《疯传》——如何打造自己的特洛伊木马

学完《疯传》，我的理解就是：

「将广告、创意打造为：具有谈资（社交货币）、能第一时间想到自己产品（诱因），能点燃人们情绪（情绪），能让更多人看到（公开性），对他人有帮助（实用价值）的具有传播价值的故事」

1、社交货币切入

我们都希望分享新、奇、特的事物，让更多人看到自己的聪明、有趣，从而让我们与众不同。

因此，传播内容有谈资(社交货币)才值得别人分享。

具体来说可以从以下3方面入手：

①、找到产品独特之处；

②、打造会员/积分等游戏机制；

③、让人们觉得自己是内部人士。

2、塑造诱因

所谓诱因就是：能让用户第一时间想到我们产品/服务的因素。那么我们的产品/服务一般会在哪些场景使用，或者说什么情况下他们会想到这个产品/服务？

诱因就是：将产品/服务融入到常见的场景中，以便于用户一到类似场景就会想到我们。

这一点需要注意的是3点：

①、提高诱因出现的频率；

②、增强诱因的关联性，聚焦于自己的产品/服务；

③、传播的诱因能对用户当下行为产生影响。

3、点燃情绪之火

开心、快乐的正能量，我们都喜欢分享给身边的人；愤怒、生气的事件，我们也希望让更多人一起声讨。

很多自媒体大V对于情绪调动很在行，所以才有那么多100W+，1000W+爆文的出现。因此，掌握了用户的情绪，你的广告、创意传播力会增加几倍。

点燃情绪之火就是：增加能唤起用户的积极（开心、快乐、兴奋、惊奇、震惊等）、消极（愤怒、恐惧、焦虑等）元素。

4、增加公开性

广告如果用户都看不到，还传播什么？信息泛滥的时代，酒香更怕巷子深啊！因此在打造产品/服务时，我们就需要思考能否增加自我传播的元素。

在后期宣传时更要注意：

①、自己的产品、服务能否让被更多人看到？

②、如果别人看不到，怎么将其变为更多人看到？

③、另外，能不能创造行为痕迹，在人们用过产品后能留下让其他人看到的数据？

公开性就是增加让用户看到的元素，尽可能的让用户能看到我们品牌。

5、打造实用价值

回顾一下我们常常分享到朋友圈的内容：不管是人生启发的心灵鸡汤，还是工作生活的小技巧，亦是成长进步的干货技能，是不是都有一定的价值。

换做一条谣言或者垃圾信息，你会分享吗？为什么我们会分享前面的这些内容呢？因为它们有实用价值，能帮到别人。

我们的传播的信息是否能帮到别人，或者让人觉得有用从而愿意分享呢？这一点很关键。

实用价值就是融入能帮助别人的信息，突出产品的独特价值。

6、熔炼出好故事

枯燥无味的专业书籍和生动有趣的小说，我们更容易被后者吸引。好的电影情节环环相扣，让人根本停不下来。

好故事也一样，「虎头+猪肚+豹尾」让你止不住的想看下去。

我们传播的广告、创意如果能做到这样，你觉得用户还会看不下去吗？当然，要做到经典，不容易。但是我们可以借鉴经典框架，完成属于自己的故事。

怎么写故事这些百度一大堆，不赘述。这里主要分享如何让故事做到有价值的传播：

①、确保我们想让人们记住和传播的信息与故事密不可分；

②、将想要宣传的信息（品牌/产品/服务/理念等）融入到情节，让别人在传播时必须提及这个信息；

③、将上述的社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值融入到故事中。