活动策划的方法

创意

收集 → 套用 → 改变 → 选择

收集

• 抽奖
  原理
  概率和赌运气
  用户为什么愿意参加者一类活动呢？
  参与成本低
  一旦中大奖，收益很高
  抽奖常见应用
  大转盘、老虎机、砸金蛋、微博/微信/论坛用户回复盖楼抽奖
• 竞猜
  原理
  开动脑筋
  用户为什么愿意参加这一类活动呢？
  参与成本低
  参与感更强
  利用用户的好奇心
  竞猜常见玩法
  猜某一事件结果、猜谜、猜数
• 签到
  原理
  物质激励&逐步养成用户习惯
  用户为什么愿意参加这一类活动
  最初是为了奖品
  之后是慢慢养成习惯
  最后是完成一项任务的成就感
  签到玩法的常见应用
  每天签到、累积签到、连续签到
• 补贴
  原理
  通过降低价来调节用户需求，并逐步养成用户习惯
  用户为什么愿意参加这一类活动？
  为了奖励/为了省钱
  补贴玩法的常见应用
  红包、发券、免费体验等
• 投票
  原理
  利用参与者本人的某些特长&人脉影响力
  用户为什么愿意参与这一类活动呢？
  荣誉感
  人们对自己有特长的/得意的事情想一争高下
  投票玩法的常见应用
  颜值投票、给小朋友投票、衣食住行投票等
• 测试
  原理
  人们渴望要更多地了解自己和他人
  用户为什么愿意参加这一类活动？
  我想知道自己是什么样的
  我想知道别人是什么样的
  我想知道我跟他人之间的关系是怎么样的
  测试玩法常见应用
  侧一些属相星座运势、测试性格特征、测试与他人关系等等

套用

改编

如何对活动的基础玩法做改编？

改编方法一：两种基础玩法叠加
投票+红包（补贴）
签到+抽奖
竞猜+抽奖
测试+红包（补贴）
改编方法二：抽取基础玩法中的某种元素进行替换
改编方法三：将玩法与当下热点结合
改编方法四：将玩法与重要的人和事结合

选择

选择活动玩法的 一些原则

与公司和产品相关的原则
本次活动的目标识什么？维护老用户？获取新用户？还是其他？
活动预算是多少？
我选择的玩法与公司的核心产品相关吗？
我选择的玩法需要涉及很多资源吗？来的及在指定时间上线吗？
与用户相关的原则
用户会对我的玩法感兴趣吗？为什么他们会感兴趣？
参与这种玩法，用户需要付出多少成本？
参与这种玩法，用户能获得什么收益？
参与这种玩法，用户的收益会大于他们付出的成本吗？
参与这种玩法，会让用户有动机去炫耀和分享吗？
类似的玩法，在过去曾经风靡过吗？用户是否已经无感了？

生成

如何收集活动的玩法
紧盯竞品和同行的活动
关注一些互联网公司或以活动创新出名的一些公司的活动
把朋友圈内传播的活动都收集起来
利用搜索

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落地

规划 → 立项 → 执行 → 评估

规划

1、确认目标
2、确认时间
3、确定玩法
4、确定主题
5、选择形式
6、盘点资源
7、评估预算

• 活动目标

用户行为类目标：通常是希望通过活动引导用户完成某种特定的行为
登录/注册/付费
目标是登录（养成用户习惯）
连续登录才能参与抽奖
数字类活动目标：达成某一数字
销售额/用户数/粉丝数等等

• 活动规划要点：
  1、明确活动目标
  2、优先选择用户关注点比较集中的时间
  3、活动的主题和玩法一定要考虑用户价值
  4、优先选择“轻”的活动形式，H5不是必须
  5、评估预算时，优先盘点公司内外部及自己拥有的免费和付费资源

立项

1、策划方案
2、方案评审
3、费用审批

• 活动奖品
  1、活动需要设置物质奖励来刺激用户参与吗？
  2、物质激励可以用非物质奖励替代吗？
  3、你设置的这些奖品对用户有吸引力吗？
  4、有让用户参与的冲动吗？
  5、用户能够相信他们能领到奖品吗？
• 活动参与规则和奖励规则
  1、活动时间是什么时候？（when）
  2、活动是否有奖品？（what）
  3、要具备什么条件才能参与活动？（how）
  4、要怎么参与活动？（how）
  5、如果获奖了要如何领取？（how）
  6、其他用户必须要知道的问题
• 用户参与流程
  1、用户的参与流程足够简单吗？
  2、用户完成整个流程需要花多少时间？经历几个步骤？
  3、用户完成整个流程获得的体验（收益）大于其他付出的成本吗？
  4、如果我是用户，我会想要话费这些时间来参与这个活动吗？
  5、用户必须通过H5（当前这种）方式参与吗？有更轻松的方式吗？
• 活动文案
  1、活动的标题
  2、活动页面的文案
  3、活动规则的文案
  4、活动宣传推广（公告/短信/微信文章等）的文案
  5、活动各个曝光入口的文案
  6、其他文案需求
• 活动页面设计
• 活动推广曝光的渠道（入口）
  产品内部
  1、网站首页banner位置
  2、APP启动页
  3、登录后弹窗提示
  4、推送消息
  产品外部
  1、短信/邮件提醒
  2、微信公众号文章/微博等
  考虑
  1、这些渠道（入口）的预估能够通知到多少用户？
  2、用户的打开率如何？
  3、哪些入口组合能是的活动流量曝光拉倒最大？
  4、入口的位置资源需要提前申请吗？或者预算申请？
• **费用审批
  1、活动的渠道（投放费用）
  2、奖品的类型及费用
  3、其他涉及到的费用
• 总结
  1、活动要达成的目标（结果）
  2、活动页面的展示（填充好文案）
  3、活动时间
  4、说明用户是如何参与活动的
  5、活动面向的用户群
  6、活动的规则和奖项设置
  7、一句话描述活动的主要玩法
  8、活动预算

执行

1、沟通需求
2、物料准备(原型图/流程图/文案写作/奖品采购/其他物料）
3、执行排期
4、活动开发
是否有数据埋点，如果有，要提前安排
要卡住各个环节完成的时间点
如果活动需要测试，一定要自己亲自测一遍，走通整个流程
上线后要第一时间对数据进行监控，及时发现异常
5、活动测试
6、上线
7、推广

评估

1、PDCA管理
plan-do-check-action(计划-执行-检查评估-找出问题）
2、评估效果
3、形成报告
4、其他

• **评估效果&形成报告&收尾
  1、活动的效果是如何的？
  2、活动是否达成预计的目标？
  3、整个活动流程中用户在个环节是转化数据如何？
  4、活动采用的推广渠道转化如何？
  5、活动设计中有哪些问题？原因是什么？如何改进？
  6、活动设计发生的费用是多少？
  7、费用报销、奖品邮寄等相关收尾工作