情感问题找大洪老师
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从事销售和谈判者必学的口诀！

为什么要写这遍文章呢？

就是谈一些优秀的销售人员，如何可以轻松成交和谈妥合作项目。

从事销售和谈判者必学的口诀！_第1张图片

先说我的经历，某天去理发，而发型师是我的好朋友，理发后我们去喝杯饮料。

突然谈到亲子教育这块，旁边一女听到后就插口问我，你是做亲子这类型的课程吗？

完整对话如下


女：你是做亲子教育这版块？

我：有涉及这内容！

女：那就对了，那我们可以合作！

女的就详细阐述10分钟，但我依旧听不明白，对方究竟做什么产品？

诉说过程充满专业术语，接着从产品突然说到他老公，喜欢在舞台表现自己，又从老公说到对社会的贡献，还说自己做这一行的好处。

差一点连初恋对象也告诉我，善哉善哉。

客户永远听不懂专业术语


从事销售和谈判者必学的口诀！_第2张图片

由于职业的关系，对于说话的敏感度偏高，大概一听就知道，对方没有受过说话训练。

女方除了话题发散，对外行人说专业术语，这样已经看出她的说话水平。

因为专业术语无法让外行人理解，所以必须要用简单比喻。

女继续说：之前有一间公司，请我们过去帮他测试，还给我们钱，你可以帮我卖产品啊！

由于不理解，我逐句反问

一：请问你的产品有什么特点？

二：面对什么人群？

三：能够提供什么价值给客户？

四：客户要投资费用多少？

女回答：面对人群是小孩子，特点就是通过仪器测试指纹，就能判断孩子的性格优劣势、帮孩子做出一份职业规划。

女的继续说产品各种好，还说一句，你可以帮我卖这产品，可以帮到你的。

我又听了接近10分钟，那一刻除了崩溃，我还有一个念头，就是想介绍这位女士去电台讲故事。

听到她最后的说话，我就问她，合作分成是多少？

女：下，要给你分成，我是帮你的！

没有说《对方有利的话》等于浪费时间

当这位女士说了这句话后，我感到汗颜，简单讲就是，你帮我打工，但我不给工资你。

既然没有传递价值，我就马上结束这没意义的对话，因为这叫帮忙，而不是合作，所以很难再说下去。

但作为销售，起码要懂得说 《对方有利的话》这个口诀，不然整个会谈是浪费时间。

而我又不了解你，又对你没有信任感，又何谈帮忙与合作呢！亲


从事销售和谈判者必学的口诀！_第3张图片

对销售有兴趣的同学，可以添加我的微信号讨论：YMH19851201，添加备注：销售提升

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