微商模式分析与未来发展的机遇和挑战

微商模式分析与未来发展机遇和挑战

一，微商的定义

狭义的微商定义，是指微信朋友圈卖货的小个体，指的是人，也可以说微信小商人。最初的表现形式是一种熟人经济。

广义的微商定义，微商是一个群体，也是一种新型的行业，是指某个人基于移动互联网社交平台，包括微信，微博，陌陌等各种社交工具进行推广营销的方式，把这种行为叫微商。

二，微商的兴起

2012年兴起，是伴随着微信的成长而逐渐形成的一种新型电商行业，2013年开始快速增长，相继一些大的化妆品公司进入微商行业，比如韩束，思埠等品牌，当时主要产品是面膜为代表的一批护肤产品畅销，2014年，微商行业达到了顶峰，成为各大品牌厂商主要网络销售模式，直到2015年5月，微商出现了大量的负面报道，央视和各大新闻机构对微商假货横行，毒面膜等连环报道，对微商模式提出很大质疑，有人说微商就是传销等等消息，使微商行业发展出现了断崖式的回落，人气逐渐消减

三，微商模式

微商的模式随着时间的推移不断演变出不同的模式，

早期的微商模式是层层代理模式，和传统的招商模式类似，一般分为三层机制，有的有五层机制，以三层机制为例，比如一盒面膜零售价是200元，一级代理拿货价是150元/盒，最近首次拿货10盒起。

也就是最低拿货金额为1500元，一级代理只能零售，没有其他任何权限，二级代理拿货价是100元/盒，最低首次拿货50盒起，也就是最低拿货金额为5000元，二级代理可以招募一级代理，可以享受一级代理拿货提成奖励比如2%，三级代理拿货价格是60元/盒，最低首次拿货200盒，也就是最低拿货金额为12000元，可以招募二级代理和一级代理，也会相应拿提成奖励。如果进货量达到了一定金额，还可以拿分红奖等等，估计下级不断进货升级成为最高等级。

推广方式上主要在微信朋友圈以炫富，晒豪车，装富等手段刺激微商小白进入。另外还有利用微信群高级代理给刚加入的代理授课，传授推广方式，复制宣传文案等来不断吸引发展用户成为新的代理。

中期的微商模式依托平台工具，比如微商城，三级分销系统等，用户注册后根据进货量交纳的费用决定会员等级，模式和早期类似，只是推广方式发生变化，在原来的晒产品和晒富的基础上增加了发链接和二维码的方式，让用户关注微商城的二维码达到绑定用户的左右，微商模式变成系统化，自动化，只要新用户交钱变成代理，上级就有固定收入进账，三级分销系统共分为三级，例如A推广了B,B推广了C，C推广了D，只要D在商城买了商品，A,B,C都有相应的提成比例。

这种商城在2015年得到了大力的发展，据说有几百万家公司都做了三级分销微商城，当然有的微商城不止三层，有的有10层，比如云在指尖，分销模式达10层，还有人通过此时机的兴趣做更先进的系统模式，比如，星火草原，星火草原的模式是交100元入门费，即可获得80元的高返利，因此通过这种高返利模式用户数迅速扩张到千万级别，还有后来的其他类型模式比如全球分红系统，交钱升级到一定等级可以获得每天分红奖励等等还有很多形形色色的各种关系链商城，近期由于微信政策的调整，对高返利微商城，多层级微商城做了封号整治处理，大批奇葩的微商城都被封杀了，目前只允许一级分销模式。

四，微商的瓶颈

1，朋友圈刷屏惹人讨厌，屏蔽，甚至拉黑导致微商低迷

2，假货，传销等各大媒体负面消息，导致微商不受人欢迎

3，微信的频繁打击与封杀，导致微商举步为难

2015年下半年到现在，微商一直处于低迷期，囤货的代理模式好像没有之前那么火热，但是还是有很大一部分再坚持，像今年上半年的XX洗衣片，好像也挺火的，朋友圈到处能够看到洗衣片的身影，但总体来说有消减，一部分微商坚持不下去逼迫改行。从事微商行业的企业销售额也相应减少。

没有以前那么高调，不像以前到处开发布会，招商会，还有博览会等等，三级分销系统也逼迫整改，到处传播二维码的图片也少了很多，像以前一打开群，第一眼看到的一定是二维码。因此整个微商行业冷清了很多，目前来看遇到了一定的瓶颈期

五，微商的未来机遇与挑战

随着各种直播平台，新媒体平台的繁荣发展，内容营销时代已经到来了，微商要从以前的朋友圈简单粗暴的刷屏动作转型到通过创造内容，给粉丝提供价值，逐渐树立个人品牌和影响力，和粉丝之间拉进距离，产生信任，从而带动产品销售，这个是微商未来的机遇所在，同时也是挑战，从事微商行业的多数是宝妈，女性朋友较多，文化水平，职业修养层次不齐，比较有才华的女子太少，无论从文章创作，视频创作都是难上加难，除了专业领域才华外还需要一定的电脑技术，这个门槛让很多微商望而生叹，部分有才艺的早都转型做网络主播了，不过女孩子有女孩子的优势，比如晒图片呀，唱歌呀，卖萌呀，聊天呀等娱乐性的节目也可以吸引众多粉丝关注，逐渐找到自己的方向坚持以内容创作为基础将粉丝引流到个人微信号或者公众号从而产生销售。