快消行业终端拜访话术与技巧：看完就能落地的实用技巧

销售是个什么行业？他是一个极具潜力和一个有挑战性的职业;门槛不高,但是牛人和小白差距巨大。快消行业终端拜访话术与技巧。

在终端的拜访中，我们被店老板拒绝似乎成常事。我回顾了一下，快消行业终端拜访话术与技巧。

我们可以通过老板们各种不同的拒绝理由中，找到规律，就能总结快消行业终端拜访话术与技巧。

快消行业终端拜访话术与技巧

一.初次拜访

初次拜访很重要，我们心态不要太急功近利，以熟悉客户，做服务的态度去跟店老板沟通，多动手，比如整理货架，看看产品日期，对即期品做个提醒或者调换，整理广宣物料......虽然刚开始没有业绩主管可能会骂你，但是你可以跟主管讲你做的事情和思路，主管也能明白的，都是这样过来的。

二.重复拜访

在初次的拜访中，我们对店铺要做一些信息的登记，比如说我们产品的品项登记，库存登记，陈列面登记，以及竞品的信息登记。

在下一次的拜访前，对记录的信息回顾一下，去店里的时候，继续先做服务，但是这次可以根据之前记录的信息，找到销售的机会了。

缺品项的就建议补品项，快没货的，就根据一段时间的销量，建议订单数（1.5倍安全库存），还可以通过调换即期品来快速增加客情，后面的事情就好谈很多了。

快消行业终端拜访话术与技巧

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如果咱们干的很少，想的很多，那么思考变成了一种负担，没有海量的打怪，升级，即使给你好的装备，你也拿不起来。快消行业终端拜访话术与技巧。