泛迪案例：劲威净水

水博士“威威”

一、品牌体检

体检日期： 2018年1月
企业简称： 劲威
品牌类型： 电器零售连锁店
主营品类： 净水器、热水器
客户地址： 广东省韶关市
成立时间： 2011年
代理品牌：
1、净水器主要有泉来、爱惠蒲、怡口等品牌； 2、热水器主要有纽恩泰等品牌
市场细分：
1、厨房净水； 2、全屋净水； 3、中央别墅净软化水
产品定价：
1、厨房净水售价在1500-3000元区间 ； 2、全屋净水售价在5000-8000元区间； 3、别墅净水售价在1万-2万元区间； 4、净水器产品毛利约为40%
产品认证：
1、NSF(世界卫生组织指定为水安全检测认证机构)； 2、矿泉水渗透技术：彭浩（中国地质大学水文地质博士）
服务分析：
1、厨房用净水安装需1个半小时； 2、每次安装需要两名技术人员； 3、根据每个客户的需求搭配产品组合；4、产品组合复杂，导致服务效率低下；
客户分析：
1、全店客户有60%来自净水器； 2、全店客户有40%来自热水器； 3、净水器客户有2/3来自新房装修； 4、净水器客户有1/3来自非新房装修； 5、净水器客户中厨房净水客户最多； 6、全店客户有2/5属于老客户介绍； 7、全店客户有2/5属于促销活动成交； 8、全店客户有1/5属于直接上门成交； 9、截止2018年，服务客户数量已超2000家；
主要竞品： 当地净水器主要竞品有沁园、安吉尔（后进者）
品类审计：
1、欧美日韩净水器普及率超过70%； 2、国内净水器普及率仅为3%-5%； 3、众多净水器品牌质量良莠不齐； 4、净水器厂家售后服务体系缺失； 5、净水器经销商也无心做好售后服务； 6、热水器品类受电商冲击严重； 7、热水器品类市场成熟，所以竞争激烈； 8、相对热水器净水器品类净水器品类对服务要求高；  09、净水器经销商自身零售品牌不够强大； 10、经销商长期受制与于厂家产品品牌，导致利润微薄； 11、净水产品需要针对水质及用水量制定方案，安装后通常每半年需要更换一次滤芯；

结论：
1、净水器市场未来潜力较大； 2、聚焦净水服务品牌，避开厂家及电商威胁； 3、劲威在当地净水市场实力领先； 4、抢占心智中净水服务第一品牌

注：（部分数据因企业保密需要，在此未发布）

二、品牌战略咨询

        在为品牌进行系统体检后，我们运用泛迪独创的“第一战略”模型为客户进行品牌战略梳理。“第一战略”模型由品牌定位与战略配称两大模块组成，泛迪围绕“净水服务专家”的定位规划了一系列的战略配称，由于战略配称是一个不断论证与完善的过程，我们将持续协助客户梳理战略系统。为客户打造强势品牌保驾护航！以下是已经完成的战略体系：

泛迪第一战略模型

品牌定位： 净水服务专家（抢占心智第一品牌）
品牌名称： 劲威净水
信  任  状： 七年服务两千家
视  觉  锤： 蓝色、手托水滴的水博士“威威”
市场聚焦： 家庭厨房净水
选址策略： 聚焦一个新小区，建材街最佳
产品策略： 1、主推标准化套餐产品，提升销售效率；2、净水设器产品尽量选用性价比高的品牌；3、避开海尔、格力等大品牌；4、选择利润高的品牌
拓客策略：1、通过小区活动进行推销、2、与水电工、装饰公司、建材销售同行建立深度合作关系；
传播策略： 1、以公关为主，配合广告建立新品牌；2、围绕新小区选择户外广告媒介； 2、前期传播主题聚焦“饮用水二次污染”，教育市场； 3、给当地小学赞助净水器产品； 4、请专业机构进行水质检测；5、加入与净水业务相关的协会；6、通过小区设点进行品牌推广；

三、落地项目咨询

        在初步梳理了品牌战略后，我们积极配合客户进行品牌落地项目的咨询辅导。具体咨询细节因篇幅限制暂不详述，以下是已经完成的落地项目包括：

1、商标注册咨询；
2、门店选址咨询；
3、VI设计咨询；
4、店铺设计咨询；
5、微信传播咨询；
6、产品体系咨询；
7、服务体系咨询；

注：因为与客户是年度咨询合作，其他落地项目咨询目前正陆续推进中。

四、VI设计咨询成果

图片发自App

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联系我们：

作者：何凡（泛迪咨询总监）
13871261128（手机）、543348992（微信）