垂感电商点评 Unipapa 3/5

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Unipapa是一个非常奇特的电商，算是颠覆了我对于作一个商人最根本的认知：买低卖高。

这一家公司才崛起2年，运用年轻人对于传统商品的新认知，去打造一个产品，但是他们选择的方式，可谓相当不明智，他们帮传统的生活用品品牌，赋予了设计感，不管是拖把、干燥剂、卫生纸、清洁剂、雨伞等等我们看似非常普通的商品，注入了白色的灵魂！

但是，他们再怎么做，品牌还是别人的呀！！任何时候我们想要自己设计商品，我们都会希望放上自己的名字，但是Unipapa选择了该品牌现有的制程，只改变微小的部分，例如：颜色。看似微小的改变，当商品上架，配上优美的文字，生活用品居然神奇的变文青了！换句话说，他们是免费帮传统品牌做设计，然后再大量采购他们的得独家设计款，在现实生活中的生意模式里，可谓吃力不讨好呀！大部分的集合电商都希望厂商将美美的去背图、情境照，用大像素传过来，最好配上优美的介绍文字，再过分一点的让厂商自己上架，但是Unipapa从产品设计，到拍摄，到上架，到广告宣传，一手包办。

所以说，被嘲笑的梦想才值得去实现这句话在这家公司完美的呈现了！想想看，如果你家里现在有的所有的生活用品，扫把拖把洗衣篮子，卫生纸，插座，热水瓶，一瞬间变得有设计感了那是什么感觉？如果所有的用品都使用同一种白色色调，那你还会去卖场买红色、蓝色等等的颜色吗？重点来了，想一想我一开始对于新零售的定义：加速消费者结帐！这个购买决策，太容易做了。

而Unipapa成功的因素还不只是这样，过去看到Unipapa聘用的方式，我相信也是团队成功的因素之一，下面是媒体报导：

仅凭履历表，看不出求职者的创造力、 想像力，因此UNIPAPA的面试相当特别，采团体面试，过程还有关卡，“我们会出题目，例如要求他们选一个公司的商品做行销，我很重视求职者怎么和我沟通。”

面试官会留给面试者约二十分钟的时间互相认识，接着逐一询问求职者:“如果你是UNIPAPA老板，你会录用谁?”许多老板选才着重能力，但Jimi认为，履历、能力都是可以被累积的，而他要的，是人缘好、能快速融入团队的人才。

他们运用这个特别的方式聘用人才，换句话说，他们用这种方式把小白给剔除，这种去中心化的人才聘用，是这两年我最欣赏的方式。

而在台湾大家对于Unipapa的印象，应该还会加上一位那那大师，他们的一位行销人员，我试着用我的方式介绍一下他，他幽默，爱笑，欢乐，就像邻家隔壁的大婶，他中性，穿着朴素却精致，但是非常的热情，他会给人一种感觉：不买会不好意思！那那大师是所有的行销人应该关注的一种行销方式，我们往往设计出一款我们心中认为完美的产品，却找不到亲切的方式进入消费者心中，如果你也有这个问题，那你应该做的不是花更多的广告费用，而是找一个那那大师！

对于Unipapa的诞生，有太多太多的惊叹号，我认为这个团队的设计能量还不仅仅是台面看见的样子，期待Unipapa能够再次的突破垂感电商的天花板，让我们看见年轻人在没有资源背景的状况下，能够飞得多远？

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Unipapa 点评：

垂直感觉：亲切、极简、干净
商品独特度：5 星
商品丰富度：3 星
公司无法取代的特色：做别人不愿意做的生意
挑战：资金
新零售型态：改造传统商品并且独卖