六期D13 做生意的完整周期

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

流水图如下：

在卖出产品之前，有可能遭遇供应商要求付款，流水图如下：

上面的几个步骤，用财报的语言论述如下：

1、从“购买原材料”-“卖出产品”（步骤1-步骤4）：这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“平均在库天数”，或者“存货周转天数”。假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”-“收到货款”（步骤4-步骤5）：这个期间的主要任务是“收钱”，所以，这段时间叫“平均收现天数”。

所以，从1至5就是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

二、实例

按照上面的公式，找到平均在库天数（存货周转天数）、平均收现天数（应收账款周转天数）。

以“永辉超市”2017年为例

永辉超市2017年做完一次生意需要的时间是：4.5+42.5=47天

看看贵州茅台的“独孤九剑”：

贵州茅台做完一次生意的时间：6.3+1286=1292.3天。这么长时间才做完一次生意，手上一定要有现金，贵州茅台2017年的现金占总资产比率是65.3%，大于25%，很好！

三、判断指标

MJ老师总结：如果一家公司做生意的完整周期小于35天，那这家公司的经营能力很出色。

但也不是绝对的，具体还是要看什么行业。

四、同行比较

一家公司做生意的完整周期要跟同行比较才能看出好坏。

五、不用钱如何做生意

前面说了卖出产品前，可能要付供货商的钱。从“购买原材料”--“给供货商货款”这段时间，叫“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。

从“给供货商货款”-“收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱天数”。

两个公式整合：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=应付账款付款天数+缺钱天数

刚才我们算了永辉超市2017年做生意的完整周期=4.5+42.5=47天，在财报说上找到“应付账款付款天数”和“缺钱天数”，两项相加也是47天。

永辉超市缺钱天数是负8.4天，意思就是，永辉超市只要拿着下游经销商（超市顾客）的钱就可以不用自己的钱做生意了。

因为永辉超市做生意的周期很短，做完一次完整的生意拿到卖货的货款，捂在怀里8.4天之后才需要给上游供货商付款。

回想上面的公式，可以得出：

缺钱天数=（平均在库天数+平均收现天数）-应付账款付款天数

（平均在库天数+平均收现天数）小于 应付账款付款天数的时候，缺陷天数就是负的。

像超市这种，商品一般买的快（平均在库天数小），同时每天收现金（平均收现天数小），如果跟上游供货商把付款时间约定的长一点，缺钱天数就很容易是负的。

六、做生意的完整周期导图