217周香玲第一课作业#有号以后#

产品：新开发的培训课程

一、文案目标

写给谁看：之前有过合作的培训机构的项目经理或者培训部经理

结果：采购我新开发的培训课程

为了获得这一结果

他们需要知道：

1、我的课程内容是客户需要的；

2、我的课程设计可以得到一个很好的课堂反馈；

3、我开发的新课程只有极少数的培训师可以讲；

他们需要感觉到：

1、把这门课程推荐给客户会非常受欢迎；

2、采购这门课程会给他们带来大量的利益；

3、我是专业的，值得信赖的；

二、目标人群描述

是谁：28岁至35岁，培训公司项目经理或培训经理，想多挣点业务提成，但又需要迎合客户的口味去推荐课程，只有客户对培训师满意，他们才会二次回购培训师。

有什么需求要被满足：他们需要找到“高票房高口碑”的培训课程与讲师。

与本品类的关系，为什么要使用这个品类：该课程会展示给客户一个全新的视角，并且实用性、落地性很强，利用了大量的互动环节，启发学员思考和行动，比较适合客户的口味。

与本品牌的关系：目标人群都是我的老客户，对个人品牌比较信赖。

如何看广告：多数时候是通过电子邮件，筛选讲师可课程信息。

三、文案写作方向

文案将分为前言（写给培训机构看的），课程背景，课程目的，课程大纲，授课形式（这四部分是写给培训机构和客户看的）几部分。

在前言中着重强调当前大环境下，本课程对客户的意义，可以帮助客户解决哪些问题，从而在同行中脱颖而出。