一个同学给我发了消息说实现了咱们30万的目标，通过交流，我发现他的经历和思考方式的蜕变能带同学们带来启发。
程序员往往会从技术层面思考问题，与市场、盈利模式脱节，导致离成功很遥远，往往迷茫在创业的道路上。
他们总觉得“互联网行业的钱都被技术菜鸟赚了”。
而当程序员稍微转变观念，从业务出发去思考、去执行，让程序能力为业务所用，其产生的效果就如虎添翼。
他或许只是一位普通的SEO从业者，在创富路上只是获得了第一桶金，但他的蜕变值得正迷茫在创业路上的同学们思考。
待定：
感谢夫唯老师，
我实现了30W的目标了。
夫唯：
恩。谢谢你的反馈。
待定：
待定：
能顺便耽误老师一会儿时间吗？
夫唯：
恩，你说下。
待定：
现在想转型成立公司给企业做优化服务，尝试了一个月时间，市场比较乱，收了定金做不上去的网络公司多，报价也低得一塌糊涂！
不知道这条路有没有必要去尝试！
夫唯：
这条路有一些辛苦，但成规模了，有一些做的非常好的。
待定：
这个我等下看下。
开始的关口难度过啊！
一人搞的时候，很悠闲，现在要建立自己的团队，压力就大了很多。
夫唯：
是的。我也是这么一个感觉。
团队人多了，就无形的压力。
待定：
还要教他们，讲解给他们听，有的人自学能力很有限，做得稍微好的貌似还要搞点股份。
夫唯：
是的。
起步和团队，这是2个阶段，需要的能力不同。
做的事情不一样了，
你现在主要做什么呢？
待定：
我学完SEO，估计是我首创租站业务，主要是针对便民服务方面企业，
效果还行，做了几十个全租掉了，
所以一直想搞个类似58那种品牌站。
技术实力有限，搞不定那样的程序
和你聊天有压力，呵呵，不知道说啥，云里雾里的
夫唯：
你首创租站业务，主要是针对便民服务方面企业，
可以给个站，看看。
你这个可能值得很多学员学习
待定：
可以在百度上搜索下 南通家政公司 月子中心 拉丁舞培训 等本地化关键词。类似这样的网站。
待定：
就给一家企业做
5个站其实是一家
排名好的时候，垄断前5，一个站500
夫唯：
恩，非常好。
主要是刚好做当地比较简单的词，排名又容易又稳定？
待定：
对
夫唯：
租给本地的公司吗？
待定：
是的
待定：
做外地的有点难度
夫唯：
那你怎么找到那些合作的公司的？
待定：
需要沟通的好
排名上去后，挂自己的电话，有业务过来，先找一家百度竞价的客户，送客户给他们做
我送了一个星期，客户主动找我去洽谈
夫唯：
这个合作的公司，之前也是都不认识的，是吧？
待定：
不认识
夫唯：
你就这个搬家公司，一共做了多少个站？
待定：
这个地区就做5个
做太多，客户就吃不消了
夫唯：
这个地区做了5个，然后你做了几个地区？
待定：
其他地区没做
夫唯：
我多了解你一些，到时发在咱们师兄的访谈里，好吗？
因为你这个模式很值得大家学习。
你不用担心大家会抢你的生意，毕竟地方很多，类似服务业也无限多。
其他地方没做，那你怎么做到30万
还是说，你本地的，还做了其他的服务业？
待定：
去拓展其他业务的。
夫唯：
比如：你还做了什么业务？
待定：
搬家、保洁、贷款、物流、家教、瑜伽等等
夫唯：
哦。呵呵，能想到的本地服务业，你都做了？
待定：
对的
待定：
不过不是每个行业都那么有吸引力
夫唯：
你是如何选择行业的？
待定：
左侧竞价 有的只允许4个位置
这样的行业比较好做
物流竞价太多，客户续费就困难了，竞价太多，SEO的排名得到客户比较少。
待定：
真正为客户着想，真正让客户赚到钱，客户每个月会按时给我续费
夫唯：
恩，就是找左侧4个竞价位的
待定：
对
夫唯：
你尝试了多少个行业？
待定：
我看下
待定：
搬家、保洁、家电维修、保姆月嫂、二手回收、送水、婚庆、琴行、利益、英语培训、日语培训、公司注册、代帐、礼仪
我是对照58上面的服务业去做就行了
待定：
58他做的大，在特定的城市不一定做的出色，我就做我们本地，我们本地，58就不行。
夫唯：
这正是我非常推荐的模式，你把他践行了，而且非常灵活得执行了。
夫唯：
