清华EMBA课程系列思考之六 -- 比较文明视野下的中华领导智慧、企业管理与经济解析

告别马年的最后一缕阳光，踏着猴年的钟声，度过了温馨的春节，已然开启了新学期的第一堂课，看题目其貌不扬，但一旦进入课堂，已然目不转睛，唯恐掉队，就请大家跟我一起进入四天的心路修炼旅程，开始我们的新一期思考吧。

 -- 清华大学人文学院历史系教授 博导  教育部长江学者特聘教授 张国刚 教授 

第一天：比较文明视野下的中华领导智慧

 

透过历史看到个人、看待事物、看待社会、看待人生，我们的判断都是基于历史，历史也是自我的经验知识库；

国学 - 经、史、子、集；

四部之学 --  仁义之道，不能以攻天下之法来治理天下，当施与仁义待之；

曾国藩： 读书有两门经 - 修身不外读经；经济不外读史；

人类的知识体系 - 关于自然的知识、关于人与社会的知识、关于超自然的知识

轴心时代的东方与西方 - 希腊文明、埃及文明、两河文明、印度文明、中华文明 - 公元前500年

比较文明视野看国学：古希腊、西亚与南亚北非的神学与宗教学，中国文化下的人生与社会、历史智慧

国史特点之一：治理结构，城邦、封邦、联邦；部落长老制度，中央集权制度、礼乐文化、制度建设

中国西周的宗教法制等级图、欧洲封建等级制度，中国的皇帝可以管理任何阶层，而欧洲的等级只能管理下一层，这当中的区别是非常明显的；

 

国史特点之二：经济领域，论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。

二战前由欧洲主导殖民秩序 - 移植政府、派遣政府、傀儡政府，二战后由美国主导的秩序：世界银行、军事同盟、联合国等基础组织体系

战前的八国联军与战后的八国联军 其实是一致的；

优良政治制度的三要点: 强有力的政府执政能力、法治的社会秩序、民主问责机制

程序秩序(法治)的三前提：完整的法治体制、社会的共识、经济发展水平来抵消抵消决策的后果

中国现代化的三重阻力：现有既得利益的阻挠、中国特色(价值观等)的适应、西方既得利益集团的阻挠

 

仁者境界 - 领导素质，乃仁者之核心；社会约束机制 - 法律、他律、平等自由；道德、自律、开放；宗教、戒律、启蒙；

法制不健全，宗教无基础，道德无底线 - 目前社会的现状，如何改变，从自我做起，教育孩子，光仁义道德是不行的，还得讲究方法；

中华经商之古训：人需所及，生意之至；(发现了需求，成就了一半；满足了需求，就成功了全部) 大丈夫仁中取利，真君子义中求财；成就别人成就自己；

顺人性做事，逆人性做人；- 方可为人上人；

大商之道六对阴阳法则：(大商之道 - 孟洛川) 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死；-- 道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；

道与术 - 天下之学问莫过于此也；

克己复礼：克服自己的缺点；克制自己的欲望；克制自己的冲动；

 

八卦模型 - 初二三四五上-》 初九：潜龙勿用；九二：见龙在田，利见大人；九三：君子终日乾乾，夕愓若厉，无咎；九四：或跃在渊，无咎；九五：飞龙在天，利见大人；上九：亢龙有悔；

初蒙、二誉、三忧、四惧、五爻成功，上爻知数；

情绪智力：自我意识、自我管理、自我激励、感同身受、社会技能；有才而性缓定属大才，有智而气和斯乃大智。

君子的标准：修己以敬，修己以安人，修己以安百姓；

领导力的修炼三原则：一曰仁，二曰明，三曰武；修政治、兴政化、育万物、养百姓，此人君之仁也。明者，非烦苛伺察之谓也。知道义，识安危，别贤愚，辨是非，此人君之明也。武 - 惟道所在，断之不疑，奸不能惑，佞不能移，此人君之武也；

灵与肉的满足 - 灵的满足，是奉献的特征，付出、给予，宗教层次； 肉的满足，物质与利益 - 或取的特征，得到、占有，安全层次；

富者不可以赏劝，贫者不可以罚禁；

 

