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销售笔记---如何锤炼销售话术的技巧

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很 多做销售的。他给客户打电话或者与客户交流时，很容易被客户拒绝，细思原因，有几点需要注意。

这里讲一个例子给大家听听，然后针对这个例子来做一下分析。

“你好，我是做**的，我们公司的产品对贵公司来说是刚需产品。我们的产品具有**的优势，就像你们同行**公司都在使用我们的产品。我们现在正在找一个优惠活动，你什么时候有空？我来贵司拜访你，跟你详细讲解一下”

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这是一个简短版的话术。一分钟的时间都不够。看起来好像也挺像回事的。如果让你说一个二分钟，五分钟的话术你又如何改呢？

这里我来说一个话术的方法。　首先是要突出客户的利益点在哪里，　例如，如果使用了我们的产品，使他们的磨损率只有百分之多少？　　效率会提高多少？　这个你得说出来。当然这个利益点的突出有很多方法的。

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然后是要突出你客户同行的几个公司。这几个公司是一定需要大牌公司。这样才能快速　取得客户信任的一种方法。如果没有大公司做你的背书，那你也可以借力啊！　可以说是我们正在与**大公司达成采购协议。

当然这只是提炼话术的一种方法而已，如果需要提炼话术模版，请自行到群里去下载

，都是不需要一分钱的。如果有什么销售，创业，管理方面的问题，可以找群管理去解决。　他们都是年薪50万打底的的高手。　　　记住，那个群只做经验交流，我们也是在找志同道合的伙伴来分享他们所遇到问题的经验。



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