社交电商产品-低成本论证想法

    小红书是一款海淘的社交电商App，自2014年1月至2015年7月，收获用户1500万，而2014年统计的全国海淘人数为1800万，其中含义，不言而喻。体验上，和美丽说等社交电商产品对比，小红书给人的感觉真实热闹。基于以上两点，我认为小红书是一款值得和大家分享的电商产品。

    在纵观小红书不长的历史中，发现她最鲜明的特点在于不断第小规模验证想法和迭代产品，这是互联网产品最鲜明的特点。

    起初，其创始人在网上分享了几分精致的海淘经验PDF文件，发现短短时间内下载量破万，验证了，国内对海淘“该买什么”的需求是真实存在并且具有可挖掘的市场。紧接着，他把这部分人通过社区产品聚集起来，不断地让用户分享经验，产生内容，生成屏障，建立用户和自己之间的信任。当用户买什么的问题解决后，随之而来的问题是“在哪买？”2014年，8月，小红书以“秒杀”的形式，在社区内进行小规模商品的试卖，效果很好，论证了自己既能很好地找到合适的产品，也能成为很好的销售渠道。小红书成功地架起了商品与用户之间的桥梁。

    小红书在分析自己的用户时，认为自己的用户分为两种：一种是喜欢逛的，一种是比较喜欢逛的。后者更多的是希望快捷地得到合适商品信息。的确，作为一个女性海淘的垂直领域，和大平台相比，小红书的优点是在自己的领域专精深，所以在内容运营上，小红书一直围绕购物话题为中心，早期做了信息结构化的工作，在社区上，重内容，轻达人，拒绝广告盈利。这些综合起来造就了小红书大量UGC内容沉淀时，依旧能保持真实，活跃，对口味的特质。社区打造好了，粘性高了，社交转电商就不容易掉粉。

    社交转电商可行，那么如何"电商“？拒绝广告营收的小红书决定自采，自建物流，仓储，走京东模式。自己”开店“卖货，累是累点，但是好在，东西都是自己过手的，货品有保障的同时，能优化物流体验。（电商产品和其他产品比起来，线下体验也是电商产品的一大特色和竞争力）

    在寻找货源这块，我们能学到什么？小红书在前期主要和国内“经销商”和“贸易商”合作，另外一方面与海外名品战略合作（今后的主要途径。）正面理解，小红书不想与其他领域形成竞争关系，从某种程度上，的确有高效接触多品牌的优点，但是侧面也说明，小红书出货量远没达到和名品谈直采的地步，小红书的用户买到手中的产品不一定是性价比最好的。这也是为什么小红书把“与海外名品战略合作”作为今后主要采购途径的原因。卖东西，绕不开降低成本这个坎。

    综上，小红书，在快速低成本论证自己的想法后，在产品形态和战略上都很好地布局，通过巧妙的营销（小红书周年庆活动），逐步走出了自己的社交电商之路。