领导决策之道：听多数人意见，与少数人商量，拿自己的主意，轻个人之得失；

基层领导： 专业、勤勉、业绩、执行；中层：沟通、协调、效率、管理；高层：胆识、超脱、价值、领导；

中层干部的基本标准： 不与领导争决策，不与部下争能耐，不与同级争风头；

领导力：把握方向、提出愿景，并通过对人们施加影响，使得人们自觉自愿地为实现目标而努力；

 

使人如器：要用人之长，就要容人之短；水至清则无鱼，人至察则无朋；疑人要用，用人要疑；(制度约束 - 非常重要)

明主用人：如巧匠之制木，直者以为辕，曲者以为轮，长者以为栋梁，短者以为拱角。无曲直长短，各有所施。明主之任人，亦犹是也。

         智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，勇者取其威，怯者取其慎，无智、愚、勇、怯，兼而用之。故良匠无弃材，明主无弃士。

才德兼备谓之圣人，才德兼无谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。假如不能得到圣人、君子，与其得小人，不如得愚人。

礼法合治、德主刑辅： 法律层面、制度层面(规范性：法)、文化层面(诱导性：礼)、个人修为(隐性、禀性)

人尽其才： 骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟；舍长以就短，智者难为谋；生才贵适用，慎无多苛求。

人才考察机制：人才的5级力量，从2级开始，智商高的进入专家通道，情商高的进入管理通道；

马蝇效应：如果能够找到企业管理的"马蝇"，则可以让企业能力突出的员工更加努力、更加卖力地工作；

影响动力机制的三大因素：薪酬、职业发展、氛围 都是有些平衡的；

 

行权立断、违经合道；以正治国，以奇用兵、以无事取天下；

中庸权变：过犹不及(度的把握)、持中用权(权的变通)、刚柔兼济(和的糅合)；

过犹不及 - 坚定而不固执、勇敢而不鲁莽、沉着而不寡断、机智而不诡诈；饮酒半酣正好，花开半吐偏妍；帆张半扇免翻颠，马放半缰稳便；

 

佛觉悟了什么：人生痛苦及其原因，解脱的途径；诸苦所困、贪欲为本、若灭贪欲、无所依止；

佛教的理论： 四圣谛、八正道、十二因缘、涅槃寂静；

佛教的十二因缘： 无明缘行、行缘识、识缘名色、名色缘六入。- 痛苦的业力链条；

最高理想 - 涅槃，功德圆满叫圆，业障灭尽叫寂；圆寂是涅槃的音译；

烦恼与菩提：解决新与镜的问题；慧能：前念著境即烦恼，后念离镜即菩提；

破执：要保持一份自然心 -- 庐山烟雨浙江潮，未到千般恨不消；及至到来无余事，庐山烟雨浙江潮。

慧开：春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪；若无闲事挂心头，便是人间好时节；

般若智慧：在"因"上努力，在"果"上随缘。

 

 

第三天： 管理经济学

-- 清华大学经济管理学院 杨之曙 博士、教授 

经济学的抽象定义 - 研究供求、价格等相关问题的一门学科。

文凭为何那么重要 - 是能力的相关性过滤器，可以起到很重要的识别作用；信号发送与甄别作用；

古代皇帝的统治依靠2套系统 - 官僚行政体系、秘密情报体系，即执行体系与反馈体系，这点其实用在企业管理上是非常受用的；

贪是人性的一面，天下没有不贪的官，这是人性的表现。

政治是一定的阶级和社会集团，通过夺取、维护、完善和运用国家公共权力，实现社会资源按其意志分配的活动及其相关体系。

宗教与意识形态决定政治制度选择，而政治制度决定一个国家的产权制度，而产权制度进而决定国家的经济表现，此乃政治经济学之基础与关键原则；

在中国上市对于民营企业而言是个非常好的产权保护，公开化是对产权的最好保护作用，大幅增加政府的整治成本；

研究西方的历史与法律体系，不难发现，没有制衡的权力就不可能有真正的产权保护，这是产权的核心机制与体系；

为何中国没有宪政，权力制衡机制的缺失，这是整个问题的核心体系，宪政的本质其实就是权力的制衡机制，权力脱离制度与体系的制衡必然会走向专政与独裁；

 

