这份工作的思考

在过去的一周时间里，我的工作是忙碌的，基本上一直处于"在路上"的状态。

心亡则忙！偶尔怀疑工作价值！昨晚毫无留恋，早早睡觉。

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现在郑重地做个周工作思考——

周一、周二——柜面值班，整理资料归档，做工作计划。
周三——外出进企业查勘，上午、下午各一家，然后回公司理资料走流程。
周四——上午周例会，下午外出进企业查勘，之后理资料走流程。
周五——上午新人培训讲课，下午当日活动追踪，下周一活动规划。

虽然本周业绩在部门小伙伴的努力下非常不错，但是我在思考工作的价值。

忙碌是因为不会合理安排工作吗？"一直在路上"是因为不会借力吗？工作价值是用业务数据来体现的吗？

在工作的某一个时期，这三个问题的答案是肯定的。

以结果为导向

在销售行业每一个阶段都有不同的业务指标，有必达目标，有争取目标，一些央企还所谓的政治任务。

一切利益与各项指标挂钩，是遵守游戏规则，还是一展球技——打擦边球，都是以结果为导向，结果说明一切。

"差之毫厘，失之千里。"是每个月各项指标重要性的真实写照。月月归零，季季为始，年年为新。

我非常敬佩销售行业里的每一位普通而不平凡的业务员，经常与他们一起拼搏作战，他们的敬业不是一般的敬业。

去年过年期间，我和一位销售经理聊天，她说，节假日她最忙，不能陪家人，因为节假日，多数人在休息，而她的客户大多是休息下来方能见到，要利用宝贵的休息时间为客户提供服务，创造价值。

回到我自己的工作，周末接到业务员的咨询电话再平常不过了，往往周末接的电话比上班时间还多，因为业务员在周末拜访客户中遇到亟待解决的问题了。

哈哈，我这是变相的不脸的敬佩自己么。

一句话：销售行业鸭梨很大，看你怎样享用，结果很重要。

少问为什么，多问凭什么

新的销售人员刚入行业的时候，会有十万个为什么，因为什么都不懂，因为没有看懂行业的游戏规则，更因为不知道自己想要什么。

每每做新人培训我都会问一个问题，大家来到这里是为了什么？异口同声的答案——赚钱。没错！当然是赚钱，社会不缺只愿付出不愿意赚钱的活雷锋。

在没有了解行业，没有学好专业基础知识，没有掌握销售技巧与要领的时候，一定要沉下来好好学习，让自己快速成长。而不是总好奇的问，为什么别人业绩那么好？为什么别人见客户就成交？为什么我不行呢？

别人教学费的时候，你没看见！别人持续拜访的时候，你没看见！别人在痛苦中挣扎度过困境的时候，你没看见！你只看见了别人今天的成功。

正如我们看到鸭子是在水上自由自在的游着，却关注不到它的两只脚始终是在水下面不停地动一样。

别人成功走上领奖台的背后，都是无数个曾经努力学习与坚持付出的日子。

未来路很长

以周为单位 ，一年52周，匆匆间一年又一年。

不知不觉成为温水里的青蛙很容易，不求上进很容易，但是成长需要积累——不容易。

销售行业要么继续干，要么早做打算。不要在还有大好年华的时间里蹉跎岁月与自己，否则若干年后追悔莫及的只有眉头的愁纹与空叹息。

工作是在公司提供的平台上体现自身价值，完成工作要求，获取薪酬养家糊口。

愿追求自我价值，追求财务自由的你我，一直在路上有所收获，有所精进。