学会如何讲故事

1从小饭桌案例可以清晰的看到咱们运用了从目标细分法做分析，把小A同学创业分为两个阶段，1、将小饭桌项目看成整体创业项目的前端，就需要做到极致，打造超级口碑和转介绍，2、将才艺培训看成整体创业项目的后端，用小饭桌吸引过来的生员转化为艺术培训的生员，如果有40%的转化率则艺校招生问题迎刃而解，咱们再将艺术培训做到极致再次形成口碑和转介绍，从而打造一个发展的新局面。

老大在讲课的时候，曾经多次提到小饭桌案例。说明这个案例确实是经典案例。一个重要的原因就是这个案例非常生动的展示了三大当中目标细分的具体用法。

老大说提问思维是三大思维模式集大成者。所以提问思维模式非常重要，而提问思维需要的方法就是我们熟知的8+15。

知道套路是使用这个，也不一定能用好。所以老大在讲课的时候，每个地方都配备了一个故事。比如这里说的八个方向，老大只讲这个概念，不多做说明，我觉得自己是很难理解的。

但是通过这个例子，一下子就明白了。这个就是我们八个方向当中的讲故事了。这个方法也是老大在销售当中常用的招数。课程当中的运用更是炉火纯青。所以老大常常说，卖产品就是卖故事。

八个方向当中，为什么目标细分排第一位呢？原因就是我们熟知的。任何复杂的事情都可以被分解成若干个小问题。而小问题解决起来就会容易很多。正因为才艺培训难度太大，所以需要一个前端来做铺垫。这个做法和我们现在这个培训的做法是一摸一样的。比如，老大开始的时候为什么不直接赖销售课程呢？显然，这个难度太大了。一个凭空冒出来的老师是无法取得同学们信任的。所以需要一个前端，而这个前端就是老大在天涯的帖子。这就好比淘宝购物的引流是如出一辙的。

所以说，三大是道。这个是毋庸置疑的。我们接触的越久，学习的越多，就越能感受的到。