经济学的分析框架应该先从国家治理结构、市场再到企业整个体系的分析，采用逐步剥离的分析原则来执行；

宪政的本质是约束政府行为、保护私人财产、公正的司法和有效的执行，是整个国家政治体系的核心与基础；

三权分立的核心是行政权、立法权、司法权的互相制衡；

中国是典型的双轨制治理的国家，实际分为体制内与体制外两个系统，体制内是指由政府、国有企业组成，体制外是有民营、外企等非国有企业构成的。

双轨制是国家治理结构的最重要的基本特征 -  双轨制意味着两个市场，市场的分割与割裂也是其主要特征；市场分割也意味着市场间存在价差，即套利的机会，也是产生权力寻租、腐败、套利的源泉；

在目前的双轨制条件下 - 政府投资是唯一可行的快捷经济增长方式；

中国发展目前所面对的问题： 发展与转型的问题、政府与市场的关系问题、公平与正义的问题

中国经济发展是由政治、经济相结合，经济是由行政首长谋划，结合政治任务，以政治前场为激励动力的投资型经济增长。

传统经济增长方式存在的前提： 公有产权基础上形成强大的中央集权(存在巨大的寻租空间即制度性套利的空间)、始于1978年的经济体制改革使得中国社会形成独特的二元社会(体制内与体制外)

发展与转型的前提提交时：政府必须回归到政府的职能中(市场在资源配置中起决定作用、政府的职能是 - 宏观调控、市场监管、公共服务、社会管理和保护环境)、市场参与者机会公平(没有制度套利机会，科技创新才有可能)；

 

进行混合所有制改革的根本目的是要激活国企的活力和竞争力 - 国企的资源都是所有的企业中最好的，拥有社会的核心资源，如何获取核心资源是所有的民营企业需要考虑的关键之点。

中国企业家的特点： 1. 讲政治2. 懂人性 3.有人格魅力；

 

微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说；

通俗地说 - 微观经济学是研究市场中的价格形成机制以及供需关系，并且透过价格的形成过程来决定市场的资源配置的整个形成历程以及背后的制约机制相关学科；

微观经济学研究包括了供需关系、价格、竞争、垄断等一系列与交易链相关因素的学科；

 

宏观经济学是研究是以国民经济总过程的活动为研究对象，主要考察就业总水平、国民总收入等经济总量，因此，宏观经济学也被称做就业理论或收入理论。

通俗地说 - 宏观经济学就是研究就业与收入的学科。

宏观经济学研究包括了经济增长、经济周期波动、就业、通货膨胀、国家财政、国际贸易、货币流通、物价水平、人口等众多方面。

 

需求和供给

马斯洛的5个层级的需求 - 生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现 这5个方面的需求；

由需要或者欲望的动机产生具体的需求，需求=想买 + 有能力购买，这里所说的需求是指有效需求；

需求函数中输入因子为 商品价格、相关产品价格、相关产品预期价格、消费者收入、偏好、时间，这就决定需求由上述基本要素影响；

 

供给 = 想卖+ 有能力提供，供给法则: Q = g(P)。

市场是由供给和需求两个方面组成的，其中的联系是价格，需求遵循需求法则，需求量与价格呈现反向变动关系，供给遵循供给法则，供给量与价格成正向变动关系；

需求曲线就像中国汉字的一撇，供给曲线就像中国汉字的一捺；

价格形成是市场机制的核心，通过价格在市场来实现对资源的有效配置；

消费者的预期是影响价格的重要因素，譬如涨价就买，越涨越买这个就是核心，房地产的交易现象就是这个问题的核心展示，包括奢侈品的涨价放大交易也是基于此；

需求的弹性分析 - 当商品的价格发送变动时，需求量也会发生变动，需求量的相对变化率与价格的相对变化率之比，称为需求价格弹性；

根据需求的弹性分析： 缺乏弹性 - 日用品，譬如柴米油，缺乏替代品；富有弹性，譬如奢侈品 轿车、高档化妆品等等；

 

定价原理与方法

定价的本质就是让消费者剩余变为最小，让消费者的真实支付能力予以显现，同时让厂家的盈利最大化；

拍卖与寺庙的香火钱是定价是最为高明的，让消费者的真实支付能力予以显露，典型的一级差别定价，实现了自己的商业利益最大化；

厂商的定价实际上是通过机制化设计，让消费者讲真话，进而实现自己的利润最大化；

餐厅的定价其实也是一种一级差别定价，单价由店家定，而总价由消费者自己来定，接近一级定价水平；

定价的关键是让消费者感到物有所值，让产品品质、服务质量有显著差别，机制设计在定价中显得非常关键；

一级差别定价：对每一个消费者按照其保留价格进行定价，一级差别定价是定价中的最高境界；(等同于一人一价，拍卖与寺庙定价属于此列)

