销售技巧：维修工转岗做销售，怎样保持收入不降？

问题：

第一个问题是我现在做包装纸造纸机的维修工，工资八千左右到手，现在在东莞上班。我想回武汉附近上班找工作，不想找收入低的工作。因为我现在有家，有老人，有小孩，生活差距太大了我接受不了。

我想找销售工作，方便以后创业。我们公司销售都是开20万的车，因为生产部门和销售部门不在一个区域很了解。我想问在武汉找什么工作比较合适呢？

第二个问题是我老婆今年在家里种了20多亩的梨树，可能三四年之后挂果子要开始进行销售了。但是我现在不知道现在应该准备什么东西，老大在这方面帮我分析一下。

回复：

1、这么好的公司，我觉得就不要跳槽了。正确的做法，我们这么玩。

首先，你先去认识咱们集团的销售部经理或者是总监，可以先认识经理。把人情做透，两三个月彻底把他搞定。然后在认识总监，你在开始兼职做销售。

如果你能开单，因为你这个是做项目销售嘛，如果能开单你就直接转去销售部。然后你又把你们销售部的老大搞定了，经理也搞定了，看看能不能调到武汉地区工作，这样就还是在公司里头干。

这样你就无痕转到销售岗位去了，现在八千块钱，你想想公司的福利待遇还是不错的。你要是到了武汉地区，我们又没有销售经验，怎么可能去做销售马上就有八千块钱的收益呢？这是不可能的，咱们又有孩子，又要养活家人，收入不可能太低，最好的办法就是无痕的过渡。

所谓的无痕过渡，就是在公司内部进行转岗。你去看那个择业概要，上面怎么转岗说的非常清楚，关于择业我都说的很清楚了，按那个去执行。

咱们就不找理由了，你说咱们销售部在另外一个部门，另外一个区域我根本就见不着就不说了。因为你去做销售就会遇到困难，连公司里面的人都搞不定，那在外面拜访客户搞定的定吗？不可能搞的定的，找到自己的优势去搭好桥，去认识人，把这些人搞定了，事情就搞定了。就可以去兼职做销售了，人家带带你。

2、如果只是20亩东西，就不值得我们去投入，明确的说就不值得我们去投入多少精力了。因为这种农产品从本质上讲，种植户、养殖户都是最累的、最辛苦的，但是最不挣钱的。风险也是最大的，它的市场行情波动比较大，我觉得价值不大。

如果我们想去创业，首先我们要在这个农产品里面去认识批发商、渠道商，尤其是终端的需要去拜访，最后相当于你要去做一个渠道商了。

把那些个终端门店扫个一两百家，看看哪些可以攻破，尤其是批发市场，那些货行不行啊，性价比怎么样呀，有没有竞争力呀，人情能不能够搞定。如果你的梨比较甜也比较好卖，自然货也就比较容易销出去了。

我们应该是做农产品的渠道，流通渠道这是非常关键的。这个值不值得我们去创业呢？要看我们能够收购多少东西回来，也跟我们的销售能力有关系，而且跟行业沉淀有关系。

我们在水果这个行业里面谁都不认识，那你能卖什么东西呢？比如我们把东西批发到批发市场，批到批发市场去了那个小商小贩都从批发市场进货。你看看他们都推着水果摊，水果推车都各校区去卖，不都是批发市场进的吗？人家有货源。

还有一个了你要去跟集团联系，那么集团这种就是你有什么货你就给人家铺什么货。这就是一个项目销售，集团会买我们的东西吗？你要把人彻底搞定呀，好吃吗？有没有包装呀？

散装，不可能的。一定要有自己的品牌，用纸箱包装的很精美卖进去。这个投入是非常高的，前期回报低。因为我们的梨只能卖几个月的时间结束了，但是剩下的时间你要去维护他。这种需要你去卖其他的货给人家，春天卖什么，夏天卖什么，秋天卖什么，冬天卖什么，你需要去全国各地去收，收完之后去卖个他们。

你需要慢慢创业就起来了，可这个又跟销售挂钩。我认为比较难，实话实说比较难。得有人带你两三年才能够起来。

最后说一句，随时向前辈和高手学习，持续高水平的重复是快速成长的不二法门。

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