你租给客户后，把网站的联系方式等，修改为客户的，是吧？
待定：
是的
待定：
某个行业客户觉得效果好的时候，就果断给客户多做站，垄断首页
待定：
不推荐做多家客户，帮一个客户垄断就行了
夫唯：
一般租金一个月就几百？一个站
待定：
这个可以根据首页竞价的价格来定
夫唯：
你一般是怎么定的？
待定：
搬家 我这边的价格现在是11块一个点击，客户每天预算在100，一月就是3000。我第一位定价800一月，后面4个站是500一月
夫唯：
恩。明白
夫唯：
你现在做了很多站，用一样的网站程序？
待定：
差不多有200个站
待定：
80%的站盈利
夫唯：
那你现在几个人在管理？
待定：
我一人
夫唯：
那管理的过来？
待定：
可以的
现在站都老了
排名比较稳定
1年多的站
夫唯：
就是你这一年来，陆续建了200多个站。
刚开始可能需要一些时间，后来就偶尔更新下即可。
待定：
是的，每天坚持注册域名，疯狂的时候每天上5个站。
现在都不更新了
夫唯：
你所在的城市竞争 不激烈，所以排名也稳定，是吧？
待定：
是的
更新不更新我感觉也不一定
一开始肯定需要更新的
夫唯：
你自己分析过你成功的要素了没？
找本地服务业，比较冷门的城市，做多个行业，如果一个客户感觉不错，就多给做一些站
待定：
这个是的，还有一点就是不要让外界的因素打扰到自己，定下心来好好做站就行了
夫唯：
恩！
夫唯：
那你现在是想招人，扩大规模，做你这个模式？
还是想做一个类似 58那样的品牌站？
待定：
是的，我想拓展到其他行业去，比如机械行业
待定：
本地品牌站也是要做的
待定：
有时候可能自己的技术实力有限，不过有想法的时候就要去执行，先把站养起来，等到了时机再去全面开始做
夫唯：
恩，是的。
夫唯：
你最初是做什么的？
你现在算是已经成功迈出了第一步
待定：
我本身就是做程序出身，一直在搞程序，发现搞到最后，没搞到钱
夫唯：
恩，从程序向商务的华丽转身
待定：
学完SEO 我和周围朋友说的最多的一句话就是，钱全部被“菜鸟”给赚了
夫唯：
怎么说，呵呵
这句话很经典啊
待定：
话有点难听，不过是真实的感受！
以前，只知道去研究技术，比如建立门户就是用技术去装备好一个很大很大的站，然后运营的理念就是烧钱，
殊不知哪里有那么多钱烧，学完SEO，让我真实的感受到运营网站真实概念，对网络有了新的认识。
夫唯：
你新的认识是指？
待定：
我说通俗点，你开家实体店，为什么要选择闹市繁华阶段？那是因为客流量大，客流量大了。
你的店生意才能好起来，网站一样，就是如何获取更多的流量。
夫唯：
恩，这个转变后，你的做站思路主要发生什么转变？
待定：
运营SEO技术，做排名是最直接获取流量的方法，没有流量的站就是个空壳。
还有一点，就是SEO方向问题，网络的诱惑很大，尤其是在选择行业的时候一定要注意，只要不要太偏了，很多行业都能赚钱！
我不再那么去研究大型网站技术，不再过分追求网站功能，
更多得考虑流量和谁来转化。比如我简简单单做一个南通物流的网站，有排名，有客户了，我租出去。
至于怎么租出去，我再想办法解决，像我刚才说的先接到客户，送给上面竞价的物流公司，他们赚钱了，就会来找你。
以前，我总是程序员的思维，总想做一个很大很大的网站，想功能多么强大。
夫唯：
恩。
你之前是一个程序高手，一直做站不赚钱，然后通过这个思路和操作方式，感觉终于有所起色了。
咱们同学里也很多和你一样的程序员，他们的思想也需要一次蜕变，所以我会把咱们的聊天记录发布给大家看。
到时可能很多同学会加你的QQ，你用哪一个QQ
待定：
好的，用936969899 加我时，注明下SEOWHY。
夫唯：
这样，你会积累很多人脉。
待定：
是的，这个是我缺少的。谢谢。我和同学们交往比较好，内向。
非常感谢老师让我发现的变化，终于实现了第一个30万，而且现在很有信心了。
我这人就是钻研劲足，有一段时间能连续工作45天，每天只睡3-5个小时。
夫唯：
恩。很牛！希望下次你向我汇报300万的！