二级差别定价：对消费者按照购买的数量进行定价，依照价格与数量的函数关系来定价；二级差别定价减少了消费者剩余，但是消费者仍有消费者剩余；

三级差别定价：同一商品，针对不同的消费群体，定不同的价格，同一系列商品，针对不同的消费群体，定不同的价格，定价原理：边际收益(MR)=边际成本(MC)；

边际收益(MR)：给定销售量的情况下，增加一单位商品的销售所引起的总收益的增加；(Marginal revenue)

边际成本(MC)：给定销售量的情况下，增加一单位产品的产量所引起的总成本的增加量；(Marginal cost)

 

任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式；

商业模式的3个核心因素为  客户价值主张、资源和生产过程、盈利公式；

商业模式本质上分为3类：做供给的商业模式、做平台的商业模式、做供给+平台的商业模式；

传统的价格歧视需要满足3个条件： 生产厂商有某种市场势力，能够根据支付意愿区分顾客、生产商有能力阻断不同的市场，避免低价获得商品的消费者再高价转让的"套利"行为；

网络经济属于"荷尔蒙经济"- 价格载体-虚拟礼物、榨干了消费者剩余(让消费者有意愿消费的最低价格、密集细分)，而且虚拟礼物；

博弈论

研究在不同信息条件下如何进行互动决策的经济理论。

博弈论的个人采用什么策略能够让你个人收益最大化；

博弈中的信息：在合作博弈中，信息需要及时告诉对方一下；在不合作博弈中，信息需要模糊；

坦白对各囚徒是理性的，尽管对两个囚徒而言，理想的结果是不坦白；

个体理性：基于博弈一方自身利益最大化的行为；

集体理想：基于博弈各方整体利益最大化的行为；

囚徒困境问题的本质：决策基于个体理性而非集体理性；

集体理性与个性理性是矛盾的，个体理性行为是多利用公共资源，少提供公共资源；集体理性行为是控制对公共资源的使用；

纳什均衡是给定对手的行为，博弈方做它所能做的最好的；

纳什均衡就是对手行为确定，那么我方的动作是固定与唯一的；囚徒困境的本质是有限次博弈肯定选择坦白是最佳策略，无限次博弈肯定选择抗拒作为最佳策略；但日常博弈大部分都是一次性博弈，因此选择坦白是最佳策略；

坦白从宽，牢底坐穿；抗拒从严，回家过年； -  囚徒困境的现实解释；

夫妻吵架就是斗鸡博弈的经典表现；

软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的； - 经典斗鸡理论

鹰鸽博弈的理论是如果斗争的成本增加，透过混合体系来达到团队的动态平衡，这一点也是团队管理的核心，过分鹰派与过分鸽派都是不合理的；

四天的学习历程被两门不同学科天然切割，自以史为鉴、仁者境界、领导素质、中庸权变之道逐步修炼上升到佛教的般若智慧，恍如昨昔的个性修炼与禅悟依然在感同心受之时，已然开启了政治经济、民主宪政、双轨制、微观经济、三级定价原理、商业模式、荷尔蒙经济，剥去复杂的供求与市场关系，直击微观经济的政治本质问题，透视领导力本质的同时亦不忘了教诲我们中庸平衡的大商之道，在细细品味经商、从政、领军其内在本质趋同的哲学逻辑背后，能依稀领会到大彻大悟的般若智慧，长篇累牍的双轨制例子集合阐述了经济学的政治本性，浅显的需求曲线理论将商品的弹性论旋即抛出，令人毛塞顿开的三级定价理论诠释了定价的魅力在于榨尽了消费者剩余，透过消费者说真话的事实将商业利润的最大化予以极致般地放大显现，边际成本为零的荷尔蒙经济更是令传统的制造业经济形态相形见绌，博弈论环节中的纳什均衡与囚徒困境让我们映像深刻，让各位同学深深地领悟了现代企业家的为商之道以及领导艺术。