云三甲”，其目标更加远大。

金山云之所以有此信心，源于其接下来在两个层面深入布局，即在人工智能上的加大投入，以及基于垂直行业的深入拓展，具体来看：

一是，金山云一直在加强AI能力打造。今年6月，金山云推出覆盖IaaS、PaaS、SaaS、行业解决方案四个层面的人工智能云KAP（Kingsoft AI Propeller），并已经广泛应用在电商、传统制造、智能办公、科研等多个领域，成为金山云新的增长极和引擎。

二是，基于垂直行业的深入拓展，全面布局政务、制造、金融、医疗等更多行业。我们知道，云计算下半场一个最显著的标志，就是越来越多的大中型企业积极拥抱云化，这对云计算市场无疑有着极强的示范效应和牵引作用。

从这个角度出发，金山云同样不输对手，这是因为母公司金山软件是企业级软件出身，早已具备企业级市场的基因。在王育林看来：“金山本身是一家B2B的公司，早在金山做WPS和安全软件的时候，金山就和很多传统行业展开了广泛合作，未来我们希望把这种优势和云计算业务结合起来，发挥更强大的协同、整合优势。”

实际上，如今这种策略已经初见成效，基于大数据和行业分析能力，金山云正在持续推进北京市电子政务云建设项目；推进数字医院、智能影像辅助诊断、互助式慢病管理等智慧医疗建设，金山云也与北大人民医院、香港大学深圳医院有长期合作；借助深度学习和数据分析能力，金山云也在金融、制造等行业有所斩获。

总的来说，云计算必然是一场耗时长久的战争。对金山云而言，历经五年的发展，今天已经处在了中国公有云的头部位置，如今D轮又顺利融资3亿美元，无疑为金山云长远的发展奠定了更强大的信心和底气。所以，有理由相信，金山云在未来一段时间，对重塑中国公有云下半场的新格局将起到更加决定性的作用。

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