20171227 今日思考 卖多和卖贵

跟一个合作伙伴交流，他谈到一个营销经验：如果要卖多就要降价，但这个世界上不缺通过降价实现卖多的案例，毕竟都是赔本赚吆喝，真正的厉害之处还是能够卖贵。更奢侈的应该是又多又贵。

看看苹果公司的iphone就知道，这就是一个典型的又多又贵的案例，但是这样的产品可望不可及。产品定义，技术积累，时间恰当，典型的多点变量于一体形成了一个常量爆品的过程。

从生存的视角上了来看，其实这个世界上不存在所谓性价比这一说，只存在最佳选这一说。当我们认为是性价比的原因时，说明我们在最佳选这个概念上走的越来越远。

看看那些掌握了卖贵产品的公司，用时尚，设计，体验这些概念来让我们认同这是最佳选。但我们从头算就会发现：这些其实压根就没有标准，但当我们认同这些的时候，说明对方用了合适的手段说服了我们，让我们认为这就是自己需求的最佳办法。

又回到了那句话：这个世界不存在真理，我们认同即真理。

时尚也好，技术也罢，我们生来并不是为此而活的，生存所需的资源才是我们的追求目的，而那些卖贵的公司，却能够把我们获取生存资源中的最佳选需求变成他们的产品。

这是什么原因呢？他们为什么可以让我们认同他们的东西就是比别人的好呢？为何我们在这些产品上就不考虑性价比了呢？

原因是他们刺激让我们产生了一个新需求，并且让我们认为他们可以给新需求提供独一无二的满足方法。

这个很重要，看一篇文章说到：特色，优点，好处 这三个词，即消费者会买一样东西，一定是心理产生了预期好处才会下手购买。这些公司就是如此，先通过人性欲望的刺激，让你认为你有需求，然后再让他们的产品给你提供独一无二的生存好处，才导致你愿意付出更高的预算去获得。

这同样的道理，从产品转移到我们个体上来，我们个体交换价值也可以适用这个原则，那就是学会：

与其更好，不如不同的场景中交换价值，就会让自己估值更高。

生存中所需的生存资源都是通过交换获得，而交换的核心就是彼此交换常识成为对方的见识。

唯有我们具备别人没有且刚需的价值才可以获得交换的机会，而要获得更高的估值，那就要到竞争不充分且有成长空间的区域形成自己的独一无二价值，这就是与其更好，不如不同的意义。

例如，做软件开发的，在互联网行业，已经充分竞争，为了用户体验，把各个细节都要做到完美，交互，画面，运营，每个细节都要追求极致。在这个行业，可替代性极强，稍纵即逝的速度追赶着。

同样的能力，如果换个行业，例如到食品行业，却会发现这个行业里，在这方面还属于拓荒期，只要按照正常的产品逻辑开发出来，就可以大大提升这些行业的效率。在互联网行业做的事需要更好，而在食品行业做的确是不同，帮助这些行业产生了不同的作业模式，更高效的决策习惯。

我们每个人每天都在连接着大量的人，进行着高频的价值交换。我们不愿意逃离舒适去，那就只能在更好的场景里彼此死磕，追求性价比。

如果我们学会连接，跨界，也许就会出现不同的价值交换机会，在不同维度的价值世界里交换，你能力的稀缺和这能力面对的需求刚需程度决定了你的估值走向。

卖贵，是一门学问，与其更好，不如不同的价值交换学问。在价值交换中，先基于你的价值定义新的刚需，对方愿意产生更大的动力来解决这刚需，然后用你独一无二的稀缺能力满足这需求，便创造了一次更高估值的价值交换，说起来简单，行者难，加油。

今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。