管理经济学课程感悟
---运用五力模型分析上海萨泽建筑有限公司
现有经营模式分析
波特五力分析模型简介：
是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
萨泽装饰市场营销五力分析 :
据中国产业调研网发布的2015-2020年中国装修市场深度调查分析及发展趋势研究报告认为，假设2020年户籍人口城镇化率将达到45%左右以及城镇人均住宅面积达到35平方米。估计2015至2020年未来六年二次装修每年需求预计将达到2.2-4.3万亿，年复合增长率约14.31%，高于2009年到2014年3.99个百分点，其中家庭装修年复合增长率约16.02%，高于2009年到2014年的复合增长率2.2个百分点，公共建筑装修年复合增长率约13.29%，高于2009年到2014年的复合增长率4.64个百分点。
加上一次装修，预计2015到2020年未来六年建筑装修每年总需求将达到3.51万亿元到5.94万亿元，总需求年复合增速约11.09%，高于2009年到2014年的复合增长率1.76百分点，其中家庭装修约9.98%左右，高于2009年到2014年的复合增长率0.98个百分点，公共建筑装修约12.05%左右，低于2009年到2014年的复合增长率2.42个百分点。从2015年开始，在存量建筑装修需求的带动下，二次装修需求增速提升显著。二次装修需求释放的带动下，建筑装修需求将进入一个更高速的增长期。
萨泽装饰在装修市场的核心竞争力的五力模型分析 ：
一、 供应商的讨价还价能力
装修行业的成本主要是人工成本（工人工资，设计师工资等）+材料成本
对于这块萨泽装饰在今后5年将开拓运用借用平台策略，根据高中低客户的要求制定材料供应商的定价策略和高中低三个级别的装修技术工人工资。积极控制材料成本，拉开利润空间。
二、 购买者的讨价还价能力
介于装修行业进入门槛低，导致低端市场竞争异常激烈依靠价格策略制胜的较多，多半是江苏包工头自己租个店面就接生意了，随之产生的装修污染和装修质量问题层出不穷（甲醛超标，水电隐蔽工程不过关，缩短装修使用期，无售后服务）。平台针对终端客户走规模经济模式，提供套餐模式的选择。对于这种方式上海90年代的百姓装潢都是因为连锁加盟而导致装潢质量下降，客户满意度下降。我个人认为室内装修是个性化的市场。尤其对于家装对于90后更加强调个性化的品味。对于萨泽装饰进驻的江苏昆山花桥镇就有100多个大大小小的装修公司。但是，这并不意味着没有市场。现在是购买者的市场，客户对装修的人工和材料了解的十分清楚，市场透明造成了只有专业顾问式的团队才能战胜近百家的竞争。所以装修公司制胜的法宝还是质量和设计风格。这个也是萨泽区别于其它装修公司的特色。
潜在竞争者进入的能力
装修行业对于低端的家装市场进入门槛较低，传统装修公司同质化严重，消费者把注意力放在价格的对比上。造成了很多定位中高端的家装公司纷纷卷入价格战争中。低端家装已经成为一片红海。装修行业的竞争壁垒如下：
1） 资金壁垒 大中型建筑装饰工程中需要履约保证金，安全保证金，材料付款和质量保证金。中小企业难以承接大中型建筑装饰项目。
2） 人才壁垒 建筑装饰是一项复杂的系统工程。随着技术革新和先进软件在设计上的应用对专业人员的素质要求越来越高。
3） 从业经验壁垒 丰富的行业经验与成功的装饰施工项目是建筑装饰企业取得客户信任的决定性因素。
但是对于中高端的家装公司有很高的进入门槛。源于设计师的影响力和品牌的影响力。萨泽装饰的竞争能力是以依托互联网平台，拓宽了除设计硬装以外的软装设计及施工，走个性订制的专业路线。
三、 替代品的替代能力
就目前的技术水平，这是一个无法替代的行业，人工暂时无法替代，装修材料也是无法替代例如乳漆和地板等。
2015年两会《政府工作报告》“互联网+行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，促进互联网和及经济社会融合发展。最近5年，很多IT公司变身家装平台，例如国内土巴兔，齐家网等。大家都看重了房产存量。表面上看装修行业是个门槛很低的行业。实际上装修行业是有周期的，目前娱乐场所装修更新期在2—3年，公共场所在4—5年，而家庭室内装修的寿命则在7—8年。
萨泽装修的业务主要专注在公装和别墅装修，以及优秀的室内设计师是我们的核心竞争力。
四、 行业内竞争者现在的竞争能力
1) 现有建筑装饰企业的数量. 有资质的4万家，兼营装饰施工资质近7万家，有营业执照没有资质的小型工程施工的企业近28万家。
2) 区域发展不平衡，导致建筑装饰行业 “东强西弱”
3) 目前建筑装饰行业主要竞争主体例如：金螳螂，亚厦股份，洪涛股份和广田股份等。主要承建酒店，政务性会堂，公共交通枢纽等公共建筑的装饰工程业务。
4) 产品仪化程度低，竞争强度大。
综上所述：由于我国的建筑装饰行业公司规模与员工素质参差不齐，且数量众多，专业化不强，业务范围狭窄和服务同质严重，导致行业竞争白热化，复杂化和无序化，在惊醒竞争中大部分中小企业采取低价策略，价格降低必然导致装饰质量下降。萨泽装饰是一家初创企业，我们的竞争策略是认真对待每一个客户的订单，以客户为导向，设计和施工质量使客户对装饰工程接受和有个性化的私人订制式。严格控制装修材料成本，提高客户满意度，创造客户品牌忠诚度，成就客户梦想是我们的企业文化。