NO.269 2019-06-10

1.销售中两个重要的技巧：提问与倾听。一般来说，最有效的接访是由 25%的提问和 75%的倾听组成。

2.购房资格的关键是财务实力，而不是预算。本来想买自行车，结果开回了法拉利的情况比比皆是。购买决策的关键是实力和兴趣，这二者都有，其他一切都不是问题。

3.倾听有两个要点：一、让客户喜欢你、信任你的最简单方法就是让他说话，当客户正在说话时，在某种意义上，他也就是正在打算购买，如果他保持缄默，你就麻烦了；二、客户总是正确的，不要打断客户，更不要去纠正他的想法，要让他感觉一切尽在掌握。

4.推荐房源需要精心筹算，这里必须注意的几个技术要点是：一、不能有求必应，结果客户挑花了眼，导致陷入纠结，第一次推房不能超过两套；二、尽量不推同质房源，这样相互比较无特色，导致客户陷入纠结；三、尽量不推条件相差不大但各有特色的房源，容易造成高不成低不就。正确的做法是拉开距离，推两套房源，一套差房源，一套好房源，先差，后好，看似两套，实推一套。

图片发自App