娱乐+、社交+、F2C,水滴无界如何颠覆传统、开启电商4.0时代?

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2017年4月25日,娱人制造&水滴无界2017MTV全球华语音乐盛典在北京召开新闻发布会,同时其独家冠名商水滴无界打造的电商平台也正式上线,水滴无界将以娱乐的名义颠覆传统电商,开启电商4.0时代。

在水滴无界面前,有1.0时代的淘宝、京东,2.0时代的唯品会、聚美优品,3.0时代的小红书、宝宝树等平台,水滴无界凭什么,能够开启电商4.0时代,实现弯道超车呢?


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娱乐+电商,打造全新生态平台

近几年,中国的电商和娱乐行业突飞猛进,同时两大行业的关系也越来越密切,未来将是娱乐电商的时代。

娱乐电商可以分为娱乐电商化和电商娱乐化,娱乐电商化指的是文化娱乐产业跨界到电商,比如明星网红开网店;电商娱乐化指的是电商借助文化娱乐的要素进行营销推广,也即电商娱乐化营销,比如双11狂欢节。

水滴无界创始人老A(吴元轼)曾经提到过:未来的消费者只有在无聊的时候才会花时间关注你,他们玩游戏、看电视剧、看综艺、看电影可以持续好几个小时,可是却连几分钟的广告也看不下去,未来的经济一定是注意碎片化,只有在娱乐的时候才能植入需求。

在互联网下半场,各行各业都要努力吸引用户的注意,夺取用户的有限时间。罗振宇曾经提到过“时间战场”理论,消费升级本质上是从空间消费转移到时间消费。电商也一样,要吸引消费者的注意并且留住消费者,而各种各样的娱乐元素无疑是吸引用户的最佳方式。

水滴无界计划将在未来的一年内举办多场超级巨星演唱会,打造多档与80、90后生活消费结合的节目,引进好莱坞超级大片。

老A介绍,过去往往是一个明星、一场直播、一档节目对应一个产品,水滴无界则是将整个生态做成一个平台,通过娱乐的元素,将目标消费者的眼球吸引到平台上面来。在平台上面,把全球最好的原产地产品直接带给终端的消费者。

通过用户最喜欢的方式吸引消费者,并把全球好品带到消费者面前,这是水滴无界娱乐+电商的新玩法。

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▲水滴无界创始人老A(吴元轼)

社交+电商,“社群经济”才是王道

未来也将是社交电商的时代,社交+电商的结合将越来越紧密。老A认为,熟人经济是商业传播的最好方式,当消费者有了一次很好的消费体验的时候,告诉的一定是自己的熟人,而消费者也最信任熟人的推荐。

水滴无界除了跨界娱乐,也将跨界社交,朋友之间可以分享买到的好东西,打造独有的电商社交圈子,实现真正的社群经济。

商品极大丰富之后,人们越来越习惯根据自己的品味、偏好、情感,在网上寻找气味相投的人,组建成为一个群体,在一个社群中分享交流。

以价值观为驱动力的社群,将是去中心化和自组织化的。与传统的网红经济不同,在社群中,内容而非偶像是核心所在,圈层之内的专业者被尊重,优质产品的价值被放大。

水滴无界也欢迎明星名人、网络红人、微博微信大V入驻,分享他们的高品质生活态度。

其实比起那些精美的广告片,身边人的亲身体验效果更能令消费者信服,“社群经济”才是王道。社群经济最主要的因素有三个:内容、产品和商业。内容是娱乐属性,用作引流及其沉淀;产品是价值属性,充当流量稳定器,作为社群健康生存的核心;商业是交易属性,实现流量变现,成为社群商业循环的保障。


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F2C,颠覆传统供应格局

无论是娱乐+电商还是社交+电商,最终能够留下消费者的还是优质、性价比高的产品,最终存活下来的还是能够让消费者放心、方便购物的平台。

巴里.施瓦茨在《选择悖论:为何商品越多,选择越少?》一书中所述:商品的过度丰富不仅不能让消费者更快乐,反而使他们在购物前就感到疲累、沮丧。

消费者今天面临着太多太多的商品,同时各种各样的假货、次货横行,他们需要花费过多的时间和精力在鉴别、选择商品上。

老A告诉记者,水滴无界目标用户定位在80、90后人群,满足的是中国20%的消费升级者。他们可能没有那么多时间在众多产品中选择他们想要的东西,他们只想要做简单的决策就能把全世界最好的东西带回家。我们跟传统电商最大的不同是,我们的产品变少了,产品变更好了,满足的人群更精准了。

水滴无界将通过F2C(即Factory to Customers,原厂直达消费者)模式,直接与国内外知名品牌合作,以“国家馆”的形式,把全球好品带到消费者面前。同时,水滴无界也努力挖掘中国匠心品牌,通过水滴无界平台,将中国诚信品牌带给全球。

据悉,在所有上线的产品中,水滴无界已拿到大部分进口品牌的国内独家代理,中国馆内的产品则全部来自上市公司,百分百保证正品。

水滴无界的F2C模式既可以保证货源质量,将极大缩短消费者购物过程中的等待时间,消费者可以直接面对原产地。

除此之外,产品经过层层供应链之后到消费者手中价格往往居高不下,F2C模式省去了中间所有环节,真正实现去渠道化,可以提供给消费者最具性价比的产品,帮助消费者实现价值最大化。

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在经历了电商1.0的站长时代,电商2.0时代的恶性竞争、假货横行,品牌加盟、层级代理机制的电商3.0时代后,以诚信为核心、回归商业本质的电商4.0时代的到来,有毋庸置疑的必然性和重要性。水滴无界将以打造全新4.0电商平台为己任,担当好商业模式颠覆者的角色,为消费者提供一个诚信、极简、值得信赖的电商消费平台。

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