【寻路营销】如何拓展合作伙伴？（三）

在你的身边去寻找优秀的联络员是一个很棒的主意，然而这样的伙伴可遇而不求的。多数情况下，我们还是需要在更大的范围内去寻找，一个一个的去接触。散乱的关系发展是常态，虽然在每一个人、每一个小事情上花费的时间和精力不多，但这样的事务的数量却是非常庞大的。

这种现象在身边非常多，比如在知乎的几年时间里回答了不少问题，这些问题大致分为两类，一类是自己去主动关注的，一类是知友们发起邀请的，虽然都是自己感兴趣的话题，但并不见得都是自己专注和擅长的细分领域，在思考和回答这些问题的时候，所消耗的时间和精力也有不同，从回报的角度来说，也并不令人激动。

这方面的典范之一是波旬，他有三个“聚焦”：第一聚焦在一个领域，第二是聚焦在少量问题，第三是聚焦答案的形式和内容。

在有限的投入下赢得了大量的关注和知友的互动。这种做法值得学习和借鉴，对于专家的做法新人无法山寨。作为学习者而言，更多的应该是保持注意力的集中，关注对自身职业发展和思想进步有实效的高质量内容，关注如何做而不是其他，同时保持冷静不要被花言巧语和奇装异服所吸引，偏离主题与目标。

三个聚焦对于伙伴拓展来讲也同样有效，也非常关键。事实上，随着城市区域进一步扩大，随着物价的不断上升和消费的转型升级，接触新伙伴的成本也急剧上升，首先是高昂的交通时间成本和货币成本增大，其次是交谈的时间成本和环境的购买成本增大；同时随着工作领域的投入进一步提高，与家庭活动竞争时间和精力，对于合作价值的预期也越来越高。

限于时间和精力，有必要在投入产出比思想指导下重新思考规模化的伙伴拓展策略，将之提升到更高的角度和层面做好规划设计：

1. 聚焦优势领域，明晰方向和目标。
2. 组合推拉策略，线上线下相结合。
3. 伙伴关系管理，合作互动可持续。

在上述原则指导下，对各方面进行了调整。由于天气的原因，首先减少了线下的互动交流时间，将之聚焦在必要领域中的少数关键人物、少数关键活动；其次增加了线上的互动交流时间，聚焦并加强少数优质渠道的建设和维护，同时尝试在关系管理和团队协作领域的新工具、新方法方面寻求一些突破。

举例来讲，对知乎进行了重新定位。以前是将知乎作为一个锻炼思维、学习交流的平台，经过这些年的积累，这一方向已经不再适合当前的情况。希望可以借助这样一个平台可以去结识更多志同道合的朋友，这点确实有趣，经常能认识到各行各业的朋友，大家在一起探讨交流，寻求新的商业机会和合作方式，这比点赞强多了，不是吗？

对于邀请回答问题的朋友很抱歉无法一一作答，对自己关注和擅长的领域进行了约束，期望能够在提升回答质量的同时，帮助到更多的朋友。对于擅长的领域、具有实际价值的问题，即便是关注人员较少，也不会拒绝进行一次深入的探讨。

码了这多么字，还动用了术语，期待有帮助。