洛克菲勒和奥特加：两位世界首富的成功解码

朱峥嵘思考笔记第1天

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  美国时间2016年9月9日，ZARA创始人阿曼西奥.奥特加超过比尔盖茨，成为世界上最富有的人。1882年，洛克菲勒开创了史无前例的联合事业-托拉斯。这个极易聚集财富的结构使标准石油两年后成为全世界最大的石油集团公司，洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”，他也是历史上最有钱的人，成功者一定都有相同的特质，比如洛克菲勒和奥特加，这两位不同时空的世界首富，在人格特性上就有以下相似之处：

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1.坚定的信念：两位都出生贫穷，贫穷在他们心里烙下了长大要成为富人的坚定信念， 因此，他们都选择创业来实现自己的目标。

2.清晰的定位：洛克菲勒的定位是要成为石油大王，而奥特加的定位是要让时尚服装更快出现在消费者手里，消费水平平民化。

3.专注于目标：洛克菲一直专注于如何建立宏大的石油帝国，奥特加专注于快时尚，为了体现快，选择空运，靠近时尚地点，生产环节加快。

4.勤奋认真。做事负责任。两位首富在替别人打工时都是出了名的勤奋认真，学习到的东西也就更多。洛克菲勒曾说，财富是勤奋的副产品。勤奋不是为了别人，是为了自己。财富是种责任。

5.低调。两位首富生活都非常简朴，并且低调不张扬。

6.策略性思考。洛克菲特强调做任何事情都要多思考，如何做才能做的更好。奥特加也在卖服装时思考应该怎么样从顾客需求出发，去制造客户喜欢的产品。

再从商业模式上分析：

1.商场上力争第一。奥特加定位快时尚，比其他企业更快更多推出新品,让自己能优先抢占市场。洛克菲勒也曾说，商场如战场，永远要力争第一名，第二名和最后一名没有什么两样。

2.利用知名品牌衍生效应：奥特加的店总开在最繁华地段，和最时尚的品牌店铺挨着，这也相当于借力其他知名品牌，打响自己的品牌。比如加多宝借力中国好声音，超过王老吉一样。

3.最小化成本。奥特加的产品都是从顾客的需要出发，先小量生产，顾客需要什么就生产什么，生产出来的产品从一开始就是符合顾客需求的，这减少了产品不符合市场造成的积压问题。

4.给顾客带来物超所值的感觉。奥特加的每件产品都有很短的时间周期，每样产品还会随顾客的需求进行调整设计甚至停产，在数量上造成稀缺性，在款式上却紧跟时尚，价格平民化，这都能让顾客产生极大的满足感。                                                                      5.量大是关键。衣服的需求量本来就大，快时尚的衣服更容易淘汰换新。需求量就更大了，那么利润也会跟上来。

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