戏说牛仔面料的开发3

戏说2中专门提到，只有将大后方也看作是自己的客户，尤其是具体的经办实操人员更要重视，放到自己最最重要的客户位置来进行攻关，才能让TA们真正成为自己的坚强后盾，毕竟只有TA们真正为你用心去开发产品，你才可能创造出较理想的业绩。

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可以这样说，有时候TA们才是你真正的衣食父母。否则，TA们一出手，真的会让你体验到什么叫欲哭无泪，明白花儿为什么这样红？若是你告到老板那里，下场百分之一万只有更惨，TA们是专业人仕，带“工”字的，做事滴水不漏，哪怕你用显微镜去观察挑刺也是无济于事，何况，一个优秀的面料工艺师，在公司的地位差不多是一人之下，众人之上的，老板都得卖几分面子。真闹僵了，你败下阵来落荒而逃那是轻的，卷起铺盖走人也很正常。

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对于一般的客户，你勤快，能吹，会喝，显仗义，显豪爽，做人诚恳厚道，往往便可以多多少少慢慢积累些资源获得些订单或者意向订单，而要把自己大后方的这些工艺师当作客户来攻关，你却也得花费较大心机的。

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首先你得足够尊敬人家，“工”前“工”后不能少了礼数。做工艺的人一般都很较真，会跟你死瞌到底的，也正是这种死瞌精神才能支撑TA去分析牛仔面料的工艺情况包括经纬纱支，经纬密度，纱支比例，竹节特征，弹性大小，颜色风格等一系列稀奇古怪的数据。让你枯坐一处，从布上一根纱一根纱地用手拆下来去进行仔细一根根比对分析，大半天下来搞不了多少根的，那得有多枯燥？你还得千万小心手上别有汗渍，若是不小心弄乱，又得重新来过，那会有多郁闷？没有一棵平静的心则不可能做好这种事情的。而这些只是工艺师日常工作中微不足道的一环，事情繁杂又全须十足用心，自然会变得性情有些刻板。若是事事都应承好，好，好，没问题，没问题，没问题的某工，那恭喜你，你往往得到的大多是不好，不行，有问题。

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在工艺师与你死瞌时你一定要有足够的心理准备，不能与TA较真，反而应该表现出叹服甚至于跪服的态度。这样工艺师才会与你真正成为好朋友，这样工艺师才更有兴致更愿意为你以后的打办及售后服务提供支持。记住，好为人师是人性的正常表现，赞誉别人是最有效的激励动力，而尊重别人则是人际攻关的第一利器。

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仅有这种精神上的激励当然还不够，我们得有更为厉害的攻关手段，现代社会是个人人都想当网红，个个都想装逼露脸的时代，而很多工艺师往往只能默守办公室分析各种样品，最多发几张自拍，配两句努力到天昏地暗，妄想感动老板却永远只是感动自己的鸡汤文，那份孤独寂寞冷的感受你应该让TA有释放的机会。曾经的装逼帝再次无偿放出大招，各位可作秘密武器使用。

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为了更好的跟市场接轨，了解市场最新流行资讯，工艺师是很渴望出去多接触些市场的，但因工作性质或者性格因素，TA们是很少有人会主动向公司提出要求的，最后的结果便是变成仿办机器，业务拿什么办过来照抄便是，很难称之为开发，更惶论研发了。

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这时我们业务员装逼的机会便到了，高举此旗帜，带上工艺师，由单兵作战演变成团队出动，并且是“工”字头出动，足够显示对客户的重视程度并且能彰显自己公司及业务员的实力。有专家压阵的影响力和攻击力是可以秒杀很多小布行和小布厂的，取得成效的机率和效率自会是两个不同的量级。有些业务员或者经理可能会担心工艺师不擅变通，造成僵局等不良后果，其实是对人性认识不足，要知道每个人都想给人留下好印象，尤其是在陌生人面前更会显得有教养，不低俗，何况是给工艺师在客户老板面前装逼呀，TA会不懂得珍惜？再严肃的人也会显得和蔼可亲，笑容可掬，绝对与你平时见到的判若两人。工作结束再与客户一起吃顿饭喝点酒什么的，这工艺师客户还不攻下？

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但装逼得有分寸，费用得控制好，一般很多业务员都最关心费用报销问题，一旦费用有些不妥，有些老板是会肉疼的，尽管当时不说，但迟早会露出真面目来，当然这种老板也不值得为他卖命，尽管从做老板的角度考虑，投入与产出成比例是无可厚非的。我的秘决些，在自己可以承受的范围内绝不上报，本来就是自己与朋友吃饭，哪有什么报销之说？装逼有风险，入市请谨慎，在下特别提醒各位老大要计划好自己的银子，把握住装逼的尺度。