淘宝店铺一年半做到五个皇冠竟然没花一分推广

       2016年年初，店铺成功升为两皇冠，随之而来的是一堆竞相模仿的新店，同质化问题日趋严重。这样的环境下，Charles不回避遇到的困难，转而提升服务品质，包括客服接待、售后问题处理、制单规范化、严守品质管控、选择优质物流等等，Charles在采访中表示只有在细节上做到最好，才能在同质化的市场上鹤立鸡群。                                                                                                      重视粉丝的吸纳和培养。新运营方式下，粉丝效应堪比免费的直通车，第一批及随后的粉丝都是通过私域的运营积累的，得益于价格和物流上的优势，店铺的TOP20粉丝都转化成分销商，依靠粉丝的力量，间接辐射到了更广的人群。或者上架热销产品进行引流带动，这也是一种吸粉的方法，我身边的朋友用的牛赚客软件就有这样的功能。                                                                

1、首选关键词                                                                                                                                                       首批关键词选择搜索指数中等的，词的个数也要根据不同类目去选择，比如一些小类目可选关键词比较少，首批就选取10个左右关键词就可以了；一些大类目可以多选择一些，比如20-30个关键词。这部分关键词一定要跟产品属性相关度高，保持关键词精准度的同时还要有一定的展现量。添加进去如果质量分很低的删除，初始分最好是6分以上，分析关键词数据是展现相对中等、点击率比较高的。初始分较高的关键词排名拉到比较靠前，要保证在首页，培养关键词的点击率，拉升首批关键词的质量分和权重。                                                                                                            ②计划的设置

                计划一定要设置合适的日限额，选择逐步递增的形式，根据自己的推广预算，一般中小卖家此时日限额可以设定100-200，然后根据点击量的情况，适当加大日限额，保证点击量的提升，但不要太多，毕竟此阶段只是培养少部分关键词，保证流量稳定点击率。

              还有时间的设定，一般选择自身店铺的流量高峰期，点击率高的时段提高投放折扣；另外如果是竞争非常大的类目，可以另一种方法选择避开行业竞争高峰时段，这个可以根据生意参谋和流量解析的数据去分析。

③看准时机加词

             当首批关键词质量得分提升到9分以上了，这时候我们就可以筛选添加进来部分二级关键词了，首先可以先添加这部分关键词的相关拓展词，稳定计划的整体点击率，保证添加进来的关键词也有比较高的质量分。然后再去慢慢添加部分热词，争取流量，计划中关键词添加的足够多以后，流量获取保证了，之后就要关注转化率数据，经过长时间的优化调整，还要对关键词进行删减，保证留下的都是优质关键词，不好的关键词及时删除。

经过逐步计划的调整，我们的质量得分就会有一定的提升，保证计划中高分词的比例，质量得分提升了，我们后期做ppc就会比较容易了，保证了关键词前期权重值的培养。

3、拉高点击率

            开直通车我们都晓得点击率的重要性，选词、选品、出价卡位、推广创意等都会影响到点击率，直通车经过多次升级演变后，我们还可以更多的利用搜索人群来提升点击率，人群定位的精准点击率就会越高。其中优质访客人群是最为精准的，不过对于有一定店铺访客基数的效果才比较明显，需要店铺有一定的人群用户积淀。笔者v  cxc506978912